昨晚一口气读完《全中国最穷的小伙子发财日记》,深有共鸣。这书并非象作者重庆老康说的只是传授了精神,而是非常具体细致的讲授了发财的方法。
老康很不情愿将书取名为“发财”,年入百万算什么发财呢?但对于全中国3亿草根青年来说,年入百万是实实在在的发大财了,我们就把这定为“发财”的标准吧。否则,我也不好意思总结“怎样发财”了。
年轻人怎样能发财呢?
1、 能屈能伸,大学生也可以当民工。
这是最最关键,最最重要的一条,因为很多啃老族的问题都在这儿。现在不光大学生找不到工作,留学生都找不到工作。因为自己是大学生、留学生,又不愿意接受和自己“不般配”的工作,一拖下来,就习惯了没工作,在家啃老,整个人就废掉了。
行动才有可能,只有保持你和这个社会的接触、互动,才能认识新的朋友,才有发展的机会。发财日记的主人公是中专生,也曾辉煌,落魄后他隐瞒白领经历,去建筑工地做民工,并从工地上找到机会,最终成为建筑材料行业的老板。还有那个小玉,大学生去餐馆当服务员,最终不仅收获了事业,也收获了爱情。
任何工作都远远胜过没有工作,哪怕你是哈佛大学毕业,失业了也可以去当民工,可能发财更快,这是最最重要一条。
2、 勤奋、细致,我们赚的都是辛苦钱
书的封面上有一句话叫“最笨发财之道”,没错,最笨的办法就是最好的办法,在市场开门市那一段,他每天蹲在别人门市门口,数有多少客户进去,连续蹲了一个星期。还有要求弟弟和小玉每天记录整理总结进店客户情况,这些都是成功的真谛。
不要羡慕别人的好爸爸,我们赚的都是辛苦钱。
3、 主动,求人,多一个朋友多一条路
落魄的时候你一定要主动去求人。很多人一落魄就躲起来,怕朋友知道,这虚荣心会害死人。老康开始时也这样,后来实在走投无路,他开始去联络过去的朋友,最后发现可以满足朋友居高临下帮助自己的虚荣心,并由此得到了帮助。
自己不要有虚荣心,要善于满足他人的虚荣心。一定要主动去求人!你都不求人,人怎么帮你呢?
4、 运气早晚会来,关键她来的时候你得在
发财靠什么?我可以负责任的告诉你,发财必须得靠运气!你有没有运气呢?我可以负责任的告诉你,每个人都有运气!你的运气早晚会来,关键是她来的时候,你得在场。
老康的第一桶金,投标那一段,稀里糊涂突然就成功了,这就是运气!但如果不是他“吭哧吭哧的往前走”,去争取一切机会,他怎么会有这运气呢?大多数人根本不会去争取那次投标,觉得离自己太远了。
5、 小点子成就大事业
中国原来有“点子大王”,后来“点子”又居然成了档次很低的词,不系统,不专业,等等。事实上,任何公司任何工作,我们缺的永远都是点子。门市每天都顾客进来逛,怎样和他们做成生意呢?老康想了一句话,就是给每位进店的顾客说:“你是我今天的第一个客户,不知道我们之间有没有生意做?”并且跟弟弟和小玉演练,怎样和顾客对答,这些点子,对成功都是决定性的。
6、 冒险精神,有勇有谋
拿下桥架厂,从开门市到开工厂,是老康成功的一个分水岭。这一段充分体现了一个企业家的冒险精神,这已经超越发财的层面了。
如果老康身无分文,去接这个厂,那不算有冒险精神。而他是在好不容易摆脱了可怕的一无所有之后,冒着再失去一切的风险去接这个厂,这就是企业家的冒险精神了。
接下来之后,他迅速走了三步:一是通过让利和激励业务员迅速回笼应收款;二是将主要产品降价20%,又将附件提价40%,在损失不大的情况下迅速扩大了客源;三是攻心为上赢得了供应商的支持,完成了良性循环。
老康不仅浑身是胆,还有勇有谋。
7、 一发不可收拾
在书的最后,老康写道:“很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过:“小康啊,生意一旦上路,成功和发财的速度,会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
信哉斯言!很早以前,也有前辈跟我说过一摸一样的话。
华杉(作者为著名品牌营销专家,2008北京奥运会整体形象战略策划者之一)
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书名: 全中国最穷的小伙子发财日记
作者: 重庆老康
出版社: 上海锦绣文章出版社
原作名: 发财日记
副标题: 穷人的发财日记
出版年: 2010-04
页数: 190
定价: 22.00
装帧: 平装
丛书: 读客·知识小说文库
ISBN: 9787545205497