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华为是如何打通研发与销售的坚固壁垒的？

康至军 对 统治 的书评 发表时间：2010-08-05 22:08:07

本书名字听起来有点哗众取宠的意思，但是内容很不错，值得一读。作者豆世红先生在华为任职多年，之前只知道他主持推动了华为任职资格体系的建设，看了本书之后，才发现他对于华为运营的各个方面都是比较了解的。

在任何一个企业当中，研发与销售都存在天然的壁垒，而研发人员的身上则存在着德鲁克先生所痛批的专业人士的通病：过于关注技术本身，而对于自身工作能够创造的价值、对整体目标的贡献则漠不关心。

华为作为中国在技术研发方面也许是唯一能够成为世界级公司的组织，是如何解决这个问题的？本书对华为在此方面的实践进行了详细的介绍。

任正非说，华为没有院士，只有院土。任何研发成果的价值，要靠市场的成功来检验，这是唯一标准。围绕这一点，华为打造了一批“技术商人”，推动着公司走向世界的目标。

除此之外，作者毕竟在任职资格体系建设上有着深厚的经验，在本书当中有关此话题的寥寥数语，给了我很大的启发。在HAY咨询非常失败地建设了素质模型之后，华为对素质模型、任职资格体系的区别有了成熟的认识，并从素质、行为和成果三个方面来综合性地建立任职资格体系，从而推动了华为人才加速培养体系的建设。

这是一本亲历者写的书。与市面上介绍国内优秀企业实践的书相比，质量上乘。在这个浮躁的年代，由旁观者写的书往往看起来好像很过瘾，但忽悠的成分非常大，不具备参考价值。

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统治

书名： 统治
作者： 豆世红
出版社： 江苏人民出版社
出版年： 2009-11
页数： 233
定价： 25.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787214060426