这个世界上，总有一群理想主义者，凭着感觉和想象去做事。

毋庸置疑的是，只要是有过创业经历的，像进入实战状态中的士兵，几乎百分之百的都曾奋命拼搏过，因为都面临着巨大的生存压力。也正是如此，在战场上牺牲或伤残的士兵们，同样受到自己战友发自内心的尊重，虽败犹荣！

铁律之一：任何项目都有导入期，在开始真正实现盈利之前，所需投入往往要远大于最初预想，创业者必须有足够资金来确保能够顺利度过这一阶段，如果不能有效做到这一点，前期无论投入多少，都将有去无回，石沉大海。

导入期一般也得两年左右的时间，甚至更长。

创业和打仗的另一个重要的共同之处是“剩者为王”，而非“胜者为王”，无论多么艰难曲折，只要能坚持到最后，你就是名至实归的成功者，但前提是手中的资金能保证你等到“解放”的那一天！

铁律之二：成功的商业模式，往往是建立在对自己原有资源整合基础之上的，资源基础不同，商业模式理应不同，不顾自身条件，盲目跟风，复制别人的成功模式，即使做了适当的改良，自己也难以获得成功，最起码在方法论上就已经失败了一半。

对于项目而言，原有的资源储备，就相当于一个人的潜质，在很大程度上决定了你最有可能会在哪些领域获得成功。【【【对行业有七八年的工作经验+优质的人脉+雄厚的资金 = 有可能成功】】】

克隆别人的商业模式，成功比例很低，一种情况是自己的基础资源状况，与别人非常接近，另一种情况则是财大气粗，经得起折腾，还有就是自己的资源比榜样更占优势。除却这三种情况，其他的都是极端的冒险行为。值得注意的是，中小创业者复制别人模式，成功的概率更低。如果哪位朋友真的想创业，就需要狠下苦功，在某个方向上拼命积累资源，并将优势放大。【【注意，是拼命积累资源】】】

【铁律之三：创业者面临很大的一个问题，就是经验不足、思维盲区较多，因此引入合伙人非常必要，他既可以帮你分担投入和精力上的压力，又可以在更大程度上帮你减少决策上的失误，具有普通员工难以替代的作用。而独立创业，自然要承担更多的风险。】

【【【有的人向员工求意见，有的向亲朋好友求建议，这不拆台吗！！！他们又不是利益相关者对项目不清不楚完全单凭一己之见能拿来说改就改说换就换吗！！合伙人很重要！！找专业！！要分得清公归公私归私！！】】】】】】

铁律之四：要慎重与政府、事业单位和行政型公司官员合作项目，做官和经商是完全不同的两套思路，做官需要的是面子、形象和政绩工程，而经商则需要的是实实在在的利润，需要尽可能合理地降低成本，提高资源配置效率，两者之间有着明显冲突。
【【【【【事实证明，不管在哪国只要是中国人都他妈一个模子一个样！！！官腔架子神马的！！钱钱钱！！没好处不会帮你办事的！！！别天真了孩子们！！！】】】】】】】

铁律之五：任何成熟行业，都有自己不同的周期，都有大大小小的成功者。任凭风吹雨打，不盲目跟风，不随意转行，坚守住领地，是创业者应当遵循的一大法则，这似乎是最笨的一个办法，但又是走向成功非常有效和成本较低的一个方式。

铁律之六：任何产品和服务的质量都是有标准和分等级的，也存在一个市场所能接受的区间，过犹不及的原理对质量问题同样适用，切忌认为质量越高越好。质量超过了市场所能接受的程度，就是质量过剩，容易导致成本奇高和产品滞销，项目遭遇滑铁卢基本没有什么悬念。
【【【市场的消费水平怎样，需求怎样，大家的接受能力怎样，愿意付出意向如何等，人真是难以捉摸啊，要调查清楚就需要钱钱钱】】】】

铁律之七：产品质量底线在很大程度上也是商业道德底线，在产品基本质量尚缺乏稳定性、技术仍不过关的情况下，一意孤行，硬要将产品推上市场，或者压根儿经营的就是假冒伪劣产品，虽然从短期来看可能会获利丰厚，但很快就会将项目逼入死胡同，运营者自己也会损失惨重。【【【一个人道德不好在做项目过程中用过一次以后难免重蹈覆辙投机取巧，这样的人无法成大事，不值与之交！】】】】

