在我看來,創業是一個兩階段的工作:先從○到一,再從一到一○○。
從○到一講求的是創造、無中生有,巧妙利用板塊位移(Paradigm Shifts)帶來的顛覆力量,在大國割據、列強環伺的戰場中,找出一個有機會通往勝利的縫隙。這階段創業者需要扮演的是游擊隊長,決策快速、以一敵百、靈機應變、野外求生,在種種資源劣勢下,從不可能中找出可能。
優秀的創業游擊隊通常邊打邊收集情報,快速修正路線。直到有一天,當他們做出受市場歡迎的新產品,並且基於其上找到一個可規模化的商業模式,就達到了一這個里程碑,開始進入創業的第二階段。
把一變成一○○的過程中,游擊隊要變成正規軍,大幅招兵買馬來支應成長,快速占領新市場。他們要開始建立組織、制度、文化、品牌,很多時候要與資本合作,取得快速成長所需要的糧草、武器、彈藥。
同時間,創辦人不能再像過往一樣帶頭衝鋒,相反地,他必須開始學習退居後方,在總部做一個運籌帷幄、指揮若定的五星上將。
很多人覺得從創業到成功,第一階段無中生有的過程最困難。但就我的觀察,第二階段「轉大人」的過程,一點也沒有比較容易。實務上,從一到一○○的成功機率,恐怕甚至低於從○到一。
困難的原因,不是缺乏資源、也不是對手力量強大,困難的原因,是人。
人有七情六慾,各自的價值觀,想要、需要的東西,天分上的優劣勢,在那之外,還要加上理解自己、他人的能力與程度。因此,當一個組織快速增人的過程中,因為人與人之間的交往,所產生的各種狀況,對第一次從一到一○○的創業者而言,常常完全是始料未及的。
要解決這個問題,最好的方式是向有這樣經驗的成功創業家學習。
本書作者本‧霍羅維茲(Ben Horowitz)從○開始創辦LoudCloud雲端服務公司,在達康股災中成功掛牌上市,接著因應市場變化轉型為Opsware雲端軟體公司,找到可規模化商業模式,經過數年努力,成長為一家年營業額上億美元、員工數百人的一流企業,最後再被惠普以十六億美元併購。
過程中,第一次當執行長的本,學到了太多從一到一○○的智慧。因此,他寫了本書,把這八年來的經驗結晶,貢獻給所有未來想要成為五星上將的游擊隊長。這是一本最棒的商場教戰手冊!。
推薦文: 林之晨(MR JAMIE)AppWorks 之初創投創辦人
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从游击队长到五星上将(林之晨)
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书名: 创业维艰
作者: 本·霍洛维茨 Ben Horowitz
出版社: 中信出版社
原作名: The Hard Thing About Hard Things
副标题: 如何完成比难更难的事
译者: 杨晓红 | 钟莉婷
出版年: 2015-2
页数: 320
定价: 49
装帧: 平装
丛书: 奇点系列
ISBN: 9787508646640