一,成功零售业遵循的三大战略原则
神经性连接,先占式分销,价值链控制。
神经性连接主要是讲究与消费者的精神连接,在我理解来说,就是给消费者提供体验,保证吸引了消费者的关注,甚至使消费者形成定期光顾的习惯。
先占式分销,即形成渠道网,能让消费者能时时看到,接触到产品,才能成为购买的前提。
价值链控制,与供应链不同,这个是对价值从产生到传递给消费者过程的一个整体的把握,整体的掌控比较难做到,大部分企业还是选择了其中的一个过程进行把握,私以为,价值传递给消费者这个链接过程对于所有企业来说都尤为重要,此时更能做好神经性链接与先占式分销,所以此点是前两点的基础。
二,对于中国企业的启发与指导
美国的零售业发展比中国领先起码30年。按照本书划分的三次浪潮。中国没有办法绝对的说处于哪一个阶段。不过主要集中在一二次浪潮交替的阶段。那么对于中国企业来说,美国零售业的举动就有一定的指导作用。中国企业没有百年老企业,零售业也是集中在中小型企业。这在本书中提到的现在的企业发展就是更加的灵活与细分化,中国的中小型企业就有了一定的优势。就不需要无限延伸的路子。准确定位,把精力集中在价值链控制上。
成功零售业遵循的三大战略
《零售业的新规则》热门书评
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还是没干货
3有用 2无用 阿基米德定律 2012-04-06
不知道为何,老外写的书总是感觉没干货,也许是距离中国市场太远了。更像是学院派的教材,不能有实操层面的指点。作者也试图标新立异,指点江山,说传统的定价模式都有问题,比如成本加成法,比如跟随定价法,等等。但问题是,说服力不大——成本加成还是很适用在某些领域的,不可简单否定掉的。...
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成功零售业遵循的三大战略
0有用 0无用 Dou bow 2012-10-18
一,成功零售业遵循的三大战略原则神经性连接,先占式分销,价值链控制。神经性连接主要是讲究与消费者的精神连接,在我理解来说,就是给消费者提供体验,保证吸引了消费者的关注,甚至使消费者形成定期光顾的习惯。先占式分销,即形成渠道网,能让消费者能时时看到,接触到产品,才能成为购买的前提。价值链控制,与供应链...
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零售业新规则
0有用 0无用 问空堂主 2013-09-01
书中讲了第三次零售业浪潮中,以买方为绝对核心的市场,零售业制胜的三个核心要素:神经连接,先占式分销,价值链控制。这可能不只是零售业,很多行业都适用,最终零售商和批发商的区分将模糊,他们当中的成功者都将转变为品牌商,给消费者最好的体验。而最牛的公司就是品牌的管理者,同时控制价值链的核心要素,这让我想到...
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如何适应这个不断矫情的社会
0有用 0无用 Herzog 2013-11-17
第一次第二次浪潮已经结束了。面对不断进化的消费者们。如何让顾客购买自己的商品已经让商家伤透了脑筋。消费者不断的认知进步,信息技术的发达让一切都变得容易获取了。面对一个透明的消费环境,想靠垄断或是欺骗来诱导消费者已经显然不可能了。苹果的顾客体验店可以说是一个很好理解的例子。苹果的广告我基本很少看到(至...
书名: 零售业的新规则
作者: 罗宾·刘易斯和迈克尔·达特
出版社: 中信出版社
原作名: The New Rules of Retail: Competing in the World's Toughest Marketplace
出版年: 2012-3
页数: 188
定价: 38.00元
ISBN: 9787508632063