不管是失败还是成功,我决不放弃努力。
有时机会会留给有准备的人,但更会留给积极进取,有好胜心,永不气馁的人。
写下你的梦想,并全力以赴去做,梦想必会成真!
一个赢标必须经历:启发客户需求,影响客户的观念,帮助客户立观,与客户共同商定评分标准。
如何把自己从单一的产品销售中跳出来,从了解自己的产品到了解整个行业的知识,从而把自己变成整个行业的专家,再来拓展自己产品的销售,就会有完全不一样的销售状况!
昆明的装饰材料销售店完全是散的……从第二天开始,靠着这张地图和这部单车,在随后二十多天的时间里,我骑遍了昆明的所有大街小巷!
如果人有信念,他的人生就会因此而改变。
因为有一个正确的信念,他的眼界由此而变得广阔;因为宽广的眼界,他的行为变得有目标、有计划、有坚持。
一个人能把一个兴趣爱好做到极至是多么不容易的事,要付出多少努力和汗水!
机会永远留给有准备的人,这句话没错。但我还要加一句:机会更会留给积极进取、有好胜心、永不气馁的人!
展覽上用的招:先用自己的名片交换一些与我们相配套公司的名片,然后把这些名片的电话记录下来,再用他们的名片与竞争对手交换名片。这样他们就把他们产品的技术独特性、甚至对我们公司技术的攻击点都毫不保留地告诉我,给我上了一堂真正的培训课。
除此以外,我还认识了所有与我们相配套的设备厂家的销售和技术负责人,了解到整个行业的状况,认真学习了他们的设备特点,以及了解了双方协调配合为客户提供整体方案的好处。并与他们约定将来我们可以互通信息,互相配合,给客户提供最好的全包一体化的解决方案,真正地实现双赢多赢。
所有竞争对手的产品资料和配套设备的相关资料归类,然后把它们全部扫描成电子文档,做了一个共享目录。
所以,为了能把高端销售做好,我必须要开创一种新的高级销售模式,去高效地与客户建立长久、互助的合作伙伴关系,只有这样才会把这个高级销售做好。
要与客户建立更高层次的信任关系,你必须能在一些方面让客户认可你的价值,也就是你确实能帮助客户更成功。
“中国有句古话,叫:兵熊熊一个,将熊熊一窝。兵教的再好也只有一个,如果你把你的中层领导都叫来,我给他们做一个如何在新的竞争环境中做好营销管理的培训,那效果就更好,也会对你们的帮助更大。”
从这十年的销售管理工作中悟出的最核心的业绩保障法则就是:
一个销售经理要想出色地完成任务,他要做的最重要的事就是必须挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说,最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有把最合适的销售员找到了,才是他超额完成任务的保障。
一个赢标必须经历:启发客户需求,影响客户的观念,帮助客户立项,与客户共同商定评分标准。如果没有这几样的参与,你是决不可能胜出的。如果一个项目是由竞争对手引导客户做的,那么他们就希望标书发出后,用最短的时间截止投标。这样你就没有时间想好方案,自然就会输标。要想办法让评标者重新集中精力听你介绍!这样才有机会胜出!
最好的那个人是绝对不会忘记的!
这就是现实残酷的竞争,永远只有第一名胜出!
第二名与最后一名一样,不再有机会!
你只能做到最好,最好的就是大家唯一记住的!”
在全世界的关于人最恐惧的十件事的民意调查中,排名第一的事是:演讲!
做好演讲最重要的一环就是要背熟内容。大家都知道把一本书读100 遍很容易,但读了100 遍后你能背出来吗?你肯定背不出来,因为要背出来比读100 遍难多了;一般人都不愿意做这件事,这是要花很大的毅力和决心才能做到的。演讲也是这样。
为了练好演讲,我先把演讲稿打印出来。然后在每张纸上写好要讲的话语和故事,直到每张的内容都可以非常好地贯穿在一起后,我就开始一遍一遍的背诵所有的演讲内容。
反复背熟内容后,我就对着镜子练习:语音、语调、肢体动作,并给自己录音,再反复听录音。一个演讲稿要讲好,就如同要唱好一首歌一样。无论做任何演讲,我都要求自己:一定要先背诵七遍以上!
《赢在路上》笔记
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很平实,浅显的语言,非常适合刚毕业的求职者阅读。文中的大多数建议与其他求职应聘类的书籍大同小异。用了几小时把它读完,记忆较深的有几点:1, 王雩对于职业和稳定的理解。“这个世界上没有任何一种工作是非常稳定的,真正的稳定是来自于你不断增长的能力。”对于职业的判断是因人而异的,稳定的基数也就各不相同。学...