阳光下真的已经没有新鲜事了

wood 对 1P理论的书评发表时间：2007-05-26 12:05:59

看到书店的显眼位置展示一本书：《1P理论》，书面很有挑逗性，北大教授十年磨一剑，超越“蓝海战略”、“长尾理论”云云。在这个浮躁的时代，居然还有人十年磨一剑，难得啊，得看看这是啥宝贝。

翻了一下前言，Google、百度、第三方付费等词语蹦了出来，扫了一下，好像是作者在十年前突然被“天上掉下的免费馅饼砸中了脑袋”，恍然发现“老天下免费馅饼”的奇怪气候，于是开始思考研究“为啥天上开始频下馅饼”，十年后的，终于发现了“1P理论”，具体1P代表啥没有找到，好像是针对市场上3P、4P、5P、nP泛滥的一统江湖之举。主要的关注点好像就是Google、百度这些网络公司的经营模式，书中所谓的“第三方付费”，即直接用户不用付费，享受免费服务，而由幕后的广告投放者（第三方）付费。

由于Google的成长传奇，很多书来搭顺风车，这不奇怪。不过把这个第三方付费上升到“理论”的高度这好像还是第一本。

这种第三方付费很新奇吗？好像已经不那么新鲜，在Google出生以前就不新鲜了：看电视节目的用户不用付费，但得忍受频繁的广告；很少的钱就能买很多页的报刊杂志，上面一半以上的或明或暗的广告；这两种和Google其实一样，都是广告投放者充当第三方来付费。其他类型的第三方付费也很多，比如礼品，买的人不用，用的人不买，很明显的第三方付费，人家脑白金广告这点说的很清楚。

第三方付费很奇怪吗？好像也不奇怪。只有对自己有利才会掏钱，这是经济世界的逻辑，这个好心的第三方当然不例外。第三方为什么掏钱？当然是因为其享受了服务，虽然Google看起来只有最终使用搜索的用户，但是幕后的广告投放者也是Google的用户。这些广告投放者享受的服务是把自己的广告信息发送到大众中去，既然广告投放者享受了Google的服务，他们的付费当然是情理之中，没有什么奇怪的。

终端用户（吃免费餐的用户，如Google的搜索用户）免费享受服务奇怪吗？其实和大部分国家的信件邮递中接收方免费一样，这只是规则而已。为什么会有这样的规则呢？有其背后的道理。比如广告服务，目标就是要把广告信息传递给目标人群，至于如何传递，只是手段而已，比如报纸杂志、广播电视、网络媒体、搜索引擎等等，而这些方式都需要把大众引诱过来。靠什么引诱大众呢？当然是胡萝卜了，有趣的电视节目、新闻、搜索结果等等统统是胡萝卜。这些胡萝卜如果不掺广告单独出售，当然得原价销售，但掺了广告之后，由于广告投入者提供了一部分成本，当然对终端用户可以便宜一点，或者完全免费。在竞争不那么激烈的情况下，商家当然会两头收钱，但如果竞争非常激烈，胡萝卜过剩，一部分商家就开始打免费牌。当然这个免费是针对终端用户的，因为离开了终端用户，商家收不到广告投放者的钱，而离开广告投放者，商家还可以靠卖胡萝卜为生。因此，终端用户免费享受服务没有什么可奇怪的。

阳光下真的已经没有新鲜事了！:(

不过这个旧事倒也能提醒我们：如果竞争太激烈，以至于靠着原先的客户不能维生，也可以考虑以原有客户为基础开发第二客户（私下里说就是把原有客户卖给第二客户）。只要我们是出色的，混饭吃的方式总是会有的。

由于没有仔细看整个书的内容，对1P理论是否可以称为理论不敢乱下结论。以上的内容可以视作“盲打”练习，闭上眼睛，管他三七二十一，先批斗一番再说，以后有空再翻翻这本书。不过，不会掏钱买这本书，因为如果1P理论如果有效，应该会有第三方替我付费，如果没有第三方替我付费，说明这个1P理论没有效果，我要是掏钱买了岂不是有人笑我太愚？:(
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