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最后一章赠送礼物和工作的艺术，超级赞

衰草连天 对 别做正常的傻瓜 的书评 发表时间：2014-09-15 12:09:12

house money effect，人们对待赌博赚来的钱和工作赚来的钱在消费倾向、风险偏好等方面存在差异。对待赌博而得来的钱往往敢于冒险，大手大脚，对工作赚来的钱患得患失。赌徒的口袋里永远没有钱。

觉得最后一张中提到赠送礼物和工作的艺术，非常不错。

1. 大中之小不如小中之大
要注意送的礼物在它所在的类别里是不是最昂贵的：送价值400元的草皮比不上送价值400元的羊毛围巾。


2. 有用的不如没用的
从接收礼物的人的角度来讲，对他们有用的东西并非一定是能让他们高兴的东西；而从赠送礼物的人的角度上来说，送礼的目的不是要给接收礼物的人带来多大的实用价值，而是要让他们感激自己，记得你。吃得掉、用得掉、扔得掉的东西会很快让人遗忘，所以最好的礼物是吃不掉、用不掉、扔不掉的东西，比如有个性的，为收礼人特别定制的东西。


3. 说要的不如想要的
人会有各种原因限制自己去买一些喜欢的东西，如果这时候你送这样的东西给ta。而不是别的，他会很高兴的。

4. 有选择不如无选择
如果公司要奖励员工，有两样奖励让他们选，A和B的优劣程度相差不大。如果选了A的，会觉得没选B，好可惜；反之亦然。问别人想要什么礼物的做法也是不可取的。因为1.礼物只能要一份，要了A，其他想要的BCD…….就没机会了；第二，接受礼物的人往往从经济利益的角度来选择，而经济效用大并不一定会让他们更开心。

5. 小奖不如没奖
如果要激励他们积极做事情，除非给予和这件事相匹配的外在激励，否则小的外在激励还不如没有的效果更好。

6. 小的惩罚不如没有惩罚
做了错事，没有惩罚，会有内疚感；但如果有小的惩罚，被罚人会认为自己已经为错误买单了，再错就再买单好了，反正错也不大。

7. 晚说不如早说
如果一件好事即将降临到别人身上，提早告诉ta，在等待的过程中，ta可以反复高兴好几次。

8. 一次送不如两次送
如果你有很多好消息/礼物，分开来送出去，又可以高兴好几会了哦~而且好消息如果扎堆公布，会削弱它们带来的快乐感。

9. 公开不如不公开
工资体系还是不公开的好，避免员工相互比较而心理不平衡。

10. 涨工资不如发奖金
对着工资，员工会觉得这是ta应得的，奖金是奖励ta的表现的。而且对公司来说，工资是常规支出，奖金是偶然性支出。


全书内容其实跟《牛奶可乐经济学》差不多，感觉《牛》的例子更多，更经得住推敲。

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别做正常的傻瓜

书名： 别做正常的傻瓜
作者： 奚恺元
出版社： 机械工业出版社
出版年： 2004-5
页数： 159
定价： 18.00元
装帧： 简裝本
ISBN： 9787111141983