近来,考虑官微运营的问题,也在思考品牌影响力和传播的一些问题,所以接着《facebook效应》之后,看完了《引爆点》。
书的副标题,写的很nice:
如何制作流行,我们的世界看起来雷打不动,但只要你找对了一个点,它就可能被引爆。
多年前,经济学课本上讲到经济人假设的时候,把经济人设定为理智,追求效用最大化的个体。而在现实生活中,个体情感对于理智的影响远远大于理智对情感的影响,加之,人类是群居动物,外在影响对个体的影响巨大,以至于出现羊群效应。《引爆点》的着眼点也是影响人的诸多细微之处以及具有影响力的个体,汇小流已成江海。
读到个别人物法则的时候,哑然而笑,想想身边总是有些内行,想起一个事情,总是有人可以去问,比如我身边的工程问题,我就直接问东哥;有些人总是喜欢八卦,是信息的传递者,是个联系员;而有些内行也是推销员,将信息传递给你的同时也用自己的行为或者语言说服了你。内行提供具有重要参考意义的信息,联系员进行传播,推销员直接影响个体决策,三个角色可能集于一人,但共同完成了信息的挖掘和整理,信息传递,结合个性化需求的辅助决策。社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊人物,发动流行要找到这些特殊人物,好比薛蛮子的打假,黄健翔的随手拍标语。
只有信息没用,有用的是经过包装的信息。从新闻资讯、媒体稿件,到广告文案等等,软文,到处都是“标题党”,泛滥但实用,在适当的情况下,总是纯在一种简单的信息包装方法,是信息变得令人难以抗拒。比如微博时代的140个字,怎样有趣,抓住受众的眼球?怎样包装,让受众忘记这是推广?怎样切入,让受众喜欢上你的广告,心甘情愿接受你的价值宣传?官博的运营,也是在磨炼一套方法,方法集合起来才有策略。
7,12,150 是三个有趣的数字,7是人脑的容量特向,同类品牌通常只能记住7个;人通常有12个人的同情名单,即这12个人的死亡会让你感到被击垮;如果想要很好地管理一个群体,传播思想,就需要把群体人数控制在150以下。
环境的威力和群体之间的影响不可小看,好比国人买车最后的决定因素往往是他朋友买了什么车。要想发动一个大的流行,必要先发起小的流行。
作者给出的经验:
1,要想发起流行潮,就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。不加选择地付出努力并非总是可行的,有时我们需要走捷径,以达到事半功倍的效果。
2,世界并非是我们一想情愿的直觉的世界,成功发起流行潮最重要的因素,是具有一个基本信念,即:制造变化是可能的,人们是能够在一些特定力量的驱使下,骤然改变自己的行为和观念的。
这两点对于品牌推广尤为受用,对个人也具有参考意义。
P.S. 《引爆点》是本靠谱的书。
一个支点,如何翘起地球?
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书名: 引爆点
作者: [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
译者: 钱清 | 覃爱冬
出版年: 2006-1
页数: 218
定价: 29.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787508605463