乔布斯的演讲PPT中几乎没有出现几句话或者文字,也几乎没有出现过项目符号和编号。
激发观众想象力的是你精心设计的故事情节,而不是幻灯片。好故事是演讲成功的一半。
伟大演讲的九要素
1 精悍的标题
2 激情声明
3 “3”条关键信息
4 隐喻和类比
5 例证
6 与合作伙伴分享舞台
7 提供客户证据
8 出示第三方认可
9 加入视频剪辑
乔布斯的演讲遵照亚里士多德经典的五要素原则,树立了一个有说服力的论点:
1.讲述一个故事或提出一个观点,激发听众的兴趣。
2. 抛出一个问题,必须得到解决或回答。
3. 对你提出的问题给出一种答案。
4. 描述采纳你的解决方案能带来的具体利益。
5. 号召听众行动起来。
你必须从客户体验开始入手,再追溯技术流程寻找答案,而不是与此相反。
大脑其实是懒惰的肌肉组织,总是试图节约能量。使听众的大脑过于紧张,他们就会失去耐心,也意味着你就会失去他们。
你一定要找到你所挚爱的工作,因为工作将会占据你生命中大部分时间,唯一真正能让你自己满意的是做你认为伟大的工作,而从事伟大的工作唯一的办法就是热爱你的事业。如果你至今还没有寻觅到你热爱的工作,那么不要放弃,继续寻找。
苹果公司广告的标题让人难忘是因为它满足3个标准:简洁、具体(1 000首歌曲),同时它告诉消费者因此可以获得的个人利益(可以将你喜欢的歌曲随身携带)。
“三的原则”既是书写的基本原则,也是追求幽默感的基本原则,更是乔布斯演讲的基本原则。
乔布斯在演讲中一以贯之的技巧,他首先概述3~4个要点,然后再回到第一个要点,深入解释了每一个要点后,最后再汇总各要点,逻辑系统严密。这是确保你的听众和你保持同步,进行信息分享的简单的秘诀。
准备一个关于本书的主题采访。首先,我要创建一个短标题:“像史蒂夫·乔布斯一样演讲。”接下来全文中我会至少两次提到这个标题。文中要写出3个要点:(1)准备好故事;(2)介绍经验;(3)组织材料。围绕这3个主题,我将运用修辞手法,以增强讲述的效果,还会穿插故事、事例和事实。
问题+解决方案=经典的乔布斯
引进对手(或问题)可以唤起观众的正义感,使其紧密地团结在英雄(或解决方案)的周围。乔布斯往往根据这种经典的故事模式策划激动人心的演讲。
我们主动宣布挑战的策略会吸引我们的忠实客户,引发争议,提高忠诚度,并迫使我们展开思考、争论,当然会引起购买行为。
强劲的对手:一种便利的故事讲述工具。
可以把标题替换为“我是好人(英雄)/我是坏人(反派)”。
英雄一旦出场,他能带给听众的利益就必须明确。一个和听众息息相关的问题 为什么我要关心 必须立即给出答案。
30秒钟的广告时间内,苹果公司成功地抛出问题,并且运用一个应用程序一次性解决问题。这些广告证明,引入问问题并提出解决方案,其实并不需要太多时间。记住:在用广告妙语收尾之前不要耽搁太多时间。
卖的不是电脑,是人生体验。
与他的竞争对手迥然不同的是,乔布斯的演讲基本上剔除了令人心烦意乱的数据、统计资料和专业术语。
是毅力将成功与不成功的企业家区别开来,而毅力来自于激情。
这种引入反派角色,继而推销英雄背后的解决方案带给消费者的益处的方法,是乔布斯惯用的信息沟通技巧,几乎出现在他所有的演讲和采访中。
你必须有一个想法,或者树立一个靶子式的问题,或者发现一个亟待纠正的错误,这样,你就能保持兴趣和激情。我认为成功一半都在于毅力和坚持,否则你很难成功。
乔布斯的演讲崇尚极简主义 简单、直观,并且全无要点提示。
根据实验,如果某一信息完全通过口头传达,那么72小时后进行测试,人们能记住的只有10%左右;如果你采用口头结合图片的形式传达信息,那么72小时后进行测试,这一数字提高到65%。
图片的效果比文字更好,因为大脑将文字还原为若干小图片。
乔布斯结合一定的情境和背景,使他的数据更容易理解、与听众的相关程度更高。
避免堆砌术语,乔布斯的用词总是会话式的,简单易懂。
乔布斯发布新产品时选择的语言有三个特点:简单、具体并且充满感情。
简单。避免使用专业术语和多音节词汇。
具体。运用非常具体的短语以及简短、具体、切实的描述,绝无冗长、抽象的讨论。
感性。经常使用描述性的形容词。
潜在顾客并不希望自己成为某一产品的测试“小白鼠”。客户评价和推荐证明书都是很有说服力的,口口相传是影响采购决策的首要因素。
制造惊喜
沟通的效果,不仅仅取决于我们说话的内容,更取决于我们说话的方式。
三大技巧是:注重目光交流,保持开放式姿势,并频繁运用手势。
音调的变化、停顿、音量和语速。
“存储桶法”
1.预先确定有可能会遇到的常见的问题。
2.将问题放入“存储桶”中,也可对问题进行分类。
3.为该类别的问题准备好最精彩的回答,无论问题措辞如何,答案必须有意义。
4.仔细聆听问题,并确定一个关键词 一个触发点,从而帮助你对问题进行正确的分类。
5.看着他们的眼睛,信心十足地回答问题。
怎样才能不紧张?
要克服演讲时紧张惊恐的情绪,唯一也是最好的方法就是持续不断地进行准备 知道你要讲的内容,知道该何时讲,知道该如何讲。太多人演讲时过于关注自我,因此也就更加焦虑。
抛开底稿的5个步骤
1.在幻灯片的注释中,使用完整的句子写底稿。这不是长篇大论的时候,尽量用完整的句子简单地写出你的想法。不要超过4~5句。
2.突出显示或强调每个句子的关键词,然后练习演讲。
3.从你的底稿中删除多余的词,只留下关键词提醒自己。
4.每页幻灯片只留下一个核心思想,记住这个核心思想。问自己一个问题:“什么是我希望听众离场后仍然记得的内容?
5.练习整场演讲,不再借助注释,仅仅使用幻灯片作为提示。
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书名: The Presentation Secrets of Steve Jobs
作者: Carmine Gallo
出版社: McGraw-Hill
副标题: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience
出版年: 2009-9
页数: 256
定价: 190.00元
装帧: Hardcover
ISBN: 9780071636087