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让声音形成声浪

skyliulang 对 声浪传播 的书评 发表时间：2009-11-12 09:11:11

《声浪传播》一书向读者传达一个清晰的口号：营销的核心是传播，就是形成声浪！
企业的营销口号需要在众多的声音中被消费者发觉、好奇，并且最终产生共振，进而不断的传播开来，形成声浪！
而要实现声浪传播，企业需要做好以来几点：
首先，明确声音对谁发出，即确定目标客户，细分出自己的市场。
其次，明确发出什么声音。企业应该根据目标客户的要求，并结合企业自身的状况，向消费者发生独特的能够为消费者所认同的声音。比如王老吉的“怕上火、喝王老吉”。
再次，确定声音通过何种方式传播出来，能过最大化的接触目标客户。本书重点介绍了三种方式：
第一、 让企业自身形成一种被所有员工认同的文化，然后由员工传递出清晰的声音，比如星巴克员工传递出来的的浪漫和神圣气氛，深深地感染了它的每一顾客。
第二、 利用事件营销或公关策略，形成消费者之间的口头的传播。比如王老吉在四川地震后捐款1亿元，并在网上发布“让王老吉从中国的货架消失！”这种吸引网民广泛传播的帖子，形成声势浩大的网络声浪。
第三、 利用网络渠道传播，包括博客和虚拟社区等，比如stormhak就是利用博客向广大网民传递其葡萄酒的。

最后，如何让消费者的声音自然地传递下去，使消费者对品牌产生无声的崇拜，这就需要企业不断地向消费者传达一个信息，自己是本行业的最高标准。比如哈雷摩托让美国流行一句谚语；“年轻时有辆哈雷摩托，年老时有辆卡迪拉克，则此生无憾”。哈雷总是牢牢地抓住了消费者的心，形成了无声的品牌崇拜，并且为公司带来了丰厚的利润。
因此，真正的营销就是要让自己的声音形成声浪，在消费者传播开来，最终实现无声崇拜。
声浪传播就是营销艺术！

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对“让声音形成声浪”的回应

Toby
Toby 2010-01-18 15:46:02

企业要发声，品牌也要发声

回应他
豆豆
豆豆 2009-11-12 17:02:04

以前曾经做过一些营销的工作，但是没有系统的接受营销的培训或者教育，所以在读完李泊霆老师和段淳林老师的书后，不敢妄言领悟了其中的奥秘，但也确实对自己营销观念产生了一些新的理解。

回应他

《声浪传播》热门书评

声浪传播

书名： 声浪传播
作者： 李泊霆  |  段淳林
出版社： 南方日报出版社
副标题： 破解品牌密码
出版年： 2009-5
页数： 227
定价： 32.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787806529010