本书分为广告战略、广告实施、广告创作工具箱三大部分,我尚且只读了第一部分——广告战略。不过不难看出,这确是一本非常棒的广告教材,书中结构鲜明,内容扎实稳固,国内大中专广告教材决不可与之媲美(国内广告教材过于空洞,类似蜻蜓点水;亦或压根就风马牛不相及)。
第一部分主要讲述了广告战略制定的准备步骤及种类两个方面。
广告战略制定之前主要包括三个部分:深入研究产品、消费者、及市场上的竞品。其中,本人认为研究产品主要是知晓我们品牌能够提供哪些利益点;研究消费者是为了了解消费者究竟存在何种需求;研究市场上的竞争品牌主要是了解消费者哪些需求已经被满足了。在清楚掌握这三个方面之后,找出那些尚未被满足的需求,用我们能提供的利益点去满足它。
这样讲有些空洞,打个比方。我们是卖黄瓜的,水分多、肉质嫩、味道甘甜,营养丰富(我们可以提供的利益点)。这时候调研发现,市场上有的品牌说自己黄瓜非常适合炒菜,有的说自己黄瓜凉拌很好吃,有的品牌说自己黄瓜是休闲首选的零食(注意,这些需求已经被其他品牌满足了)。这时候,我们对消费者进行解剖发现,原来黄瓜除了食用之外,十个女性消费者当中,会有三个拿黄瓜来敷面膜的。然而,再回过头研究我们的产品,原来我们的黄瓜含丰富的微量元素,对皮肤具有非常好补水作用。
此时,我们为自己找到了一个尚未被占领的山头——皮肤补水。接下来,我们便以此作为方向,完善品牌,制定详细战略。
广告战略可分为以产品为导向和以消费者为导向两大类。
其中,以产品为导向的包括:a.一般诉求(即推销产品品类,而非品牌);b.诉求产品特点;c.诉求独特卖点(即品牌特有的利益点);d.定位。
以消费者为导向的战略包括:a.建立品牌形象;b.提倡某种生活方式;c. 提倡某种态度(即某种情感、心境);d.用品牌体现某种文化力量。
广告战略的理解(第一部分)
对“广告战略的理解(第一部分)”的回应
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很使用又很亲切的广告书
4有用 0无用 水龙吟唱 2007-02-11
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广告战略的理解(第一部分)
1有用 0无用 我系正文 2012-04-19
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1有用 1无用 阿阿 2006-05-24
这本书的唯一缺点就是没有将书中所附广告图例中的文案部分翻译成汉语。当然,我假定译者认为读者会在自己头脑中译出优美的文字。不过遗憾的是,大部分读者如我,都只会看汉字。...
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书名: 广告创意与文案
作者: 乔治·费尔顿
出版社: 中国人民大学出版社
出版年: 2005-5
页数: 360
定价: 39.80元
丛书: 新闻与传播学译丛·国外经典教材系列
ISBN: 9787300065045