警告:本书观点并无严格的论据支撑,并且本片评论可能有过度解读的迹象。而且对于一种现象,提出某种可能的理论来解释也许是部分成立,比如过去天文学的双环星系统和现在的场理论。但只要认清这一点,这并不影响我们用它来解释现状,并在短期可见的未来中加以利用。
因本书的畅销书身份,本书结构清晰,语言浅显,结构基本是这样:
1.提出流行三法则定义
2.依次介绍并穿插实例
3.结合案例,利用三因素理论进行解读分析,作为其验证
流行三法则:个别人法则、附着力因素、环境威力法则
个别人法则:在一件事物的推广过程中,它通过三种人与大众进行接触:内行,联络员,推销员。
内行,他们是信息集散中心,他们知道比常人更多的信息,并使它们流向外部;联络员,他们是人际关系中心,他们的社交网络把个体连接起来,成为信息流通的渠道;推销员,他们是强有力的推进剂,他们使信息易于理解并不可拒绝。
内行的与众不同之处并不在于他们唱我了多么多内情,而在于他们把内情散播出去的方式——处于助人为乐的原因而帮助人,这让人很感兴趣。
推销员:用动作与人建立关系
联络员:具有建立社会关系的本能和天赋的人
一种理想的流行传播路线是这样的:
信息——内行——联络员——推销员——受众
但在实机应用中,单一类型的少数人也能起到很大作用,并且很多杰出的人士身兼其中多个特性的。
附着力因素这个部分是全书逻辑最薄弱的环节。作者用两个详尽的例子证明了“附着力很重要”,却没有说明“如何制造附着力”,于是我尝试提取:
附着力的概念与营销中的『湿』很相似。从书中大概能得到的结论是:
1.把建议变成需求。即降低消费者的上手门槛,或者使产品与消费者建立关联。
2.互动。让受众参与产品的完成,使得消费者“拥有”部分信息
3.简单易懂。面向大众的产品必须是简单、易接受的(Don't make me think)
环境这一张是行文最散漫的一章,我几乎无法找到其中的叙述线索。这一张的观点被我总结成三点:
1.破窗理论(老生常谈,在营销上大概就是找托)
2.环境角色。一个人在吉尼汝一个环境成为某个特定角色之后,自己就会产生代入感,这里使用的例子是斯坦福监狱实验,有兴趣可以看看《死亡实验(http://movie.douban.com/subject/1299510/)》这部电影。
3.150法则。一个群体保持某属性的最大规模是150,超过这个,就会发生变化(似乎是说从营销上说刚开始应针对小团体做特殊活动来引爆,但我感觉书中的论述很勉强)
在三个定义阐述之后,本书提供了两个完整事例进行解读,但在我看来还是不成功的。
以上就是我所看到的本书的内容,拿着三个因素来解读一些现象还是比较好用的,比如微博事件营销要趁热(环境威力法则)、信息找大号转发(少数人法则)等等。
有时间我会做个尝试做个PPT来说明。但我无法保证时间……带回来的书全都没看,这本书是在学校就看完了,提前写好的书评只是整理到这里来还拖了这么久。人其实用不到这么多道理,先行动起来就好了……
值得一读,特别是微博营销的运营等人员
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书名: 引爆点
作者: [加蓬] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
译者: 钱清 | 覃爱冬
出版年: 2006-1
页数: 218
定价: 29.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787508605463

