关键时刻战略

老虎上床夜读书对关键时刻战略：激活大数据营销的书评发表时间：2013-12-06 10:12:32

这是本揭示百度大数据营销战略的书。“大数据”现在是个火爆的词儿，好像有了大数据就有了人民币。

    百度是大数据的巨大入口。老虎有时想，百度后台观察数据的人，看着那些带着体温，能标定人行为习惯的数据，是不是有上帝俯瞰人间的感觉？

    互联网的普及，3G网络的覆盖，使过去孤立的电脑、手机连接起来，成为巨大的网络。这些网络随时随地产生着数据。我们每个人，都可以通过数据描述。

    按梅特卡夫定律，互联网的价值随着用户数量的平方数增加而增加。这就是我们为什么来到互联网爆发前夜的原因。

    没错，是时候了！电脑够多了，使用者够多了，网络够通畅了。接下来要干的事儿，就是改天换地。

    现在仍然有很多人活在过去的安逸中，但心存危机感的人越来越多。这些人面对时代的巨变，普遍感到无从下手的焦虑。过去的世界观和方法论全不好用了。

    没人能想到，小米三年做到500亿美元，一年销售额300亿。在微信里卖手机，15万台，3分钟卖光。没人能想到，一个十几平米的小店，只卖煎饼果子，做到估值4000万。甚至没人能想到，这些企业是怎么做到的。

    有人说是粉丝经济，有人说是参与感，有人说是新营销。其实很简单，赶上了潮流，做对了事情。

    那么，怎么做才是对的？

    这本书会提供一种方法。目标客户从消费者变成生活者，企业需要从限时服务提供商，变成随时服务提供商。世界的图景不再是连贯的、线性的，而变成了碎片化，拼图式。每个人都有各种分身，每个生命都由各种时刻构成。

   营销讲跟用户的接触点。在大数据时代，企业要做的就是，在生活者从“生活时刻”转为“消费时刻”，把球踢进。

    这种时刻的转化正日益随机性，但大数据的存在使这种时刻的转换有迹可循。我们在网络上一次比一次精准的搜索行为，暴露了我们的欲望。

    百度的数据组为不少客户做了方案，有沃尔沃客户的画像，有烟台旅游的卖点提炼。很多似是而非的事在大数据的拷问下变得确定。过去凭感觉的营销行为，必然发生革命性变化。

    因为是新的观点，体系还不太完备。但是单因这种独特的思考，就拉开了帷幕，让大家窥见新世界的一些奥秘。

    陈刚是北大的新闻与传播学院副院长，李丛杉是百度大客户解决方案部总经理。两个人的联手，保证了此书理论和实践的均衡。

   这套书，很有可能是百度的一次营销。不过，即便是营销，也值得尊敬。这个巨变的世界，需要新的世界观和方法论。

    尽管这仍然是本“泡泡糖书”，老虎仍然大力推荐。

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