"Most startups don't fail because they can't build a product.Most startups fail because they can't get traction." 初次做产品，最常碰到的问题，就是产品做好以后，发现——“我靠，没有用户” 那怎么办呢？怎么才能给自己的产品找到用户？ 难道，就要像其他人一样，在朋友圈里面做广告了吗？ 我不喜欢朋友圈，也不喜欢在朋友圈打广告的人。而且，我的产品，朋友圈里目标用户也并不多 于是，读了这本书，思路开拓了很多，介绍了非常多找用户的办法，很有启发。我也才知道，原来找用户，并不意味着就一定要在朋友圈发广告。 以下是我读了这本书之后，运用来给我的产品找用户的，希望对大家能有所帮助
1. 整体思路
我的产品：Product Chase(http://productchaseapp.herokuapp.com/), 更有意思的产品和科技阅读 目标用户：做产品的人，e.g. 上Product Hunt, Hacker News, 读Paul Graham的人，产品经理等等 整体思路：论坛->Product Hunt等类似站点->软文投递 要点： a. 逐次曝光，改进文案 不是一次性同步在多个地方曝光，而是逐个进行。一是因为刚开始，是MVP，主要还是看做的东西到底有没有用，有没有价值，而不是纯粹的市场推广；另一方面，我并不清楚刚开始应该怎么向别人介绍我的产品，怎么写比较简单自然，所以先一个一个帖子写，写得多了，最后自然就知道怎样介绍了，也就是文案的改进。 b. 逐步积累用户，方便之后拉票 大的网站，比如NEXT、知乎，想要凭一己之力就拿到流量，是非常难的 最好是能有人先投上几票，有一个基础的数据，这样可能更吸引人。 但是刚开始，用户为0，怎么去拉票呢？所以先从论坛、小的站点开始，找到最初的用户 当然，也可以直接拜托无关的人投票，只是我不想那样做，我觉得别人也不会很舒服 c. 重复曝光 我觉得，只看到一次产品，是很难成为用户的。应该重复出现几次，才有可能认识这个产品 另外，对于任何一个渠道，只曝光一次，也绝不会利用尽了它的流量。因为很有可能大家不是每天都看的。多曝光几次，也有可能得到更多的新用户。 所以，刚开始，是发链接，做纯粹的产品介绍。然后，可以分享一些数据、经历的文章作为二次曝光。 原则：不做“广告”。因为我讨厌广告。我真正在做的，是介绍一个我认为非常有用的东西，分享给大家（这也是我做这个产品的原因）。而不是发红包，然后“请大家转发~”。（这款产品的“软文”，也始终是在分享一些经历的同时，顺便介绍我的产品）
2. 具体过程
前期，主要是直接介绍产品，之后，是写一些经验分享，也顺便介绍自己的产品 不过我的产品，后来又多了一个功能（Tech2Pocket），因此之后又开始新一轮活动。所以，下面的并不是简单的“线性关系”，有前后两个阶段 第1阶段 a. 最早期，直接介绍，看看大家的反应 Product Hunt, 5.24 https://www.producthunt.com/tech/product-chase RubyChina, 5.31 https://ruby-china.org/topics/25821 实现, 6.7 http://shixian.com/projects/2416 V2EX, 6.11 http://v2ex.com/t/197726 MindStore, 6.15 http://mindstore.io/mind/4503/ HackerNews, 7.31 https://news.ycombinator.com/item?id=9979965 Demo8, 8.3 http://www.demo8.com/demo/39527/Product%20Chase StartupClass, 8.3 http://startupclass.club/topics/226 NEXT, 8.9 http://next.36kr.com/posts/17023 b. 