保持“袭击的神态”
鲨鱼体内天生就没有鱼鳔。一旦它停止游动，便会像石头一样沉入海底，再也无力浮起，只有死亡的命运。而鲨鱼之所以能在海洋世界所向无敌，乃至成为生猛的海底霸王，就是因为鲨鱼嗅觉灵敏，什么都敢尝，什么都敢于先咬一口，这就是鲨鱼的生存法则。在《鲨鱼经济学》一书里，欧洲最有影响力的营销思想家、财富500强商业顾问斯蒂芬·安吉瑟斯潜入到深深地蓝海，通过翔实的描述鲨鱼如何在海洋中发起袭击和自我防御，所揭示的种种问题和所展现出来的战略眼光、战略工具，足以挑战一切对手。
“自然界中的幸存者不是最强悍的物种也不是最智慧的物种，而是那些最能应对和适应变化的物种。”一如达尔文所言，市场经济是竞争经济，而“大自然所造就的猎食者，天生就是来猎食那些非猎食者的”，鲨鱼每次都是出其不意的“先咬对方一口”，在攻击防守，在防守中攻击，“保证了自己不受伤”。斯蒂芬认为，一旦鲨鱼再次从潜伏的阴影中游出来，它要进入的就是商业王国这片新领域，“从那些市场领先者的身上，深深地切下一块鲜肉来，从而使自己的公司有效地获得市场份额……”
“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”是亘古不变的生存秩序，商业竞争中的“弱肉强食”被被鲨鱼演绎得淋漓尽致——在鲨鱼的世界里，只存在着一种法则，那就是“吃或者死”。斯蒂芬认为，尽管鲨鱼常称之为“杀戮机器”，但“年复一年的搏击生涯”，让它们本能的学会了“快速成长、博采众长、兼收并蓄”，从而成为“超级的猎食者”。当然，比起自然界的猎食者，人类的掠食本性其实也毫不逊色。一如斯蒂芬所言，“人类不是一直在驯养或猎食着这个星球上的被猎食者吗？即便对鲨鱼也毫不手软。”
商业丛林，犹如荒野中弱肉强食的战场。弱者也好，强者也罢，都必须成为强者。反之，就会被“肉食者谋之”。市场上的领先者，多是在以往的市场拼搏中，成就“一方霸主”。但是，若沉迷于历史就会“变成鲨鱼的食物”。一如斯蒂芬所言，“在全球经济中，透明的市场对于饥饿的鲨鱼来说，几乎等于敞开了大门。无论是地方性的还是全球性的市场领先者，都无一例外的变成了肥美、明确的掠食对象”，“即使是非法侵入了新的领域，也不过是进入了一家新的免费自助餐馆。一旦预感到可以发起袭击，任何一条鲨鱼都无法抵抗这种诱惑。”
“当鲨鱼的背鳍静静地划破水面，猎食者们对于市场领先者们的袭击行为，也就悄悄地拉开了序幕。”一如斯蒂芬所言，虽然“恐慌开始了，（但）这也让大多数的市场领先者们忽然觉得，自己压根就没有给自己留下足够的余地，以便及时摆脱前来围猎的鲨鱼。”当然，“如果你暴露出来内心的恐慌，岂不是直接刺激了鲨鱼猎食的本能。”所以，在《鲨鱼经济学》一书中，史蒂芬一再强调，要“保持高度的自尊和自信”，保持一种“袭击的神态”，找到对手的盲点而“从容地发起袭击”，“在吃掉其中的一个成员之后，再继续寻找机会吃掉其他的”。
在商业竞争中，袭击是不可预知的，“鲨鱼完全有理由发起不可预知的袭击”。在《鲨鱼经济学》一书中，斯蒂芬不但回答了“亿万年来，鲨鱼是如何生存下来的”这一问题，还揭示了鲨鱼的思考、进攻和防守策略，并创造性地提炼出“鲨鱼理论”。实践证明，“鲨鱼理论”不但能帮助企业在商战的红海中找到市场盲点，还能获得非比寻常的成功。
原载2016年9月21日《燕赵晚报》B4版“品书”
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生存与死亡的角逐——鲨鱼的经济思维
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1有用 0无用 文嫱 2016-03-11
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