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商场如战场，小心你背后那条鲨鱼

白首静安 对 鲨鱼经济学 的书评 发表时间：2016-02-23 22:02:40

文/白首静安

斯蒂芬·安吉瑟斯的这本《鲨鱼经济学》说实话，一开始是有点看不进去的。因为当中涉及了很多关于鲨鱼的习性描写，很容易让人觉得本书内容混乱。但是沉下心来看就会发现不是这样的，作者正是由于率先观察研究了鲨鱼，而后才推及考虑到商业争夺和市场占领上来。

文中有几个观点提炼的特别好，“鲨鱼总是在尽量避免伤及自身的前提下发起攻击，所以会出其不意。”很多商场上突然杀出的黑马就是这样，一开始毫无征兆，突然就成了市场上异军突起的佼佼者。书中还举了苹果公司为案例来说明，并且说了一个有趣的事情。当大家看到IPHONE突然火起，着眼于研究和竞争的时候，乔布斯早不在原地了，他又去开发iPad了。充分说明商战背后跟鲨鱼厮杀理论的相似之处，出其不意，夺了战场就换新战场。

所以，对于企业来说，要奇袭市场，就要像鲨鱼那样，出其不意，找到对手的盲点开撕，主动进攻，发动不可预知的袭击。对于如何在市场上发起突袭，书中也提供了10个方法要素，阅读此书的时候可以看到。

同样，对于企业自身来说，防止市场上突然来袭的“鲨鱼”同样重要。有句话说的好，“打江山容易，守江山难。”企业就是这样，尤其是当企业越做越大之后，因为自身的名气和业务能力，很容易有尾大不掉的问题。这时候，企业自身已经形成了一个足够大的小世界，很容易忘记这个小世界之外的大世界的变化。书中用了一个比喻来帮助我们理解这个问题：对水族馆里的金鱼来说，水族馆外面的世界，它们是很难察觉到的。

我们最为熟悉的一个案例，诺基亚，曾经雄霸手机界多少年，因为坚信自己的独特性，选择微软，不肯改用流行的安卓系统，最终突然就被众多手机品牌赶超，几乎彻底失掉了手机市场。对于大型企业来说，走错一个战略，带来的可能就是灭顶之灾，市场份额能在一夜之间消失。

本书中这么总结的：行动像乌龟一样慢腾腾的公司，它的壳对对手来说，就跟饼干一样脆。
所以，对于企业来说，时时刻刻都要防止成为鲨鱼的美食，尤其是大公司，行动慢一步，就会变成鲨鱼的目标。

作者还分享了宜家的案例来说明，企业可以把你的盲点分组给你的防御者，作为守业者，要学会合作和分担风险，同时时刻注意市场最新动向。而作为厮杀者呢，也必须谨记，在没有露出你的鲨鱼鳍背之前，连声音也不要发出来，否则，一旦暴露，便没有了胜算。

如果我们守株待兔，我们终将一无所获，所以，让我们行动起来，像鲨鱼一样迅猛吧。

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对“商场如战场，小心你背后那条鲨鱼”的回应

婉辰文轩
婉辰文轩 2016-03-12 23:11:07

虽然咱俩切入角度不同，你的入手点也很棒！赞一个！

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小月伤不起
小月伤不起 2016-02-24 10:09:37

如果我们守株待兔，我们终将一无所获，所以，让我们行动起来，想鲨鱼一样迅猛吧。——超赞！

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贺兰紫玉
贺兰紫玉 2016-02-24 09:27:25

用鲨鱼的方式经商，赞！

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hanky
hanky 2016-02-24 09:16:51

做條鯊魚吧。

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不热不冷
不热不冷 2016-02-24 08:50:21

像鲨鱼一样迅猛吧^_^

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鲨鱼经济学

书名： 鲨鱼经济学
作者： 斯蒂芬·安吉瑟斯
出版社： 中信出版社
原作名： sharkonomics：how to attack market leaders
译者： 史星
出版年： 2016-1-15
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ISBN： 9787508657080