铁律之八：运作任何项目，导入期的风险基本上都需要自己承担，不要指望将这个阶段的风险转移到风投身上，越是专业的风投，越倾向于在你距离成功只有一步之遥，或者快要上市的时候介入。风投需要的是财富爆炸式增长，其所做的事情更多是锦上添花，而非雪中送炭。【【【【【天使投资不是天真的天使啊，人家也有脑子的好吗！！！！！还是那句话，自己优秀站得稳别人才会投靠投奔投资你。。。。。】】】】】】

铁律之九：互联网、DM和其他的一些时髦的广告载体，与报纸、杂志、广播及电视相同，在本质上都是一种媒体。在我国现有传媒模式下，媒体要想最终真正获利，需要双重投入，第一重投入发生在获取影响力过程中，第二重投入发生在广告主开发过程中。

铁律之十：在公司初创期的组织机构设计中，最好不要以大企业为样板，搞一个“麻雀虽小，五脏俱全”，而应当根据自身实际情况设置，基本做到事事有人负责即可，在人力资源上的考虑也应该如此，中小企业根本没有实力和能力去支撑人浮于事的状态。【【【【重要的是效率而不是流于形式，尤其在初期节约成本和资源合理配置的时候】】】】】

铁律之十一：经商的一个重要原则，就是风险和收益均应该由利益相关方分担，将风险最大限度放在自己或者别人身上，抑或收益尽量由自己或者别人分享，都是违背商业规律的行为，注定是要受到惩罚，从长远来看几乎没有什么例外。【【【人品为题，别的不说了】】】

铁律之十二：连锁经营的优势在于统一标准、统一采购、统一配送和统一推广，而这一切都是和网络密度联系在一起的，如果光注重数量以及行政区域上的布点，无异于撒胡椒粉，难以有效形成聚焦效应，对项目本身发展不太有利，优势反而可能变成劣势。【【【【这个我还不是太懂。。。。。】】】】


铁律之十三：企业发展到一定规模，贯通产业链是非常必要的，这在很大程度上有助于竞争力的提升，但对于创业者和中小企业而言，无疑又是一个巨大陷阱，极易造成人财物等宝贵资源分散，有可能会影响到项目运作效率和竞争力提升。

铁律之十四：量化的数字能够给人带来一种信赖感，但也容易造成误导，特别是在一些项目效益分析的时候更是如此。我们在做效益评估的时候，需要考虑一般情况，同时还要顾及各种例外因素和突发事件，甚至后者要予以充分估计，才能保证计划的精准性。

铁律之十五：回头客和良好的口碑，对于绝大多数公司，特别是处于初创期的项目来说，是非常重要的。但很多创业者在这个方面说得多做得少，认为这样得不偿失。没有老客户，口碑不太好，也并不意味着项目坚持不下去，但经营状况肯定不会理想，发展速度自然要慢得多。

铁律之十六：一个人打工还是创业，并不重要，重要的是如何使得自己人生价值最大化。从这个角度上来讲，创业未必就要比打工强，也许你打工所能达到的高度要远远超越你创业所能达到的高度。每个人状况都不一样，创业之前一定要想明白，打工和创业哪个更适合自己。

铁律之十七：对于个人而言，最好在正规的单位踏踏实实锻炼上三到五年之后，再正式加入创业行列，这样一来，在资源储备、沟通能力、协调技巧以及看待问题的思维和角度方面都会有一个积累，在项目运作细节上能够做得比较到位，更有利创业成功。【【【【【无论是打工还是创业，很多东西都是需要锻炼和沉淀的，比如你的沟通能力、团队精神、时间管理、细节把握、思维结构等等。这些东西实现起来其实都并不难，在合适的平台上用心锻炼3~5年时间，基本上都能具备，但前提是需要一个过程，需要许许多多的事情去磨练你，需要有一个来自外界的标准和规范去约束你。如果缺乏这些方面的积累，即使你已经走上创业之路，交学费还是难免的，尽管你也可以不断实践、不断领悟、不断进步，但你付出的代价要高昂的多，不少细节上仍会存在欠缺。更为要命的是，你可能对所存在的问题还浑然不觉。正是因为如此，一进入社会就直接创业，或者尽管工作多年，但一直三心二意，吊儿郎当的，创业过程中遭受到的挫折、付出的代价也要比别人多得多。】】】】】


