乔帮主除了能出货,更主要的是能忽悠。乔帮主的新品发布会不知道为苹果省了多少广告费呢。演讲学的专家们当然要以帮主为小白鼠,好好的介绍一下,“大忽悠”是怎么铸成的。
术的东西有无数,道的东西就那么几条。对于一个演讲来说,也是一样的。想清楚,写明白,练熟练。其实就这么几条。
所以作者在开篇就给出了一个经典的流程:写作->素描->制片。
以及贯穿全篇的九大要素:1. 精悍的标题;2. 激情声明;3. “3”条关键信息;4. 隐喻和类比;5. 例证;6. 与合作伙伴分享舞台;7. 提供客户证据并出示第三方认可;8. 加入视频剪辑;9. 图表和道具。
这九大要素中有很多是现代设备下才有的,回到更加纯粹的演讲中,亚里士多德的五要素原则可以帮助树立一个有说服力的论点:1.讲述一个故事或提出一个观点,激发听众的兴趣;2. 抛出一个问题,必须得到解决或回答;3. 对你提出的问题给出一种答案;4. 描述采纳你的解决方案能带来的具体利益;5. 号召听众行动起来。
相比于很多人所重视的幻灯片,其实内容的构思才是最根本的。在构思中,关键是要回答最重要的问题:为什么听众要关心你的演讲?其实就是要根据听众来选择传递何种信息,以及如何传递(使用听众明白的词句)。
作者使用的一些标题,有时候我并不能一眼就明白他想要说什么。从这个意义上说,本书倒不是个什么好的例子。比如“我要成为救世主”,什么鬼标题。但仔细看下来,意思还是对的。就是要热爱你的工作或者产品。这是很多人所忽视的。你要说服别人,就要先说服自己,否则内心先就虚了一半。所以说,忽悠的最高境界就是先把自己忽悠倒了。
至于短标题,短提纲(不超过3个),问题+方案,这些都是常识了。作者尤其强调“3”的魅力,正应了俗语“事不过三”。
目标清楚了,故事有料了,自己把自己忽悠得有些晕了,就该来件趁手的家伙来帮忙了。就是整份PPT了。
乔布斯卖东西的PPT有些很鲜明的特征:简洁,图文并茂,精心修饰的富含意义的数字,精炼的用词,再配上写视频和嘉宾。一切就都只差听众们的激情一刻了----惊叹!
凡是讲演讲的书和材料中,大都如此要求PPT,却和我们日常用的大相径庭。难道我们平时都错了吗?凡是存在必有道理,更何况广为用之的呢?究其原因,是用途和听众不同。要讲个技术问题,听众是每天工作在一起的同事,你说在PPT上放个大大的照片,简单几个词,那你还不如不做呢!不同的场合,不同的目的,不同的说法。当然,做公开演讲,简洁的PPT更多是一种辅助工具,演说本身才是主体。
当然我也相当认同,微软的Powerpoint在配色上,相当的没有品味。不过最近的2007版,2010版好像有些改进了。乔帮主说的没错,微软最缺的就是“品味”。好在人家也在慢慢的改进。但是PPT工具带来的便利性,还是很有价值的。用过Symphony,你就知道Powerpoint有多好用了。虽然配色方面,实在是连我都觉得土气得很。
最后,也是最重要的是:专家=10,000小时。反复演练,直至纯熟。所以,乔帮主卖产品和卖油翁一样,“无他,唯手熟尔”!
当然,你要热爱你的卖产品,你要热爱忽悠,你要乐在其中,否则,是不可能成为优秀的演讲者的。
最后要说这本书附带的那张光盘,原本以为是乔布斯的发布会集合。打开一看,发布会倒确实是发布会,可全是MP3音频。这都什么年代了,你附送一张MP3光盘!太不靠谱了!
想清楚,写明白,练熟练。其实就这么几条。
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书名: The Presentation Secrets of Steve Jobs
作者: Carmine Gallo
出版社: McGraw-Hill
副标题: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience
出版年: 2009-9
页数: 256
定价: 190.00元
装帧: Hardcover
ISBN: 9780071636087