销售人
1:不要把生活中的情绪带到同事面前----让自己忙起来,没时间敏感和胡思乱想----比如考相关资格证。
2:真正的自己还是在最信任的人面前展现吧
3:不管你多有本事也别牛逼哄哄,保持谦虚的姿态,风水是轮流转的。
4:一个人能接纳和理解多少种不同类型的人,就能有多大范围的合作。
销售人的学习力
1:离别三日,应当刮目相看。这个月我表扬你做的最好,下个月,你就要更进一步,不要因为你的这个圈子里的第一,就停止不前。
2:哪一个没当过新员工?哪一个没被老员工欺负过?哪一个没被抢过单?
我们都要像蘑菇一样生长,蘑菇长在阴暗的角落,得不到阳光,也没有肥料,自生自灭,只有长到足够高的时候才会被关注,而此时它自己已经能够接近阳光了。 任何人都没有关心和培养你的义务,得不到养料是自然状态,而得到阳光是靠自己努力生长换来的。
3:越有安全感,说明生活越一成不变,越有可能让自己“十年如一日”,越浪费生命。
4:关于简历:关键词:发起,主持,负责,组织,推动,参与,协助。
某人毕业一直在收发传单:参与中非经济发展论坛的筹备与组织工作
5:机会都是自找的。
6:通过细小的事情,在同事面前表现出专业而又严谨的印象。
7:别太不可替代了,这样很难升职,要与随时顶上的接班人。
8:从卖点和买点的角度说销售:通过对产品的深入分析找到其与众不同的利益点,得到卖点,铜鼓对客户的全面了解找到其核心迫切的愿望,得到买点。通过有效沟通在这两者之间搭建一座桥梁。
9:我们需要做的是想象和描绘,用图景打动对方,唤起客户的情绪。
客户用左脑时,用数据和逻辑说服对方, 客户用右脑时,用故事和情感打动对方。
做销售的9点要求
《销售无处不在》热门书评
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靠谱的职业建议都来源于小眼睛
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李开复的微博粉丝数已经超过3000万,作为职业达人,大家期望在他的只言片语中寻找职业发展的真谛,但其实就我自己的经验而言,在职业和生活上最靠谱的建议,往往不是来自于那些已经功成名就的人,而是来自于那些比自己起步略早2-3年的学长和公司前辈们。究其原因,功成名就的人已经离我们太遥远,他当年成功的因素,...
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《销售无处不在》之面试买卖
39有用 1无用 若天明了 2013-02-01
销售理论里介绍消费过程有四个典型思维阶段:感性认知—理性分析—感性决策—理性确认。举个例子。女孩子逛商场,往往没有明确目标,逛着逛着看见一件衣服眼前一亮(感性认知);于是走过去摸摸质地、看看价格、试试款式(理性分析);看了以后满意度在一个区间之内,就会开始跟导购再谈谈,这个时候导购如果能顺利地打动客...
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活着,就去向世界销售更好的自己
33有用 0无用 大王 2013-01-10
花了两天晚上的时间看完,然后又有了回炉重读的冲动。这是本关于职场的书,一些道理几近残酷,但一默的残留的文艺气息让整个感观柔和了很多。而相信对很多职场新人来说,读此书最大的痛苦在于,它会让你看到一个自己还无力攻略的未来。成功,是否需要那么多弯弯绕绕?然后你想到自己这张白纸无法像个老鸟一样轻松驾驭,就顿...
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《销售无处不在》购买决策参考
12有用 0无用 adeline 2013-01-22
这是我第一次写书评,不太懂该怎么写,就从看书评的人想要了解的几个方面来评价。整篇书评从应届生的角度出发,旨在将书的价值客观地反映给我的同龄人及其他需要的人。【这本书讲什么】我倾向于用本书的副标题—— 一个金牌销售的成长笔记,来概括整本书的内容。阅读过程中很大的感受就是,这不是一位职场导师在高谈阔论地...
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职场并无不同
11有用 1无用 Dillys 2013-01-11
一开始看到【默说职场】系列,正是处在大学生涯的尾巴上,前途不明,各种纠结迷茫。作为一个学生物的典型搬砖学生,我实在是不想,也没这个能力在学术界继续奋战;但要转战职场,却又是另外一片完全未知的领域。正是在这种境况下,有幸得见一默对职场的点滴感悟与分享。&...