《财务是个“真实的谎言”》摘要与心得

注：【】部分为笔者心得，非原文摘抄。

   * 利润是判断商业的最具意义的标准。
   * 企业存在的目的就是使股东利益最大化。——彼得·德鲁克
   * 公司必须以营利为中心进行管理，如果不这么做是不可能有好的战略的。
   * 现代经济要求企业甚至可以不生产产品，但是必须产生利润。
   * 占据多大的市场份额并非想象的那么重要，利润才是关键。
   * 股东的最大兴趣实际上不是在二级市场上通过买卖股票赚钱，炒股不是目的，二级市场风险太大而且不可控，投资企业的股东最终期望的是分享经营利润，分得股利才是目的。
   * 银行依据利润的高低来决定贷款的额度。
   * 利润最大化是管理层的职责，也是所有职业经理人的成就感、荣誉感和个人报酬的最重要来源。
   * 所有的财务报告都是建立在一系列假设和估计基础上。
   * 不能量化的东西就无法分析，无法分析的东西就不能管理。
   * 商业决策根据的是个人经验加数据。
   * 要鉴别财务报告的真实程度，就要了解财务数字背后的假设。
   * 沟通是合作的关键。
   * 富人之所以富是因为他们比那些挣扎于财务问题的人在这个方面拥有更多的知识。
   * 简单才能实用。
   * 如果你觉得复杂，一定是你把它想复杂了。你之所以会把它想复杂，是因为你没有想通那些最基本的概念。
   * 商业管理的本质归根结底可以说就是资产的管理。
   * 对于投资融资来说，其核心是时间价值，时间价值的背后是机会成本，时间价值是一切财富神话的秘诀。
   * 沟通的真谛并不取决于你认为你自己说了些什么，更多时候取决于对方听进去了什么，或者说取决于对方认为你说了些什么。
   * 资产从存在起就不纯粹只是为了记录历史。
   * 折旧年限的更改会直接导致利润表上利润的变化。
   * 土地在财务上是唯一永不计提折旧的资产。
   * 品牌权益是品牌的资产（增值）减去负债（贬值）后的净值。
   * 企业的管理问题只有3%是可以衡量的，97%是无形的，无法用数字来准确统计。企业的管理体系和企业文化也是一种无形资产。——威廉·爱德华兹·戴明
   * 每一个人都是一个品牌。经营好自己的品牌就是经营好自己的未来。
   * 财务的基本原则要求客观、保守、一致。
   * 无形资产只有在企业成立、出售、上市、增资扩股或与人合作时，通过溢价的方式来体现。
   * 企业在管理无形资产时，要尽量申请专利、著作权、商标权等法律保护形式，同时加强商业秘密、技术秘密的保密措施。
   * 麦肯锡认为中国企业需要加强五大能力建设：
   *
      * 卓越的财务能力；
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         * 特质透明的财务和会计制度、预算流程、财务分析、资本筹集和优化以及轻资产战略；
      * 强大的运营能力；
      * 出色的营销能力；
      * 杰出的战略能力；
      * 优秀的人才吸引和培养能力；
   * 轻资产战略，是针对企业的资产回报率来说的。在利润不变的情况下，资产越少，分母越小，资产的回报率自然会越高。轻资产战略是实现投资高回报的有效手段。
   * 要实现轻资产战略，最重要的是拥有优质资产以及无形资产，这是实现高额利润的保障。
   * 资产重组的目的并不是要一味增大资产总额，而是要拥有更多的优质资产，要提高资产的回报。
   * 在所有的资产中，最难管理的是应收账款，最昂贵的则是存货。
   * 销售周期只有在应收账款全额收回后才真正结束。
   * 利用5C标准建立客户信用评估体系。5C指客户做人的品质（Character）、还债的能力（Capacity）、拥有的资本（Capital）、可能的抵押品（Collateral）以及整个经营环境（Condition）。在所有C中第一个C最重要。
   * 人在最不设防的时候本性最容易流露。
   * 在品质上穷人的信用更值得信赖。
   * 信用归根结底是人的一种选择，是一种习惯，是广义上的客户关系。
   * 盘点的目的一是为了核对数量，如果实际数量比账上少了，属于盘亏，就要调整进入利润表报损；二是为了观察质量和价格，现在的财务报告都开始要求预先计提存货跌价准备。
   * 存货的出现是以现金的消失为代价的。如果能够有效管理库存成本，在销售收入不变的情况下，可以轻易地增加至少2%的净利润。
