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很多的好运也是有定律的

款款 对 让营销更性感 的书评 发表时间：2014-03-02 23:03:36

整合营销：是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。（智库百科）

第一次知道栗子面好像是11年毕业后，了解到她之前的故事后除了羡慕还是羡慕，我一直认为进一个国际快消品牌从管培生做起是一件多么幸运的事，在完善的晋升机制下激发自己的所有可能。在读研时尝试过跟来自五个国家/地区不同文化的同学一起做一个传播方案，那真是一种无以言表的愉快，用理论指导，我们在方案、ppt和广告里都努力地去展现需要的元素，一点点将一个没有市场验证效果的方案做得有模有样，得到的成功感让我一度将做传播方案和项目当成我职业的方向。可惜的是我还是图样图森破了，从那之后我就没有机会再在相同环境的团队里去做喜欢做的事了，但我还依旧对做营销方案和活动保持着热情，看这本书的目的是想了解1.何为性感？2.性感方案/品牌的代表。3.面对特定的诉求，我可以做出怎样的方案。4.理论支持。

这本书的结构就是总（性感营销是什么，有哪几种）--分（各种性感类型的案例研究）--总（营销案例的完整策划流程）。总体上我的理解，性感营销就拥有众多骨灰级、甚至专业级别的粉丝，从数量和质量上都完胜行业内其它竞争者，即便对潜在消费群体说到那个品牌都会产生一种很销魂的感觉。性感的产品就是我们认为的比好的产品还要好，但一直说不明白具体差别在哪儿的产品。消费者只要看到性感产品的logo，就会全身一哆嗦，呈膜拜状。这种产品的代表就是苹果。作者将知名度和性感度组合成一个矩阵，并依此分呈四类品牌。

 
作者认为在性感营销中，营销手段是以社交网络为核心的媒介整合，关键点是理解消费者的生活方式，难点是持续的创新和信息的有效传播。在关键点这一块其实与整合营销没有太多的区别，就定位和寻找目标人群来说是串着理解和体验消费者生活方式的竹签，有所不同的是广度的不同，整合营销的受众方向更具有整体性，而性感营销的网撒的更宽一些，还时不时有新崇拜者加入，更具动感，这也跟社交网络带来的传播方式的变革有关。

性感营销的三张王牌：共鸣、生活方式、消费者体验，其实都在说一件事那就是---充分了解消费者，了解他们的生活、工作、娱乐、休闲的方式，这其实对营销人员来说更难了，正由于社交网络的发达和随意性，我认为消费者的行为更多趋向于非计划型消费，想从大数据中提取出一个模式的可能性将会越来越难得。但营销还是有趣的，因为依旧有很多出乎意料的惊喜伴随着策划的执行产生。

暂放四个类型品牌案例，在总结部分寻求一下性感营销的思路。首先，作者强调了传播，也就是渠道的重要性，引用了一个古老哲学“If tree falls in a forest and no one is around to hear it, does it make a sound?”（如果森林里没有人，大树倒下还会有声音吗？）表达了内容和传播是分开的两件事，平台的力量不等同于个人品牌账号的力量。单注重某一方面不容易在这个整合营销思路的当下有太大的作为。粉丝、跨界合作、媒体整合（精准、整合、寻求跨界）。关于跨界合作提供的思路是：1.联合上下游品牌。2.联合类似档次的其他类产品。3.同类产品竞品之间的配合炒作。

微博可以使用的功能：1.消费者调查。2.产品设计。3.产品销售。4.市场推广。5.客户服务。6.危机公关。7.人才招聘。8.新闻发布。 每一个账号都有适合做的每一样或某几样事，把它们混杂在一起实在是不太容易让网友把握它的主要功能，不利于企业表现企业或品牌性格。

关于传播模式，经典的有4P、4C（Consumer,Cost,Convenience,Communication）、AISAS（Attention,Interest, Search,Action,Share）.
微博的传播模型（6）：1.单链条传播。特点：永不过时、传播链条长、持续转发时间长。2.互动传播，强关系圈内传播。3.Chrisma 传播，意见领袖。4.散点式传播，多方媒体或意见领袖参与从而引发全社会关注。5.新闻式传播。6.广告式传播。策划微博事件前需要考虑：1.长效性传播还是短期的事件性传播。2.商业性传播还是文化性传播。3.有什么资源可以调动。

ADL矩阵http://wiki.mbalib.com/wiki/ADL%E7%9F%A9%E9%98%B5
性感营销策划步骤：1.了解产品，可使用ADL矩阵判断。2.梳理传播渠道：大众媒体传播、新媒体、户外媒体、店面广告、活动，整合后形成闭环。3.形成方案。

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对“很多的好运也是有定律的”的回应

同中里
同中里 2014-04-24 22:57:36

但我还依旧对做营销方案和活动保持着热情---哈，估计是围城效应。。。我这样做多了营销方案和活动的人更多的是增加了一些疲惫感。性感营销，建议有空可以看看你在看的科特勒的另一本书，《营销革命3.0》。里面从一个可能更高的层次诠释了“从产品到顾客，再到人文精神”

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让营销更性感

书名： 让营销更性感
作者： 李治
出版社： 中信出版社
出版年： 2013-1
页数： 224
定价： 38.00元
ISBN： 9787508637273