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畅销书作者就是内行兼推销员

candyhorse 对 引爆点 的书评 发表时间：2012-03-19 22:03:28

格拉德威尔是著名的畅销书作者。没错，有一类作家就叫畅销书作家，他们写的书都是畅销书，或者说，他们专写畅销书。
有一个朋友评价这些畅销书作家：他们的NB之处，在于能将一个简单的道理扩展成一本书。
这绝对是正面的评价。
用《引爆点》中的观点来看，这些作家扮演的角色就是内行兼推销员。一方面，他们对特定的领域有深刻的认识、独到的见解与极大的热情，另一方面，他们热衷于将这些知识变成大众能够理解的文字，与尽可能多的人分享。

所以内行们看这些书时不要太苛求，因为它本来就是面向大众的；另外，不是所有的畅销书都有质量的保证，它的流行也许和自身的价值没有任何关系。

这本书与西奥迪尼的《影响力》在内容上有很多重合的地方，双方都引用了大量相同的心理学、社会学实验及事实材料来辅佐论证。后者成书要早很多年，结构上更学究一些，其作者也是心理学界的专家，所以一直被视作心理学经典论著；尽管其语言也一样通俗，也一样长期以来都是畅销书。
《引爆点》更有噱头一些，所探究的范畴更小一些，展开更充分一些，所以是更典型的畅销书。本书易读易懂，结论也十分清晰易记，可操作性很强。

决定产品是否流行的三个因素：1）人；2）产品本身；3）产品所处环境。
1）什么样的人？作者归纳了三种对产品的传播起到不同关键作用的人，分别是联系员、内行和推销员。
他们是人群中的少数，但却对产品的流行起着最重要的作用。要想让一样东西流行，就要把资源集中用在这些关键的少数派身上。
2）产品的什么特质？作者定义了一个词，附着力。即你的宣传或你的产品本身要有让人能记住的特质。
3）怎样的环境？作者特别强调了两种现象，一是人们往往会因环境中一些细微的变化而产生截然不同的反应，同时自己却意识不到环境对自己的这种作用；二是互动的小团体对产品的传播有极大的推动作用。

最后还是要感叹一下畅销书作家的毅力、洞察力和出色的表达。
我们大多数人没有习惯（其实就等于没有能力）去深入思考哪怕司空见惯的现象或话题，格拉德威尔们在这一点上帮我们做了杰出的工作，让我们在闲暇之余，在体验着新奇与愉悦的同时，还能有很多收获。

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对“畅销书作者就是内行兼推销员”的回应

candyhorse
candyhorse 2012-03-20 13:25:16

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horsecandy
horsecandy 2012-03-20 00:00:12

俺想看~~~

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引爆点

书名： 引爆点
作者： [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社： 中信出版社
译者： 钱清  |  覃爱冬
出版年： 2006-1
页数： 218
定价： 29.80元
装帧： 平装16开
ISBN： 9787508605463