1、营销是通过引导用户的潜意识,进而影响用户的思维过程及购物决策,个人理解营销就是利用人性给用户挖坑。
2、用户多数的决策行为为潜意识行为,可以通过外界手段进行人为的干涉,让用户按照自己的想法进行决策。
3、利用“数一数二”原则及“曝光效应”影响用户的显性记忆;用心理暗示、隐性标签来影响用户的隐性记忆(暗示性符号、隐藏的关键词、闪屏词)。
4、环境对购买的影响包括:灯光、色彩、声音、气味以及舒适度,比如:赌场不会有窗户,人工调节室内光线,淡化用户的时间感,并大量输送氧气和食物、酒水让用户可以持续战斗。
5、本书大多数观点与《影响力》《疯传》一致,如:社会认同、从众心理、曝光效应、喜好、稀缺、诱因等等,但总体不如《影响力》,后者更具系统性!
营销就是给用户挖坑的过程!
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营销与反营销:我拒绝你进入我的大脑
1有用 0无用 璃人泪@2011 2015-05-25
试想这样有一个理想的购物场所,环境宜人。房间的墙壁是最爱的颜色,轻声播放的背景音乐,淡淡的香气弥漫四周。渴了有水喝,饿了有点心吃。店员长得清秀又大方,热情又不凌人,专业又体贴,能言善道且真诚熨贴。这种情况下,消费者若想空手而回是不是一件不太可能的事?其实营销这件事,始终充斥着我们的生活,各种途径、无...
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营销中的心理战术
0有用 0无用 清扬鱼儿 2015-05-22
尽管在某种意义上,所有的一切行为都是基于心理的需求。但我们若细分析的话,你会发现,其实很多时候,有些行为是在被诱导下发生的我们潜意识中并不想具有的,一切只因为这些诱导以不同的表象在瞬间让你误认为你的心理是需求这种行为的,这种现象更多时候是发生在消费领域。且看神经营销学之父戴维·刘易斯是如...
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营销就是给用户挖坑的过程!
0有用 0无用 BuLLy 2017-03-31
1、营销是通过引导用户的潜意识,进而影响用户的思维过程及购物决策,个人理解营销就是利用人性给用户挖坑。2、用户多数的决策行为为潜意识行为,可以通过外界手段进行人为的干涉,让用户按照自己的想法进行决策。3、利用“数一数二”原则及“曝光效应”影响用户的显性记忆;用心理暗示、隐性标签来影响用户的隐性记忆(...
书名: 心理学家的营销术
作者: [英] 戴维·刘易斯
出版社: 广东人民出版社
原作名: The Brain Sell: When Science Meets Shopping
副标题: 如何操控消费者的潜意识、思维过程和购买决定
译者: 张 淼
出版年: 2015-3
页数: 267
定价: 42.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787218098234