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《赌客信条》读后感

静雅思听 对 赌客信条 的书评 发表时间：2016-08-22 18:08:49

       初初看到《赌客信条》时就被它另类的书名给吸引了。今早终于抽出时间把它浏览了一遍。
       赌客！每个人在生活中都面临着各种抉择，都在进行着人生的博弈，生命的旅途也就是一场赌局，而我们就是这场赌局中的一名赌客。要想在人生的赌局中笑到最后、成为最后的赢家，就必须了解对手的弱点，识别出种种骗术。而《赌客信条》这本书恰恰向我们揭示了生活中看似合理的种种陷阱和它背后的行为经济学原理。
       传统经济学中“经济人”有着极大的理性和自由的意志，总是在可能的范围内追求最大的利益。而行为经济学则认为“经济人”受到环境及心理的影响，常常会出现种种“非理性”的行为，在某些情况下会放弃对最大利益的追求。行为心理学是经济学与心理学的交叉学科。它扮演着传统经济学的“理论警察”角色。它把传统经济理论拿来验证，指出其谬误与不足。

       前景理论、锚定效应和“心理账户”原理，共同构成了行为经济学的三大基石。

       前景理论从心理学的角度揭示了人们在面对“得”、“失”时，表现出来的各种不理性的心理状态和行为模式。前景理论主要由确定效应、反射效应、损失规避、参照依赖四个方面组成。
       确定效应是指大多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。它表现在投资上就是投资者有强烈的获利了结倾向，喜欢将正在赚钱的股票卖出。
       反射效应是指大多数人在处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。“反射效应”是非理性的，表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。统计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。
       损失规避是指在收益和损失相同的情况下，损失所带来的痛苦往往大于收益所取得的幸福。它表现在生活中就出现了这样一种情况，由于人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多，因此即使股票账户有涨有跌，人们也会更加频繁地为每日的损失而痛苦，最终将股票抛掉。
       禀赋效应是指相对于获得，人们非常不乐意放弃已经属于他们的东西。究其根本，出现这种情况的原因是人们可能更多地是受到放弃自己的东西而产生的痛苦的影响。禀赋效应是损失规避的一种表现形式。在日常生活中，灵活应用禀赋效应将会取得意想不到的效果。例如：几个朋友一起做生意，你想出一个新点子。但你也知道，要你的合伙人接受自己的方案可能有点困难。为了让合伙人接受这个建议，一种策略是建议先试行一小段事件。这种“试行策略”更容易让人接受。如果你的方案确实还可以，一般人就不愿再做新的变革了。这是一种迂回的说服术。

       当人们需要对某个事件做评估时，会将某些特定数值作为初始参照值，这个初始参照值像锚一样制约着评估结果，这就是锚定效应。我们常说的“先入为主”就是锚定效应的具体表现。当人们做一个决定时，大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像固定船的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。“锚”是如此顽固又不易觉察，要把这种“锚”拔起，远比你想象的要困难得多。所以，在日常生活中，首先提出要求和标准的一方总是占有较大的优势，因为首先提出的要求和标准已经成为了一个锚，而我们后期一切的交涉都是围绕着这个锚来展开的。

       人们会根据钱的来路、存储的方式或支付方式的不同，无意识地将金钱加以归类，并赋予不同的价值进行管理，这就是心理账户的体现。但实际上不管金钱的来路和支付方式有何不同，他们的价值是没有改变的，改变的只是我们对待金钱的态度。在现实生活中，它经常以以下几种形式表现出来。
    1、统合损失：人们在碰到损失或必须做某种开支的时候，潜意识会把他们藏在更大的损失或开支里，借以逃避现实。
    2、庄家之钱效应：人们在赢钱之后，就愿意冒更大的风险，人们觉得，反正这是玩别人的钱。
    3、蛇咬效应：在经历了亏损之后，人们会变得更加不愿意冒风险。

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赌客信条

书名： 赌客信条
作者： 孙惟微
出版社： 电子工业出版社
副标题： 你不可不知的行为经济学
出版年： 2010-3
页数： 273
定价： 35.00元
ISBN： 9787121102240