铁律之十八：商号、公司、品牌和项目名称与图形组合，以及VI体系，是和商誉、知名度和各种配套资源联系在一起的，并如同一个人的名字，一旦确定之后，就要保证其严肃性和稳定性，切忌改来改去，进而避免出现资源浪费。


铁律之十九：在店面选址的时候，除了要关注位置和地段等重要因素之外，还须重点考虑其有效营业时间，由于人们思考问题往往是按照常理展开的，所以常会忽略一些非常关键的细节，特别是个人初次创业者，因经验缺乏更易掉进其中隐藏的陷阱。

铁律之二十：很多创业者开店，都在想方设法远离同行，似乎这样能够减轻压力，为自己争得更多生存空间。其实这是一厢情愿的想法，分散难以形成集群效应，倒不如与更多的同行靠拢在一起生意好得多，大家一起热闹才是真的热闹。

铁律之二十一：在很多创业者那里，免费服务正越来越成为切入市场的重要砝码。但免费服务也存在一个弊端，就是随意性强，缺乏来自外界和内心的约束力，自己的能力和服务质量提高缓慢，进而影响到业务模式的成长和真正成熟。

铁律之二十二：很多商品和服务看上去很有潜力，但实际上属于特定时期的暂时性过渡型产品。一旦过渡期完成，无论市场潜力挖掘到了什么程度，也不管之前多么火爆，整个行业都会迅速走向衰落，投资者的巨大投入亦将永远无法收回。

铁律之二十三：一些优秀的职场人士，容易将自己的能力在想象中放大，在缺乏必要过渡的情况下，直接按照想象中的能力去构架商业模式，其结果可想而知。优秀、有才和能干这些评语，实际上都是分领域、等级与层次的，如果忽略这个前提，就只能自己误导自己。

铁律之二十四：与客户建立良好的感情和关系确实是必要的，这些都是商务往来重要的润滑剂。但商人就是商人，感情和关系永远代替不了利益，只能永远服从于利益。即使我们去找老关系谈判，首先应当想到能给对方带去什么利益，或者以怎样的利益诉求点说服对方。

铁律之二十五：创业者在大多数情况确实非常忙碌，但往往是忙的时候太忙，闲的时候太闲，而且在很多时候，是忙是闲并不是自己能掌控得了的，这就导致了大量时间碎片的出现。不让这些碎片白白流走，并使他们转化为生产力，是创业者值得思考的一个课题。


铁律之二十六：企业的战略、长远目标和落实框架固然重要，但一旦形成且分解成阶段性任务之后，就不要再天天去想，而应当更加注重现阶段事情的落实。如果眼下的事情都做不好，其他想的再长远也是白搭，路总是需要一步一步走的。

铁律之二十七：薄利多销，基本上就意味着低利润空间，这也成为许多经营者所奉承的一个理念。或许在特定阶段，这一方针对项目的生存发展有着莫大帮助。但其抗风险能力差的负面效应也是显而易见的，内外环境一有些风吹草动，利润底线就非常容易被刺穿。

铁律之二十八：创业者往往感觉需要处理的事情太多，时间根本不够用。但无论如何都不能使自己成为社会交际中的孤岛，而应当每年都要抽出一部分时间给原来的朋友打打电话，去参加亲朋好友们的聚会，在条件允许的情况下，还可以参加一些俱乐部活动，去维护和拓展自己的人脉资源。【【【知道别人在做什么，告诉别人你在做什么】】】】】

铁律之二十九：在劳动力价格上升压力较大的情况下，创业者要慎重进入劳动密集型尤其是新型劳动密集型产业。新型劳动密集型产业，虽然更多会以全新商业模式的形式出现，但仍摆出不了人均产出率低，靠人海战术去实现企业扩张的特征。


铁律之三十：轻诺者必寡信，是一个亘古不变的真理。当你和一个人谈生意之时，如果对方在还对一些细节缺乏全面了解的情况下，就轻易许诺你一些事情，或者说话说的太满，千万不要高兴太早，因为这些东西大多都兑不了现。