1、兵力原则,数量多的战胜了数量少的,同样数量少的会博得媒体的同情。
2、防御优势原则
3、4中战争形式:防御战,攻击战,侧翼战,游击战
4、防御战原则:A:只有市场领先者才要考虑防御战
B:进攻自我
C:要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势
5、进攻战原则:A:重点考虑领先者在市场当中的优势
PS:“商战是一场心理战,在这场战争中,人的头脑便是战场。一切进攻都应以此为目标。你的武器应该是语言,问题,图像,声音。”
B:要在领先者优势中寻找弱点,并且发起进攻
C:在就可能狭窄的战线上发起进攻
6、侧翼战原则:A:在无人竞争的地区展开
B:战术奇袭应该成为计划中的重要部分
7、游击战原则:A:找一个细分市场,要小的足够你守得住
B:不管你有多成功,也不要使你的行为像个领先者
C:一旦有失败迹象,随时撤退
人脑就是战场,人脑中没有事实一说,只有观念,人的观念就是事实。
然后本书通过可乐站、啤酒站等将这些战术细说了一番
书中讲述的一个原则
《商战》热门书评
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营销之战
36有用 0无用 侯亮 2009-07-25
与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。所以,我用两周就看完了这本《营销战》,而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了(不过,小说也难免缺乏系统和严密性,不能照单全收)。关于什么是营销,里斯和特劳特的观点有点...
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这本书和《破晓—以弱胜强之道》一比,就只能算是流水帐了
23有用 5无用 小沙子 2013-08-11
《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵,当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以...
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读书笔记
19有用 0无用 jordanpan 2008-05-28
关于商战两条大原则,来自克劳塞维茨:兵力原则:是所有战争原则中最基本的一条,它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼,大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则:不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果,进攻是需要时间...
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又是一本改了名字的老书
17有用 0无用 Elact 2007-08-06
差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。不过幸好,看了看原来购买的《定位》,书扉上印着姐妹书籍《营销战》,当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。结果到了书店一看,两本书的正式内容一摸一样,只不过老版标价39元8旧书《营销战》,新书《商战》,换了一个名字而已。新书也有一定价值,多了两篇附...
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配合《定位》的案例教学手册
9有用 0无用 雪宝 2011-11-29
如果说《定位》是理论指导,那么这本《商战》就是对,定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外,还介绍了理论使用的原则,可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释,非常具有实操的价值。作者很好的运用了军事中总的原则,那就是集中优势兵力歼灭敌...