在学生时代,一次偶然机会看到高建华的视频讲座《市场营销与企业的可持续发展》,看后,甚感营销原来如此的有意思,虽然我读的专业就是市场营销,但之前却从未发现该专业的兴趣。
随后就开始寻找他的书籍来看,《不战而胜》是我接触他的第一本书,书中内容在一定的程度上是阐述他视频的讲座内容,但不失精彩,后来他陆续出了《笑着离开惠普》以及这本《2.0时代的盈利模式》,我也全都买回来阅读。
近期有个朋友和我谈到工作中的营销问题,说实话,针对营销,我是没有实战经验,但有一定的理论功底,我也不想浪费时间和我朋友乱谈营销,我就把《2.0时代的盈利模式》这本书送给他,叫他好好地学习和研究下,而自己去重新买了一本。适逢假期,我就再度阅读了这本书,收获依然良多。
高建华用通俗易懂的语言、精辟贴切的案例将现代企业运营管理的各个流程进行了详细的阐述,对进入过剩经济时代的企业如何生存发展、如何提高赢利能力提出忠告,同时对如何做好有深入具体的分析与指导。他是一个注重科学、方法、流程、工具的人,因此,在整个行书中,你都可以看到一些具有实践意义的策略和方法,也就是拿起来就可以运用的东西,不失为一本好书。当然我想这与他在HP的工作经历以及接受过的培训有关系,此外,根据他书中描述的一些观念,我初步推断他也是个深入研究过《基业长青》、《从优秀走向卓越》、《追求卓越》、《蓝海战略》、《竞争优势》、《长尾理论》、《定位》、《营销战》。
几个关键性的思维:
1.市场经济有三个基本原则:一是利益的平等交换(即利益驱动),二是不同情弱者(即适者生存),三是基于契约和诚信(法治而非人治)
2.市场营销分成三个时代:短缺经济时代(即供不应求时代)、过剩经济时代(即大众化消费时代)和丰饶经济时代(即小众化消费和个人化消费时代)。如今这个时代已经从大众化消费时代迈入小众化消费时代,推动这种变革的动力是中产阶级。而中产阶级的标志是理性消费、独立思考,因此市场营销的工作重点就是要告诉目标客户本企业的产品与竞争对手有何不同,能给目标客户带来什么独特的价值。
3.市场经济的第一课就是学会“放弃”!企业要从关注大众化市场转变为关注小众化市场,即企业不是为人民服务,而是为部分人服务。
4.现代营销工作始终围绕着四个重点:即市场细分是前提,产品创新是核心,战略设计是主线,战术监控是关键。企业的运营模式要从推销模式转变为营销模式,市场营销工作的重点要从舞台表演转变为地下工作,不是搞简单的价格战、广告宣传,重点要在于产品创新,市场营销人员的职责就是要找到哪些方面用户在乎,哪些方面用户不在乎。
5.科学就是发现规律、总结规律。战略所要解决的就是把看似没有规律的环境或市场总结分析出规律来,换句话说,做营销就是找出市场上各种变量之中的不变因素,并根据这种不变因素来制定战略、设计产品和提供服务。
6.企业要从习惯于摸着石头过河转变为学会借力,从艺术化管理转变为科学化管理,洋为中用,借力腾飞。在管理上复制,在制度上借鉴,在方法上模仿,在产品上创新,这才是中国企业的正路。
理性回归,科学操作!
《2.0时代的赢利模式》热门书评
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还有多少营销可以胡来
5有用 2无用 大椿 2007-07-18
先说说前阵看的《大败局2》。成功的企业或者为后来者创造可以复制的模式,或者给同行和非同行提供思维理念的启发。总结分析他们何以成功,是因为这种智力成果的传播分享,最终促进社会整体效率的优化。一部商业史从来是英雄史,而一个优秀的企业,它的价值也从来不仅仅是它的利润或者市值。 相对来说,那些失败者,...
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原理变成案例
1有用 3无用 纵横捭阖 2009-01-01
1,2.0时代观点不是他本人最先提出来的,营销中早就有点对点营销。2,浅显这本书是给那些没有太多营销经验的民营老总读的,对于学过营销的太小儿科。3,赢利模式,根本没讲到位!赢利模式是赚钱的方法!里面有更深的智慧!4,真到了2.0我们可能面对点对点营销,个性营销!可哪个时代不是这样买卖东西呢?...
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模式的重要性
1有用 1无用 eachy 2008-01-27
刚读完拉姆·查兰的《转型》,又看了一套余世维的《销售力提升讲座》,再加上这本《2.0赢利模式》,大致可以得出两个结论:1)商业模式(也就是《转型》中所说的商业头脑)越来越显得重要;2)过剩经济使得定价权已逐步从厂商手中转移到了大型经销商(渠道商)和消费者手中。当然说起来,商业模式无非是“商业战略”的...
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想学习营销 网络营销的朋友一定要读
0有用 1无用 飞龙在天 2008-07-19
高先生能用通俗易懂的语言让我这种完全不懂营销、管理的门外人看懂,明白了未来发展的趋势,端正了前进的方向,足见先生的水平之高了。 很早在电视看过一点高先生做的讲座,所以这个看到出新书了马上就买了,如果没有让我失望。 推荐之。...
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值得一看!
0有用 1无用 doolan 2007-07-27
其实很久没看财经书了,因为大多数实在是太烂了。那个最早发评论的感想打动了我,于是从网上定了本,看了2/3,感觉这本书还算国内写的比较经典的经管书。以前看过高建华的文章,觉得比较职业,这本书让我感觉他这个人还是比较有理论基础的。...
书名: 2.0时代的赢利模式
作者: 高建华
出版社: 京华出版社
副标题: 从过剩经济到丰饶经济
出版年: 2007年7月
页数: 304
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787807243847