独立制作是一种产品,就像其他任何产品一样,它们需要被营销。就是那么简单。为什么你放弃了扫帚,而开始使用速易洁拖把?为什么你不去喝厨房水龙头中免费的水,而去喝达沙尼饮料?为什么你用DVD 看电影,而不是用录像带?以上所有的产品,以及其他成千上万的产品,都是凭借成功的营销和推广活动来找到他们的“受众”的。对于影片来说,这一切并无不同。娱乐产品也必须要找到自己的观众,并满足他们的需求。 我已经听到艺术家们开始跺脚了。电影是产品?更糟糕的是,为什么要在进行艺术创作的时候操心观众们的需求,这样对吗?没错,艺术是好的,但是你需要能够鉴别出项目中那些商业的成分。你需要找到那些吸引观众的内容,以此作为卖点。作为一名职业电影人,在这一点上,你要注意,与用于推广的成分相比,项目中艺术性的成分需要退居其次(或至少平分秋色)。你将不得不挖掘出你作品中每一格画面高深的存在主义内涵,并且问自己为什么有人会去谈论或花钱观看你制作的东西。 目前这样的情形并不意味着你要具有挖掘能力。在任何时候快速浏览音像店的货架便会发现传言中公众对于枪支、女孩和知名电影明星的兴趣。大部分音像套装就是以这些元素的某些组合作为特征的。并且很有可能那些最能够识别出的元素会用在你作品的推广之中(至少有枪和女孩,既然你没有钱来请明星)。然而有很多项目并没有这样容易识别出的营销要素,对于这部分骗子,你需要多花些力气来找出一个商业切入点。故事片最容易受到这个问题的影响。教学指导片和纪录片会有它们内在的推广角度。对于一部名为《如何在五天里减重五磅》(How to Lose 5 Pounds in 5 Days)的作品,寻找卖点的过程并无秘密可言。这同样也适用于关于美国核心家庭数量减少问题的公开活动或有线电视节目。在剧本完成之前,这类项目可量化计算的观众群就已经被获知了。但是对于一部时长 90 分钟、亦庄亦谐的剧情片《开放日》(Open House),你该如何处理呢?这是一部讲述四位室友之间日常争斗的独立故事片。它不能被轻易归入一种推广类型(恐怖、西部、悬疑、喜剧),并且没有任何知名的演员。如果你能够推广的点只有这部片子的艺术水准,你该如何找到观众呢?你将如何在一名消费者不理解销售角度的情况下让她提起兴趣呢?如果你无法将你产品中潜在的商业品质进行推广,那你在各个方面都会举步维艰。不管你要试图吸引消费者、发行商还是媒体,都要找到一个能够用类似的方式与他们快速建立关系的元素。一旦搞定了这一点,你接下来就可以打开推广局面。 对于完成这样的任务,电影推广者们有着各种丰富的工具。从直邮和个人销售,到定制网站和行业杂志广告,从你的“角度”有多种方式向潜在的观众或消费者进行轰炸。但是你该如何并在何时开始这整个过程呢?
小制作,大市场——1.3 还有什么可替代的方法?
书名: 小制作,大市场
作者: [美] 马克·史蒂文·博斯科
出版社: 后浪丨北京联合出版公司
原作名: The Complete Independent Movie Marketing Handbook
副标题: 低预算的电影营销之路
出版年: 2017-4
页数: 336
定价: 49.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787550292734