   * 由于财务保守原则的要求，库存升值并不确认，只有在交易发生后，增值部分兑现了才能以利润的形式被确认在财务报表里。
   * 谁的流动性好，谁就有可能生存，并且当危机过去时，有可能第一个复苏。
   * 最终消费者真正愿意购买的是产品的功能和价值，至于产品在生产过程中出现的搬运、超量生产、仓储资金占用等都不会给客户带来任何额外的价值，将这些成本塞进价格里让客户买单本身就不合理。
   * 财务杠杆尽可能不要最大化。
   * 所有的资产都有可能转化成负债。
   * 负债是企业对外部承担的经济义务。
   * 优质负债的成本即利息低，不良负债的成本即利息高。所谓高低的参照物，就是赢利效率。
   * 在生产经营过程中，利用大规模批量生产的方式可以摊薄一些固定资产，这种方式叫经营杠杆。这种效益就是规模效益，是企业做大的动力之一。
   * 财务杠杆在增加预期收益的同时也增加了风险。
   * 财务杠杆并不需要最大化，原则上适可而止。
   * 资本结构管理的一个重要前提是企业对未来销售的预测，因为销售额的较小变化会导致税后净利润的较大变化。
   * 如果预计到未来销售额会有很大增长时，可以采用少发行股票，多发行债券的方法，使企业的税后净利润有较快的增加；如果未来销售不会有较大增长时，则应该少用债券、尽可能使用股权融资即发行股票。
   * 长期负债一般用以购买长期资产，短期负债用以支付短期的流动资产的需要。
   * “垃圾债券”是指在投资级以下的债券，即在标准普尔和穆迪的信用等级里从BB级到CCC级的债券，它的特点是风险大，信用没有可靠保证，但是收益高。
   * 如果公司收入的增长速度不及员工人数的增长速度，这家公司将没有能力可持续地发展下去。
   * 按照财务保守原则的审慎要求，在可能获得的利益和可能发生的损失之间，宁可承认可能的损失而不相信可能的利益。
   * 要创业，不仅人缘要好，而且文笔也要好，要会写故事。
   * 在财务意义上，收入的严格定义是指企业因为提供产品和服务儿实现的所有者权益的增加。
   * 根据权责发生制，企业收入的实现需要满足一下5个基本条件：
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      * 要有合同，即法律意义上的协议；
      * 协议里要有明确的金额；
      * 产品提供或服务完成，买房的责任履行完毕；
      * 确信欠款能收回；
      * 产品或服务的成本能明确记录。
   * 【钱没到手，说什么都是虚的。】
   * 在小鸡还没有孵化出来之前，先不要忙着数以后可能收获多少鸡蛋。
   * 企业销售收入的大幅增长没有引起现金和销售费用的上升，或者总是伴随着应收账款的巨额增加，则可能预示着财务造假的存在，或者公司收入质量存在问题。
   * 企业管理的关键也就是成本管理。
   * 一旦人们开始不认识同一办公大楼里的同事的时候，企业开始变得不人性，这时就需要重组。——理查德·布兰森
   * 战略是指做对的事情，战略成本是制定正确战略的代价。
   * 先找准谁是你的真正客户，然后深刻滴想透你的客户的真正需求，这样你自然就知道哪些事是对的，那些事不对，哪些该做，哪些不该做了。
   * 企业获利的根本方法不是通过产品，而是通过产品能满足客户的需求，这是战略成功的关键。
   * 没有混乱，就没有办法创新。
   * 企业小的最大好处是反映灵活，机动性强。这是小树有可能在变老之前长大的有利条件。
   * 战略制定后，接下来的关键是执行问题。
   * 做市场的第一步是找到目标客户，就是把消费者分类，从中筛选出你需要的客户。然后，研究目标客户的消费习惯，以便对症下药。
   * 商业里似乎没有最好的选择，只有最好的努力。
   * 售价 = 成本 ＋ 利润
   * 穆迪和标准普尔公司评估企业信用指数的主要参数就是负债率。较低的负债率会使企业的信用指数比竞争对手高。
   * 经济增加值是公司税后经营利润扣除债务和股权成本后的利润余额。
   * 由于考虑到了包括权益资本在内的所有资本成本，经济增加值体现了企业在某个时期创造或损坏了的财富价值量，真正成为股东所定义的利润。
   * 企业的目的是创造利润，更是创造客户。
   * 客户管理的一个重要原则，就是要不断地对客户进行梳理，剔除那些最差的客户。
   * 不符合要求的成本（the price of non-conformance, PONC）是指所有做错的事情的花费。
