本书提到了三个法则,分别是个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。其中个人人物法则由三个关键人物主导:联系员、内行、推销员。联系员是那种和各色人等都有着交流的人,这种连接可能是弱连接,但是彼此双方都是信任和尊敬的,所以联系员可以很快的把信息传播出去;内行是那种对某个领域有着个人独到见解的人,他乐于去分析和解读某个领域——无关这个领域在世俗上是否重要;推销员则是那种有能力说服别人的人,他仿佛有着无穷的精力来说服别人。因此这三个人形成了一条信息传播链,内行制造信息源头,联系员利用其交际圈传播信息,推销员则把信息传播给本来不相关的人群。
附着力法则重点是对信息或者产品本身进行说明,即使有内行、联系员、推销员三者通力合作,一个信息或者产品其本身也是要有一种特性,那就是有着深刻的印记,让人过目不忘,这种印记通过信息的传播可以深深的附着在人的脑海里,从而接受信息或者购买信息。比如现在一直鼓吹的互联网思维里就提到要会讲故事,这个故事就是产品的印记,通过这个附着力产生区别度,产生用户黏性。
环境威力法则认为人的行为受环境影响被低估了,而受性格影响被高估了。用中国古语就是南橘北枳,一个细微的环境因素可能就会导致人的行为有所不一致,甚至截然相反,因为环境会给人以暗示。这一点在冷读里也是想通的——比如通过手势和眼神来引导对方做出形似的选择,所以在信息传播中一定不能忽视了环境的选择和环境的设计。人在进行不可逆转的行为前是可以通过控制环境来阻止的,这远比控制人的本性更加容易。而且如果找到了关键的环境因素,往往就是牵一发而动全身,最终完全改变整个社会。
以上三个法则如果应用到商业模式里,主要是针对产品传播、产品设计、环境设计三个环节,首先是营销团队和公关队伍,其次是产品经理,然后是广告团队。三个团队让产品流行起来,进而在某个点上引爆了时尚潮流,最终四两拨千斤。
撬动关键点,地球为之反转
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引爆流行还是长尾理论
405有用 23无用 共同提高 2007-01-19
去年最流行的一个理论叫长尾理论,但是很多人研究了以后感觉很失望,本以为是一个能改变人生际遇的锦囊妙计,结果全是扯淡的。其实长尾理论不是放之四海皆准的玩意儿,它的针对性很明显,只对某些平台型的渠道有用,说白了,它就是牺牲大多数人的利益来成就一小部分渠道所有者,比如做网站的。这也不是什么新鲜东西,要饭的...
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引爆流行:Web2.0的传播理论
238有用 8无用 星汉 2006-03-16
原分几次发表在我的blog上,现在整理了一下供大家参考。不过这里没有了链接,如果不舒服的话,请移步这里:http://www.xinghan.net/index.php/post/7ps:又从网站推广的角度对引爆流行的理论进行一些案例性分析,就不写在这里了,有兴趣...
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通缉中信出版社
190有用 25无用 echo 2006-04-22
书的内容暂时不表!在这里通缉一下中信出版社!原著写于2000年出头。中信出版社在2002年就已翻译出版过此书!原名《引爆流行》。本是旧书出新颜,无可厚非!但换包装,换书名,不惜浪费国内出版行业最稀缺的ISBN资源换刊号,隐性的提高售价(原书18,现书30元),以上种种来博得发行量,增加收入。这种伎俩...
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《引爆点:如何制造流行》读书笔记
133有用 3无用 飘香一剑 2011-11-04
综述:流行病爆发需要 3 个条件,人们传播传染物的行为、传染物本身、以及传染物发挥作用所需的环境。当一种流行病爆发时,它就失去了平衡。它之所以爆发,是因为发生了某种变化,其中一个或两个或可能三个条件都出现了变化。同理,流行潮的爆发也有三条法则:个别人物法则 fThe Law of the Few)、...
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所读所想
70有用 7无用 小K童鞋 2010-01-04
1.流行三要素:传播行为、传播物本身、传播物发挥作用的环境。2.个别人物法则(Law of the Few):三种关键角色联系员、内行、销售员。联系员维系着大规模的弱联系,是小世界中的社交经纪,他们不会回避对于社交关系的义务,在维持简单、随意、广泛的社交中获得快乐;内行会主动摄取信息,并想方设法散布...
书名: 引爆点
作者: [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
译者: 钱清 | 覃爱冬
出版年: 2006-1
页数: 218
定价: 29.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787508605463