读后总结:各种案例结合理论,实践与理论相结合的各种小故事,让读者收益匪浅,很有代入感。如果真的是做生意的人,一边看一边联系自己遇到的问题,我相信会开阔新的思路,解决很多问题^_^摘录如下:
进货时,要考虑资金周转率,不宜压货过多。进货多有折扣时,可以和同行共享或置换。
饭店老板如何解决回扣问题:
1.用总费用控制全局
2.发挥主观能动性(客户满意度和奖金挂钩)
3.将员工与自己的目标统一起来。
卖布鞋的免费送给打太极拳的道士。形成景点的特色商品。
做广告让第三方买单,顺便提升自己的知名度。
把贵的红酒和便宜的放在一起,给消费者价格上的暗示和引导。(关联陈列法)
超市用吸引人气的低价产品带动其他产品的盈利。
芙蓉镇的米豆腐店(人家2元他5元),大气卫生,给顾客一个乐于接受的理由,淡化价格因素。
饭店环境好了反而利润低了?因为返台率下降了。
市场饥饿疗法偶尔会出奇制胜!比如饭店前100桌享受特价菜,限量版的手机纪念币等都是为了引发消费者的关注,激发购买欲望。
买水免费送饮水机——稳定的用户群是商家的最大财富。
皮包公司或者中间商,代理商,寻找上下游的利益共同点,将其转化成促进经营的积极因素。
库存上下限管理。
当货物大幅降价时,要勇于止损,清理库存,留下优质资产,为长远发展考虑,而不能像职业经理人一样只图账面好看。当某种生意已明显地出现亏损征兆时,要坦然面对,及时了断,避免最后更大的损失。同时,将亏损生意组合到其他业务中,“堤内损失堤外补”,不要单个的计算一城一池的得失。
当明确知道货物要涨价时,以卖黄瓜为例,哪怕知道明天继续涨价,也应该薄利多销,保持适当的市场流通次数,提高资金利用率,并将理论上的差价变成实际的利润。
第四章.账款篇
虚拟的促销活动,钓回没办法追回的货款。
三角债法追回。
有时面子比法律管用。
要回欠款,可能合作更加完美。因为一个人欠了你的钱,虽然嘴上理直气壮,但心里还是有鬼,所以客户越欠你的钱反而和你的生意越少,因为他不想整天面对着债主。不欠钱后,心里无愧,只要你的货好销能赚钱,反而会和你多做生意。
鼓励商户用信用卡结算,要欠欠银行的,还可以积分。
普通人能做到资源间的加法收益,而高手能做到资源间的乘法收益。
让厂家的业务员跑自己业务的同时,帮忙宣传自己店里的产品目录。借力打力,顺势而为。代理产品多,宣传就多,相互不冲突就好!
图书《补硒不得癌》,作者找到一家米业公司,米中含硒量很高,正需要宣传,愿意出挂名费并预购五千册送顾客宣传,又找到一个毕业时需要出专业著作的营养学博士愿意出署名费,署上自己的名字,一次解决了前期需要的费用并达到了出版社出版要求,顺利出书!这就是让第三方买单达成你的目标。将自己的目标和别人的需要有机结合起来,让合作方一起来分担成本,这无疑是最划算的事。
企业多元化发展,最重要的一条就是,发展需要围绕主业来展开,从实际出发,走有自己特色的经营之路。一个项目的完成,往往要涉及几个部门,在自己不擅长或者暂时不具备条件的环节,可外包他人来完成。非主营业务外包,可扩大公司的业务范围,增加盈利。看一个公司的能力,不是看它自己能做什么,而是看它能调动多少资源。
学习内容摘录
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小老板须知大老板必读
4有用 0无用 幸福的火鱼 2010-11-04
无论你做什么,也无论你现在身居何职,努力赚钱让自己的腰包更鼓生活更好都是我们每个人的终极梦想和目的,但做生意,原本就不是一件容易的事,不是说你有梦想有追求就可以的,在生意场上赚钱有很多的诀窍,只有摸准脉才能切中要害。 ...
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作为一个外行我收获很多
4有用 0无用 nancy 2012-11-15
现在很多白领在制定财务自由规划时,都会想到“家财万贯不如旺铺一间”,都想做点小生意。虽然我还么有开始着手这件事情,但还是打算慢慢积累一些做生意的思维素养,从这本书中收获很大。part1 进货篇1、做生意不要仓促表态,要给自己留一些理性思考的时间。在进货时,除了价格上的优惠,还要考虑现金流的压力,以及...
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这书好就好在给你一个小老板圈的印象
1有用 1无用 utanbo 2013-07-22
其实这书前后有点重复,知识点什么的了无新意。举例子的行业,也多集中在汽车配件和书籍出版这两块。那我为什么觉得值得看呢,因为就像作者自己说的,是他自己经商的见闻。好多想自己创业的人,缺经验,心里总是不踏实。经验是啥?经验是在这行干的久了,见得多了,知道的事儿!不说经验是好东西还是坏东西,这本书就是给读...
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小企业财会知识的故事版
1有用 0无用 frequency 2011-06-27
用45个生动有趣小故事将小企业面临的进货、营销、库存、账款、经营、思路等方方面面讲解的很清楚,并且在故事中教授了大量的基本财会知识!另外小故事也能够给读者带来很多的启发性,因此针对性强、实用性强,科普性好,阅读起来不易疲劳。...
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像党和国家学习,用独立自主的思想追求利益!
0有用 1无用 居民中的能量 2011-10-04
最好的商业发展,为地球居民服务。我们都是地球居民,地球居民是万能的。建设地球居民的品牌商业网络居民后院OGRHR 明确真理;做生意人在做,做生意给人做。 www.ogrhr.com...