   * 符合要求的成本（the price of conformance, POC）是指为了把事情做对而花费的金钱。
   * 如果你以质量为中心来合理安排工作，成本就会被自行控制住。——菲利普·克劳士比
   * 财务里假定，沉没成本对以后的决策没有任何可量化的财务价值，因此作为费用一次性记录。
   * 投资决策失误往往是造成企业沉没成本的最主要原因。
   * 如果一个产业的沉没成本很高，就会形成进入门槛。
   * 企业不会因为没有利润而破产，但是会因为没有先进而倒闭。
   * 当一个公司没有足够的现金偿还到期债务时，就会发生债务危机。
   * 在一般的传统企业中，由于应收款和库存等的影响，现金的增长往往只是销售增长的平方根。
   * 分析一家公司的财务状况，可以先看经营现金流，因为它比其它财务数据更能说明问题。
   * 要管理好现金流，最有效的工具是制定可靠的现金流预测。所谓可靠，就是一定要考虑到最糟糕的情形。
   * 财务上用现金周转周期（cash conversion cycle, CCC）来衡量现金的周转速度。
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      * CCC = 应收账款回收天数 － 应付账款周转天数 ＋ 库存周转天数
      * 理论上说，CCC的天数是零最好。
   * 八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮就是会做生意。——胡雪岩
   * 生命只有通过不适应、受挫和痛苦才升华到关于自身的意识和科学。——米歇尔·福柯
   * 当收入确认时，只有与之相关的成本和费用才能确认。另外，当收入确认时，与此相关的成本和费用必须同期确认。违反这两条中的任意一条，都无法准确测算实际利润。
   * 预提本身往往是滋生假账的温床。另一种违背配比原则而作假的方法，就是挂账处理。
   * 一般会计准则要求在记录已经购买的资产时，要按当时购买的实际成本价格计价，这就是历史成本原则。
   * 聪明的投资者经常会利用财务报表的历史成本原则挖掘到潜在的优质资产公司。
   * 公司发行股票的时候，无论是在一级市场，还是在流通的二级市场，都必须充分披露相关信息。一级市场上的招股说明书，二级市场上的上市报告，上市以后的中报、年报，以及临时报告如收购、配股等，都要披露。
   * 片面的真理很可能是聪明的谎言。
   * 要怀疑所有的好事，要坚信世界上没有免费的午餐。
   * 好事越早说出去，多磨的可能性越大。
   * 宁可承认不确定的坏消息，也不承认可能的好消息。
   * 保守原则要求在不确定的资产评估或盈亏计算时，要充分评估到风险和损失，选择对财务结果较为不利的那一种。有不确定因素存在的时候，总是“选低收入，选高费用”。
   * 保守的财务管理的目的，是把企业的发展速度调整到一个适宜的水准上。
   * 长寿公司各有各的特点，但又有一些共同的关键要素，比如对自己的周围环境都非常敏感；公司有很强的凝聚力，员工有较强的认同感；具有宽容的文化；财务上比较保守。
   * 拿破仑认为一个战略领导人所具备的所有品质中最理想的是具备审慎的品质。
   * 人们在追述以往事件的时候，凭借的往往是自己愿意回忆的。
   * 收入 － 成本 － 费用 － 利息 － 税负 ＝ 利润
   * 企业的利润水平反映了企业经营管理的效果或者说是赢利能力，同时也是对企业经营风险的回报。利润如果低于资本成本，就是对社会资源的浪费。
   * 所有的CEO，以及所有想要成为CEO的人都必须对利润表负责。
   * 管理归根到底就是3P（People, Product, Profits）。人是首要的，利润只是结果。——李·艾柯卡
   * 利润表的费用结构往往体现了企业的战略部署和资源配置。
   * 从管理者的角度看，在利润表理，越靠近利润的费用越容易控制，越靠近收入的项目越难控制。
   * 企业的赢利状况低于期望时，有几种办法可以提高赢利状况：
   *
      * 提高销售额；
      * 减少产品成本；
      * 减少日常管理费用，最容易见效的办法就是裁员。
      *
         * 长远来看，大多数公司裁员的最终效果似乎并不如愿。大幅度削减员工常常以问题多于利润的结果告终。从人力资源管理角度来说，员工对企业忠诚的根基也发生了动摇。传统的企业人自愿或被迫地转变成职业人。
   * 专业的财务人员更偏好资产负债表。
