首先,认清定价的定义:是对产品或服务所提供的价值进行评估,并确定价格。这一阐述的重心是评估商品价值,让客户接受你所要传达的商品价值,在客户的需求与产品的价值之间找平衡点,而不是以成本为导向的定价。在确定目标客户群后,正确定价。
定价之前,提问:我卖什么产品?我为什么卖这个产品?我卖给谁?我怎么卖?
进入定价的实质阶段:
一.信息采集阶段
内部:1. 最重要的是确定战略。投入该产品的目的是什么,不能盲目以获取最大利益为导向。即解决我为什么卖这个产品。
2.确定产品的差异性,你要主张的价值是什么,进行价值锁定。即解决我卖什么产品。
外部:1.确定目标客户群体。客户的需求,对价格的敏感程度等。
2.竞争环境。同样的商品还有谁在卖,他们怎么卖。
二.决策阶段:综合以上因素,确定现阶段要采取的定价策略。书中所讲的定价策略,是
基于用户价值的定价方法,适用范围更广,也能让企业获取更大的商业利益。
三.回顾与调整阶段。市场是在不断变化的,所以定价就应当是个持续的过程。根据市场和客户需求及时对价格进行调整,对这一过程持续管理和监督。
在现阶段极致细分的市场下,要想达到企业的战略目标,提高利润,传统的扩大销量,降低成本的方式显然无法适应现阶段的竞争环境,在成本上下工夫,合理使用定价工具,才能使企业有新的利益增长源。
其次,单纯的强调商品的使用价值也远远不能引起消费者的共鸣,企业要在价值创新上做文章,赋予产品文化,情感上的附加意义,培养客户选择的忠诚性,提高品牌效应。
最后,说到企业的发展上,唯利是图的宗旨不能创造一个伟大的企业。消费者在购买企业的产品时,也在间接的接受和承认企业所传达出的文化与品牌意识,最忠诚的客户,在众多的同质类商品中,唯独只选择那一家,这样的选择是慎重的,也是唯一的。当一个企业说出他的名字,消费者便能联想到他的产品,这便是品牌。创造出改变世界的产品,这便是一个伟大的企业在做的事。
价≠利
《定价定天下》热门书评
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基于客户价值定价
3有用 0无用 franky 2010-02-05
核心思想:在战略上要找到目标客户,抓住客户痛点,基于客户的价值进行定价;在战术上要根据客户心理进行技巧性的定价。内容:1、寻找自己的目标客户,产品是否满足客户wants&needs,创造出人无我有,人有我优的价值,在宣传及营销资料等上面充分描述(数字化,具体化)产品给客户带来的价值(价值特性...
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推荐给刚创业的人看。
1有用 0无用 火鸟 2009-12-24
虽然里面的方法我已在用,而且有些在书中没有的定价策略,我也在用。这本书特别适合刚创业的人看,特别是以前对营销不太懂的人看。非常有用,它里面教的方法能提升你努力的附加值!...
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一般般
0有用 0无用 祥子 2010-07-17
看过李践的讲座,是个很有激情,很有气势的人。但是这本书内容较少,而且讲得也是很浅显,个人觉得看完之后对自己帮助不大。...
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价格是一把有利的杠杆工具
0有用 0无用 斯鸿儒 2011-06-23
企业增加利润的方式,不外乎三种:减少成本、扩大销量、合理定价。这本书专论合理定价。定价是企业非常有用的杆杠工具,研究表明,中国企业每增加1%的价格,利润就会增加8%。如果降价促销,只有销量翻番时,利润才和降价前相同。会使用定价工具,企业就有了新的利润源。价格,它究竟代表什么呢?它代表:你给顾客带来的...
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目录
0有用 0无用 芝麻绿豆 2009-11-11
阅读指南第一部分:理论篇壹、会定价的企业家才是真正的企业家贰、失价失全局 定价定天下1.价格是利润的指挥棒价格下降10%销量必须翻番你是一个降价老总吗2.定价即亮剑定价定战略定价定客户定价定产品定价定竞争3.定价形成看不见的气场叁、定价的六大失误1.成本定价:逻辑混乱别做一相情愿的事情反应迟钝的价格...