先说几句题外话:简介里面提到本书作者参与出版了《逃离外企》一书。而本人恰恰已经在外企工作了将近10年,目前还在持续中。:)《逃离外企》一书认为,外企是一个完美系统,机构完善臃肿,个人只要做好螺丝钉就可以了。而民企有更多的空间让英雄施展,更多的空白需要填写。我很赞同这样的说法。但大家是否想过,外企上百年来积累的管理经验,不断改进的管理流程,可都是真金白银买来的教训呢。
继续探讨《董明珠》一书,董明珠在格力的大手笔大动作让人读来酣畅淋漓!格力的五大发展阶段:推销阶段、大客户模式阶段、规范市场初级阶段、联合代理阶段和专业代理阶段,一步步地延伸发展。可是在我进公司开始,在外企学习和接触到的渠道管理知识就是所谓的“专业代理阶段”。董费尽心力清理和改变的应收款问题、人员绩效考核等问题,在外企工作时同样也没有遇到这样的尴尬和障碍。外企对应收款有完善的管理制度和办法;在国企和民企崇拜销售明星的时候,外企也一直在强调整个营销团队的力量。
董明珠最令人折服的是她的品格和精神。她“单纯的信念和倔强的、坚守原则的工作态度”是她最大的魅力和法宝。1990-2001年,她用20年时间探索实践,学到了外企上百年时间才懂得的管理经验和流程。20年的时间,如果她的个人品格稍有瑕疵:经不住金钱的诱惑、没有勇气去争取施展才干的空间、没有有效地去影响上下级做改变、没有持续不断地学习......任何一个缺失,她都不会成功。
处处彰显董明珠品格和精神的管理模式,对我们的渠道管理工作有极大的现实借鉴作用。
1、格力坚持高质量、高品位。这种对产品质量的执著和坚持,让渠道有信心;
2、经营原则的坚守:周全考虑厂家、渠道和消费者的利益,不会因为私心私利去打破原则。渠道有稳定可预期的收益可图,当然愿意携手开辟“百年老店”。
3、营销创新:渠道模式的及时调整,进行“专业化销售”,统一渠道,统一网络、统一市场、统一服务。针对“国美”的诱惑与胁迫,格力有自己的有效销售渠道,完全可以抗衡。
4、勇于改变现状,改变并制定游戏规则,做市场的领跑者,一直考虑双赢的策略。
5、企业家的社会责任:人才培养、对底层员工的关照。不是选择最低价的劳动力,最底层的工人也要有过得去的收入。充分调动了人的积极性和创造性。
6、不断地学习:董明珠没有接受过系统的营销知识的学习,但在实践工作当中不断的学习、探索和总结,使她迅速成长和强大。
我完全相信,我们现在的文化、制度、流程、对市场的理解和运作方法与格力相比,都是领先的。我们也取得了优秀的成绩,而格力交出了卓越的答卷。我们所欠缺的,就是董明珠这样在残缺体制里磨炼出来的组织精神和工作效率。
书中有个雄鹰脱喙换爪拔羽的故事,鹰在中年的时候要经历最痛苦的选择:暂时放弃飞翔、勇敢地割舍过去,获得新生。
学习董明珠的品格和创新精神
《营销女皇董明珠》热门书评
-
学习董明珠的品格和创新精神
3有用 1无用 咏而归 2010-08-01
先说几句题外话:简介里面提到本书作者参与出版了《逃离外企》一书。而本人恰恰已经在外企工作了将近10年,目前还在持续中。:)《逃离外企》一书认为,外企是一个完美系统,机构完善臃肿,个人只要做好螺丝钉就可以了。而民企有更多的空间让英雄施展,更多的空白需要填写。我很赞同这样的说法。但大家是否想过,外企上百...
-
翻阅级别
2有用 0无用 Elact 2008-01-08
很早以前就听说过格力电器的董明珠,不过真正了解她还是因为看了这本书。书的名字是《营销女皇董明珠》,但主要介绍的是董的经营理念和一些证明这些理念的事件。真正从营销角度去介绍董的倒是不多。可以看一看,从中汲取一些东西,比如“第一次就要把事情做好”、“做有选择能力的羊群”“鹰的重生”等等。可以看2遍左右,...
-
转,没有董明珠,就没有今天的格力
2有用 0无用 边走边唱 2010-03-17
一直以来,人们对成功女人总是怀有别样的敬意和钦佩,不仅因为数量稀少,更因为成功女人作为性别地位提升的标志,代表了一种女性精神的释放和突破。 由于女性地位的改变,许多成功女性在商界、政界脱颖而出,和男性站在同样的高度,叱咤风云,指点江山,让人刮目相看。 那么,究竟什么样的女人才能成功?她们应该...
-
书摘
1有用 0无用 Elact 2008-01-08
不怕劳累辛苦,善于学习,努力成长。和无赖经销商斗争。鹰的重生。做事业,而不仅仅是赚钱。当拿死工资的营销部部长,不固守挣大佣金的营销员。用比自己高一级职务的思维模式第一次就要把事情作对做有选择的羊群有坚定的信仰。优异的质量让基层员工年薪3万孤儿卖石头和经销商双赢,大家都有利益的合作才会长久。要有工业精...
-
女皇的事是真的,但书写的也真的很烂
0有用 0无用 Honsen 2009-09-28
不得不承认董明珠在商业上创造的一个又一个传奇,营销女皇是名副其实的。但作者的烂笔头真的是让人读不下去,每天在WC的时候我才会拿起这本书翻看两眼。毫无文采,真的事情到作者的口里像歌颂神一样表达出来,简直无语。。。。董明珠一世英明,却找了这么个作者写传记,一大败笔。...