   * 资产 = 负债 ＋ 所有者权益
   * 看资产负债表主要看资产的组成，看债务的结构，看资产与债务的关系即偿债能力。
   * 一般来说，有比较高的流动资产，相对高的净资产，足够的留存利润，相对低的负债，这样的资产负债表可以被认为是健康的。
   * 企业的内部审计一般都是从资产负债表开始的。
   * 资产负债表的缺陷在于其只反映报表当天的财务状况。过了这一天，任何事情都有可能发生。在年底或月底的时候，资产负债表可能会被操纵。
   * 财务报表管理的真正智慧往往体现在管理资产负债表上。
   * 利润表的核心是净利润的增加。
   * 管理资产负债表的目的就是在不增加收入、不减少费用的情况下，改善公司的财务状况。
   * 减少应收账款的时间，加快库存的周转期，延长应付账款的时间，这样可以在收入和费用没有变化的情况下，加速流动资金的周转，提高变现的能力，用钱来赚钱。
   * 简单的东西总是更易于管理。
   * 一般来说，企业经营活动的现金流量越大，流速越快，企业的财务基础越稳固，企业的适应能力与变现能力越强，抗风险能力也就越强。
   * 在利润和现金流之间选择的话，投资者更关心现金流。
   * 利润表的基础是权责发生制。
   * 改变会计方法一般不会影响现金流量表。一般公司制造假合同比较容易，但是要假造现金流就比较困难，因为公司的现金数字，必须与银行的公司存款余额对账，而银行的内部帐必须与所持有现金额持平。
   * 没有金融服务公司推动现金流的快速周转，大型设备行业很难高速发展。
   * 沟通出了问题，如果不是方式就一定是内容不对。
   * 解读财务报表的一些原则：
   *
      * 不能只读一种报表；
      * 不能只读一期报表；
      * 不能只读一家公司的报表，了解竞争对手很重要；
      * 不能只读一个行业的报表，还要分析产业链的上下游行业；
      * 读财务报表需要关注世界经济形势；
      * 不能只读数字不读注解；
      * 不能只读过去不读将来。
   * 财务的比率分析一是纵向的历史比较，二是横向的行业比较，三是比较财务数据之间的内在结构关系。
   * 财富500强美国公司最常用的四种财务比率：
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      * 流动比率，是流动资产与流动负债的比率；
      * 负债权益比，指长期负债占股东权益的比率；
      * 利润率，指利润占收入的比率，包括毛利润率和净利润率；
      * 净资产收益率，也叫权益报酬率（ROE），是净利润与股东权益的比率，它衡量公司股东每一块钱的赢利。
   * 流动比率 = 流动资产总额 ÷ 流动负债总额
   * 对于短期债权人来说，流动比率越高越好，表示偿债能力越强。但是对于公司股东来说，过高的流动比率可能是个负面的信号，显示公司的资产运用过于保守，造成了不必要的资金浪费。
   * 股东权益的来源有两个：一是股东的资本投资；二是企业赢利。
   * 负债权益比 = 长期负债 ÷ 所有者权益
   * 负债权益是一个敏感的指数，太高了不好，债务风险太大；太低了也不好，显得资本运营能力差。
   * 毛利润率反映的是产品本身获利空间的大小。净利润率指净利润与销售收入的比率，反映企业经营活动的赢利能力。利润率是利润表的重要指数。
   * 利润率 = 销售利润 ÷ 销售收入
   * 净资产收益率 = 税后净利润 ÷ 股东权益
   * 企业家应该像投资家一样管理企业，投资家也应该像企业家一样做投资。
   * 在巴菲特看来，要提高净资产收益率并不复杂，只需要采取以下措施就可以了：
   *
      * 加快资金周转；
      * 增大毛利润；
      * 少交税；
      * 增大杠杆效用；
      * 利用廉价的资金。
   * 杜邦分析法的基本原理是将股东权益报酬率（ROE）分解为多项财务比率的乘积：
   *
      * ROE = 净利润 ÷ 所有者权益 = ( 净利润 × 销售收入 × 总资产 ) ÷ ( 销售收入 × 总资产 × 所有者权益 ) = 销售净利润 × 总资产周转率 × 财务杠杆
   * 用不着法律干预，个人的利害关系与欲望，自然会引导人们把社会的资本尽可能按照最合适于全社会利害关系的比例，分配到国内一切不同的用途。——《国富论》，亚当·斯密
   * 比较财务比率的异常变化可以帮助投资者过滤一些虚假的财务信息。