文章，分享经验，顺便介绍产品 Ruby China, 8.4 https://ruby-china.org/topics/26771 V2EX, 8.5 http://v2ex.com/t/200017, 8.13 http://v2ex.com/t/212626 简书, 6.20 http://www.jianshu.com/p/x3otP8 8.8 http://www.jianshu.com/p/153996594bb3 知乎, 8.24 http://www.zhihu.com/question/28884819/answer/58221195 ,8.26 http://www.zhihu.com/question/20469024/answer/60593401 少数派, 8.17 http://matrix.sspai.com/p/b71e0d40 人人都是产品经理, 9.6 http://www.woshipm.com/operate/199369.html PMCaff, 11.9 http://www.pmcaff.com/article?id=2000000000000273 第2阶段（Tech2Pocket） Ruby China, 8.21 https://ruby-china.org/topics/27016 HackerNews, 10.4 https://news.ycombinator.com/item?id=10326289 MindStore, 10.7 http://mindstore.io/mind/6648/ V2EX, 10.29 http://v2ex.com/t/231829#reply16 NEXT, 11.14 http://next.36kr.com/posts/22520
3. 结果
首先，要说明的是，这里并不是在给一个成熟的产品做市场推广，而是MVP 测试。主要是看做的东西，到底有没有价值，是不是大家需要的。 因此，更重要的是大家的反馈。而这种反馈又是多种多样的，有的人说你的产品是垃圾，有的人说你的产品非常有帮助。怎么面对这些反馈，是个更为重要的问题。但是这个太大了，就不细说了 Hit: Product Hunt, HackerNews（第2次）, NEXT Fail: 人人都是产品经理, 少数派，知乎，简书, Pocket, 微博私人推荐（纯银等等）, HackerNews（第1次）, Product Hunt (第2次), Quora（以及整个国外的推广） 部分数据，可以看这里：http://www.zhihu.com/question/28884819/answer/58221195 其中，像第2次投递NEXT就挺游刃有余了，因为直接让认识的用户先投票，就很轻松的有了基础数据，最终也拿到了不错的流量。比较遗憾的，是在知乎没有拉到流量。而且，在国外的推广做得挺失败，因为本来主要面对的是国外用户。但是在国外，并没有类似V2EX, Ruby China的地方，可以积累初始用户。最开始，在Prodoct Hunt上认识了几个用户，但是当时不是很懂这些，也就流失了。 累计的访问量，应该有5000UV，一分钱都没花的，我觉得挺棒。 那么，现在的结果如何呢？究竟得到了多少用户？ 现在的每周用户，在100人左右。（这是现在的平稳状况，也就是推广冷却之后，没有任何外部提醒的情况下，有这么多人会自己上这个网站看看） 绕了这么大一个圈子，搞了这么多事，一周才100个用户，是不是失败了? 我不这么认为 因为这个网站本身就是利用的免费服务器+爬虫，代码量并不多，推广也没有任何花费 也就是说，在成本几乎为0的情况下，我的产品, 让这个世界上100多个人的生活，更美好了 我觉得，挺好。 更不必说，在这个过程中，认识了很多朋友，互联网的从业者，而这是我这个圈外人非常欠缺的（更不必说相关经验的积累和提高了） 而且，这个产品本身，本就是一种“建议”，觉得现有Product Hunt和Pocket可以这么做。通过用户的反馈，我验证了自己的想法是有意义的。接下来的目标也变了，也不再是去推广，而是去改进这个小产品，并且找到愿意一起做这个事情的人
4. 其他一些找用户的好案例、书
蝉游记 http://firecacada.blog.163.com/blog/static/7074376201213101723499/ http://www.jianshu.com/p/cce380ad3e54 一起 http://36kr.com/p/532701.html Lean Customer Development http://book.douban.com/subject/25981171/ Become a Technical Marketer，一本小册子，也值得一读 http://www.amazon.com/Become-Technical-Marketer-Accelerating-Automating-ebook/dp/B00UIC5HQM/
5. 我最喜欢本书的地方
其实就是这句话—— Most startups don't fail because they can't build a product. Most startups fail because they can't get traction. 我觉得也是所有做产品的人需要意识到（也是非常容易忽略的），用户非常非常的重要。以及书中提到的种种用来获取用户的渠道，非常有启发性
