微创新的本质不是山寨、不是抄袭、不是小创新，而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的，从用户的应用痛点出发，它的目的是找到杀手级应用，就是打造爆品。微创新是方法，爆品是最终目的。 我想说的微创新的本质是什么？微创新的本质是从用户出发的应用创新。而这是腾讯的秘密武器，也是中国所有互联网公司的秘密武器。为什么跨国互联网公司在中国全面被干掉，就是因为中国互联网公司更擅长从用户出发的微创新。 美国的一个硅谷观察家说了一句话，说如果美国能从中国学到微创新的要领，还能有转机。反之，则会一败涂地。过去几年微创新其实已经变成了互联网的主流词汇，也是大家行动的第一秘密武器。 微创新的核心就是要对价值链动刀。 微创新的核心是要找到一针捅破天的爆品，我们称为杀手级的应用。过去十五年腾讯在很多战场上颠覆对手，干掉很多企业，其根本原因在于它总能找到一个杀手级的应用点。当然，这种杀手级的应用点最典型的代表就是微信。 其实，在微信之前，小米就推出了米聊，但是米聊没有做起来，微信却火了。微信为什么能够这么强悍？就是因为他们从用户出发设计产品，也有大数据，也有这种连接，用微创新的方法打造出了一个爆品功能。 传统企业怎样实现互联网转型？事实上，互联网是对传统企业的革命，革命是要付出鲜血的代价的。这血的代价背后，就是微创新。 那我们传统企业怎样进行微创新？怎样记住“马七条”？怎样拥抱“金三点”？核心就是要对价值链动刀。就是要在用户的价值链上做真刀实枪的变革，甚至把它变成价值，让用户感受得到，变成应用。 对传统企业而言，价值链动刀首先就是要学会“自宫”，要对自己下狠手。比如，小米对于手机行业的颠覆，就在价值链环节砍了好几刀，砍掉很多中间缺乏高效率的所有环节，比如渠道、广告。 说得再直接一点，“动刀”和 “自宫”的核心是加价率。什么叫加价率？加价率是零售价跟成本的比率。比如说我们穿的西装和衬衫，这些在传统的服装行业，加价一般是8倍到12倍之间。因为我们的衬衫生产成本大概100块钱，但是市场零售价一般要卖到800、1000左右，这就是我们所说的传统企业的加价率。因为传统企业经过三级渠道，一定要加价再加价，所以传统企业转型互联网首先就要砍掉加价率。所以我们看到，小米会优先选择那些加价率五倍以上的行业进行价值链创新。 我们来看看几大上市公司的加价率。 百丽加价率4倍，安踏4倍，美邦4倍，李宁4倍。手机行业现在已经被称为“血海”，在小米做手机之前，手机行业的加价率一般是1~2倍左右，但是小米的加价率几乎只有5%~10%，小米不管是做手环还是做移动电源，加价率都压爆品手记爆品战略得很低很低。但是，我们看到很多企业的加价率，有时甚至会超过10倍。 但是加价率这么高，传统企业赚钱吗？其实很多传统企业不怎么赚钱。因为它的很多成本、很多渠道环节分走了大量的利润，他们的利润薄如纸。 所以，对于传统企业而言，第一把刀就是“自宫”，第二把刀就是创新，基于用户做创新。中国人很聪明，过去都擅长抄袭，不擅长创新，因为没有找到创新的原点。现在互联网转型给我们找到了一个非常好的原点，就是基于用户价值链的创新。比如说互联网、软件、服务，以及粉丝经济。