   * 预算管理是企业内部管理和实现未来目标的一种主要方法。全面预算管理处于企业内部控制的核心地位，它是为数不多的几个能把组织的所有关键问题融合于一个体系之中的管理控制方法。预算的目的性很强，它为企业内部不同部门之间的沟通提供了一个最有力的工具。
   * 预算季节开始的时候，首先是要检视自己的现状，做SWOT分析，确定企业各部门共同追求的目标。接着，全体员工将目标转化为一整套分部门的内部行动措施。然后制定出一套定量的计划和预算，包括经营预算和资本预算。
   * 适当的预算难度会激发人的工作热情，好的目标是需要跳起来才能够得着的。但是如果目标超过一定的难度限制，即使跳得再高也有够不着的时候，反而会造成挫折感。
   * 货币的时间价值不同于时间的货币价值。
   * 反映货币时间价值的基本财务概念是现值和终值。终值表示现在的投资在未来的价值；现值表示未来的现金流折算到今天值多少钱。
   * 所谓复利，是指不仅本金要计算利息，利息也要计算利息。
   * 复利终值 = 现值 × （ 1 ＋ i）^n
   * 复利现值 = 终值 × ( 1 ＋ i )^(-n)
   *
      * i是年利率或者叫折现率，n是年数。
   * 72法则：用72除以投资年限n，就得到了近似的利息率i，该利息率将保证是投资的资金在n年内增加一倍。
   *
      * 72 ÷ n = i
   * 学会计算复利对于投资者来说很重要。
   * 时间长度和回报率决定了时间价值的大小，特别是时间长度。
   * 财务自由指的是投资的自由现金流，是用钱赚钱。
   * 一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。一树一获者，谷也；一树十获者，木也；一树百获者，人也。——《管子·修权》
   * 现金流折旧法（discounted cash flow, DCF）是投资分析的最基本工具，也是决策分析最常用的方法。
   * 净现值（NPV）等于预期未来每年净现金流的现值减去项目开始时候的投资支出。
   * 投资的原则是净现值越高越好，绝对避免净现值为负数的投资活动。
   * 投资方案的内部报酬率（IRR）被定义为使投资的净现值等于零的贴现率。
   * （非垄断企业）提高价格的唯一出路是提升价值。
   * 整个市场的风险贝塔数定义为1。公司的贝塔数越大，风险越高；贝塔数越小，风险越低。
   * 风险量化之后是分析和管理。风险管理的主要方法之一是利用时间跨度。
   * 对冲是将资产产生的现金流特性与为取得该资产而进行融资所形成的负债的到期日相匹配。对冲原则要求公司保持一定的流动水平，以保证公司能够按时偿付各种到期债务。
   * 对冲交易是指盈亏相抵的交易，即同时进行两笔行情相关、方向相反、数量相当、盈亏相抵的交易。
   * 永远不要对历险说不，永远说是。不然的话，你的生活将会乏味无比。——伊恩·佛莱明
   * 人是最不确定的因素。
   * 为了分散风险，风险投资通常投资于一些包含若干个项目的项目组合，利用成功项目所取得的高回报来弥补失败项目的损失并获得收益。
   * 最常见的牵制规则是管钱、管物、管账分工负责，相互制约。付款的人不能负责记账，采购的人不能负责收货，做销售的不可以自定信用额。
   * COSO（Committee of Sponsoring Organisations）委员会把内部控制系统化，提出内部控制的三大目的，即取得经营效果和效率、确保财务报告的可靠性以及遵循适当的法律法规。
   * COSO模型认为内部控制主要由控制环境、风险评估、控制活动、信息交流、监督五项要素构成。
   * 财务智慧的第一层是想通，透彻地思考；第二层是保守或叫审慎，这是财务的判断力，也是财务人员的思维习惯；第三层是预见未来，知道下一步做什么；第四层就是平衡，不要过于贪婪，凡事适可而行。
   * 市场检验一家企业的成功标准是生存能力，看这家企业能否长久生存下去。
   * 博弈理论说，企业使利润最大化的最有效办法是通过与客户及竞争对手合作，寻求次好而不是最好的方案，达到一种均衡。
   * 当我们陶醉在最好的时代的时候，一定要为最糟的时代的出现做好准备。
   * 骑墙者是没有原则、丧失独立的判断力、随时改变立场的机会主义者。
   * 并不是任何人都能成为伟大的艺术家，但是伟大的艺术家可以来自任何地方。——《美食总动员》
   * 财务的知识和智慧从本质上来自于实践。