阅读指南
第一部分:理论篇
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
贰、失价失全局 定价定天下
1.价格是利润的指挥棒
价格下降10%销量必须翻番
你是一个降价老总吗
2.定价即亮剑
定价定战略
定价定客户
定价定产品
定价定竞争
3.定价形成看不见的气场
叁、定价的六大失误
1.成本定价:逻辑混乱
别做一相情愿的事情
反应迟钝的价格
不要上采购商的当
高利润企业都不采用成本定价
2.薄利多销:皇帝的新衣
薄利换来的是薄情
薄利=薄命
3.竞争导向定价:让你丧失主动性
价格战是饮鸩止渴
4.一物一价:利润的大敌
5.草率定价:自掘坟墓
6.价值塑造及沟通不足
肆、定价失误的四大罪
第二部分:实践篇
伍、“8+1”定价策略
1.价值定价——让价格反映真正价值
价格是“上帝”定的
了解消费者对价格的习惯
价值计算:不记苦劳,只记功劳
价值锁定:宝剑赠英雄,红粉送佳人
金融危机来了,商学院涨价了
价值塑造:横看成岭侧成峰
企业家是价值专家
定价是与消费者的一场博弈
确定最后的价格数字
2. 差异化定价——把相同卖得不同
给商品分三六九等
见人下菜碟
向街头小贩学定价
时移价易
3.目标客户定价——让顾客各就各位
不同客户匹配不同资源
在每个阵地上放一支队伍
4.小数点定价——尾数带9的魔力棒
5.高开低走定价——调价在不知不觉中
6.特价品定价——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7.折扣定价——绑住消费者
8.规模化定价——以量取胜
陆、把你的产品卖个更好的价
1.价值创新回报丰厚
2.用情感创造价值
3.提升价格的五大道具
4.修炼价格表达的艺术
5.祭出你的价格大棒
6.降低顾客的价格敏感性
减少价格敏感度的几种效应
柒、定价是集体智慧——成立定价委员会
1.不要对定价控制权耿耿于怀
2.定价是个持续的过程
3.让所有人接受你的定价工具
捌、完美的六步定价法
玖、运用定价策略的企业案例
目录
《定价定天下》热门书评
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基于客户价值定价
3有用 0无用 franky 2010-02-05
核心思想:在战略上要找到目标客户,抓住客户痛点,基于客户的价值进行定价;在战术上要根据客户心理进行技巧性的定价。内容:1、寻找自己的目标客户,产品是否满足客户wants&needs,创造出人无我有,人有我优的价值,在宣传及营销资料等上面充分描述(数字化,具体化)产品给客户带来的价值(价值特性...
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推荐给刚创业的人看。
1有用 0无用 火鸟 2009-12-24
虽然里面的方法我已在用,而且有些在书中没有的定价策略,我也在用。这本书特别适合刚创业的人看,特别是以前对营销不太懂的人看。非常有用,它里面教的方法能提升你努力的附加值!...
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一般般
0有用 0无用 祥子 2010-07-17
看过李践的讲座,是个很有激情,很有气势的人。但是这本书内容较少,而且讲得也是很浅显,个人觉得看完之后对自己帮助不大。...
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价格是一把有利的杠杆工具
0有用 0无用 斯鸿儒 2011-06-23
企业增加利润的方式,不外乎三种:减少成本、扩大销量、合理定价。这本书专论合理定价。定价是企业非常有用的杆杠工具,研究表明,中国企业每增加1%的价格,利润就会增加8%。如果降价促销,只有销量翻番时,利润才和降价前相同。会使用定价工具,企业就有了新的利润源。价格,它究竟代表什么呢?它代表:你给顾客带来的...
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目录
0有用 0无用 芝麻绿豆 2009-11-11
阅读指南第一部分:理论篇壹、会定价的企业家才是真正的企业家贰、失价失全局 定价定天下1.价格是利润的指挥棒价格下降10%销量必须翻番你是一个降价老总吗2.定价即亮剑定价定战略定价定客户定价定产品定价定竞争3.定价形成看不见的气场叁、定价的六大失误1.成本定价:逻辑混乱别做一相情愿的事情反应迟钝的价格...