关于企业,往大了说,它就是一个独立国。大企业叫帝国,小企业叫山头。各自为营,各自为政。为了生存,企业需要抢地盘。这就是本书的一个逻辑。
关于特劳特的定位早已烂大街,随便抓一个稍微上进一点的都知道定位这个概念。
关于这本书的评价,我给四颗星。像《2小时品牌素养》这类的隶属于同个定位系列的书籍,简直就是玷污了特劳特。虽然这本书也是 克劳塞维茨《战争论》的一个拓展,当然还有毛泽东同志的游击战。
言归正传,抢地盘需要什么?无非就三个:人、枪支弹药、后勤补给。不过这些都是硬性条件,在同等的条件下或实力悬殊的情况下。战略就成了一个决定胜败的因素。
然而战略是什么东西?
其实就是一套方向,引导怎么打,怎么做敌人受到的伤害点才是最大的,怎么快速的强占了山头的策略。战略是方向,战术是方法。而战略指导战术,战术影响战略。套用雕爷的话就是:战略调整运营,运营调整团队,团战调整战略。战略是动态的!这也就是很多人心想的是A,做的确实B,结局却在C上的一个原因。人生其实也是大体如此,我们总在不停的调整,结局与最初的期望总不相同。
战争事实上的是件很残酷的事情。它不像影视剧里描述的一样,一场激战之后主角还完好无损的在下一集矫情。商业也是如此!兵强马壮才是战争的资本,为什么腾讯随便一抄就把对手给抄死了呢?腾讯的用户量是一个因素,还有腾讯的优化能力是最重要的原因。小公司势单力薄一下就夸了。所以我们在各种抗日剧集中总会听到神勇的共军,集中优势兵力定点打击,并且最终获得改革开放。
但历史都是经过美化的,小企业与大企业硬碰硬基本上就玩玩了。这就是为什么美国在中东随便虐小国家的道理。不过这是固守思维,倘若自己真的要发展,面对各类巨无霸们还是要进行调整,最知名的策略就是低调,不要引起巨无霸的注意,扮猪吃老虎。历史上朱元璋这么干过,当陈友谅在那称王称霸的时候,人家老朱保持低调。当然低调有些东西还是要去注意一下的,比如不要触犯巨无霸的核心利益。
而战争你能用的,有防御战、进攻战、侧翼战、游击战。这是一个倒推的过程,当你实力不大的时候,你只能用游击战,我党已经证实游击战的威力(敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追),但必须找到自己的井冈山才能有红旗插遍全球的奢想,活着比什么都重要。当你稍微大一点了,你可以去侧翼调戏一下巨无霸。当你很大的时候,你可以直接进攻对手了。当你已经是巨无霸的时候,就要悠着点了。
防御战:
第一条防御战原则:只有市场领先者才应该考虑防御。
第二条防御战原则:进攻自我(颠覆自我)。
第三条防御战原则:要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。
进攻战:
第一条进攻战原则:首先要研究领先者在市场中的强势。
第二条进攻战原则:找到领先者强势中的弱点,并攻击这个弱点。
第三条进攻战原则:尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。
侧翼战:
第一条侧翼战原则:无人竞争的地区展开。
第二条侧翼战原则:战术奇袭。
第三条侧翼战原则:乘胜追击。
游击战:
第一条游击战原则:找一块细分市场,小得足以守得住。
第二条游击战原则:无论怎么成功,也不要学习领先者。
第三条游击战原则:一旦有失败迹象,随时撤退。
商战!特劳特一直延续的就是其定位的理论,就是抢占心智,而非抢占市场份额。照他老人家的意思就是,当我们在消费者的心智中站稳位置了,后面要被抢占就比较难。消费意向购买权在消费者手上,而不是在商家。但个人觉得本书的案例很老旧,MBA的商业案例,5年一更。时代在进步,技术在变革,不过就像《战争论》一百多年了还有其价值一样,这书还是值得一读的。
最后一句,商战是巨无霸的事,小微企业不过都是炮灰而已。
《商战》企业就是一个战国
《商战》热门书评
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营销之战
36有用 0无用 侯亮 2009-07-25
与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。所以,我用两周就看完了这本《营销战》,而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了(不过,小说也难免缺乏系统和严密性,不能照单全收)。关于什么是营销,里斯和特劳特的观点有点...
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这本书和《破晓—以弱胜强之道》一比,就只能算是流水帐了
23有用 5无用 小沙子 2013-08-11
《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵,当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以...
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读书笔记
19有用 0无用 jordanpan 2008-05-28
关于商战两条大原则,来自克劳塞维茨:兵力原则:是所有战争原则中最基本的一条,它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼,大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则:不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果,进攻是需要时间...
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又是一本改了名字的老书
17有用 0无用 Elact 2007-08-06
差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。不过幸好,看了看原来购买的《定位》,书扉上印着姐妹书籍《营销战》,当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。结果到了书店一看,两本书的正式内容一摸一样,只不过老版标价39元8旧书《营销战》,新书《商战》,换了一个名字而已。新书也有一定价值,多了两篇附...
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配合《定位》的案例教学手册
9有用 0无用 雪宝 2011-11-29
如果说《定位》是理论指导,那么这本《商战》就是对,定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外,还介绍了理论使用的原则,可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释,非常具有实操的价值。作者很好的运用了军事中总的原则,那就是集中优势兵力歼灭敌...