美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功,<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中,最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲:增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节,从企业面临的困境出发引出改变思维方式,提升个人竞争力,进而提升营销技巧,深入挖掘商业潜能,解决复杂的商业难题。所谓策略营销,实际上就是像营销天才一样思考,是一种战略性思维,创造性思维,也是行之有效的解放思想,自我激励,能将理念变成行动的方法。简而言之,站在客户的角度思考,帮助客户,思考能给客户带来什么好处。这对个体来讲,也需要持续不断的乐于助人,保持活力,愿景清晰,专注投入以及遵守规则。在如何帮助客户的问题上,答案也非常简单:成为令人信服的专家,九个步骤:打动客户,设想未来愿景,同理心,你的故事,自我定位及倡导者,个人特色的表达,沟通方式,VIP服务,终身学习。
原则性内容之外,作者同样细致地以案例分享的形式讲解客户关系价值的重要性,一切以客户为中心的必要性,以及全方位满足客户需求的一些需关注的方面。营销体系:将潜在客户持续转变为客户,市场调研优化营销组合,有效的广告宣传,让热情的客户推荐建立口碑。第十一章,外部力量,副标题强调,现代商业让“自力更生”走开。强调,公司业务停滞不前的根本原因在于:经营者将“创新”放在“最优化”之前。创新很好,但“最优化”也很好。前者是非常规方法,后者是完善现有,使其达到最佳状态。前者是孤注一掷的赌徒,后者是中规中规的守成。在亚伯拉罕眼里,最优化就是要利用他人的帮助和投资使你的业务最优化:“邀请他人参与经营,让利润和固定资产价值最大化,使你获得快乐和自由的最快方法。”原则很简单,重要的还是实践,并成为其中10%的坚持者和成功者。
重视关系价值,解决营销困境
《优势策略营销》热门书评
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比较适合做土豪客户的销售人员
7有用 2无用 帝都王大帅 2013-11-02
记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲,当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书,55分钟全部阅读,可能是这类书看了特别多的缘故,从该书的大阅读角度来看,并不是很系统,章节比较分散,适合一线销售员的阅读者,介绍了经验以及成功的概述,可以作为销售经理给下属的培训补充。...
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要营销,不要推销
7有用 0无用 萧秋水 2013-11-04
这是一本非常棒的书!虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,...
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放下你的一厢情愿吧
2有用 0无用 张carver 2013-11-04
就在我写这篇书评的时候,电脑中放着的是lady gaga最新专辑。这位全地球街知巷闻的艺人,本身就是一位营销天才。正如本书作者杰•亚伯拉罕所说:“作为企业家,你最有价值的资产就是你的独特卖点,它是驱动你所获得成功的强大引擎”。若...
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重视关系价值,解决营销困境
1有用 0无用 果子林001 2013-12-13
美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功,<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中,最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲:增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节,从企业面临的困境出发引出改变思维方式,提升个人竞争力,...
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《优势营销策略》
0有用 0无用 北方 2013-12-31
《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国...
书名: 优势策略营销
作者: [美] 杰·亚伯拉罕
出版社: 世界图书出版公司
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
副标题: 顶级大师助你销量飙升、利润翻番
译者: 陈 书 | 伍文韬
出版年: 2013-10-1
页数: 218
定价: 58.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510068034