接下来我们来对假设②进行验证。关于这一点我也收集到了资料。 有人曾经直接这样问一个卖竹竿的小贩:“你平时都做什么啊?”那个卖竹竿的小贩回答说:“我在那边的商店街开了家五金店。当然了,到店里买竹竿的人也很多,但顾客一般都要求送货,既然那样的话,还不如流动叫卖省事,所以像现在这样走街窜巷的卖。 原来专门卖竹竿的卖竹竿的小贩本来并不存在。 而是给顾客送货时顺便捎上竹竿来卖的,其实本来的职业是开五金店的。 这样的话,相当于是利用主要业务的空当来卖竹竿,因此不会产生多少劳务费。运输费和油费也都是搭的主业的顺风车,因此成本几乎为零。 进一步考虑,作为商品的竹竿,在作为主业的五金店里也有的卖。可见竹竿是在进其他主要货物时顺便购进的。因此采购费用也基本为零。(说不定竹竿本来是要自己用的,顺便多带了些。) 反正是副业而不是主业,因此即使一点也卖不出去也没关系,一旦卖出去了那便当成是幸运。 以前,我曾经看过一边用喇叭喊着“卖--竹--竿--喽”一边高速从眼前驶过的卖竹竿的小贩。 那时我就在想,再怎么没人买,也不能那么快就开过去啊。现在谜团终于解开了。大概那个卖竹竿的小贩不是急着卖竹竿,而是急着回自己的店里。正是因为不是主业,所以可以那样随心所欲。 卖出的竹竿只赚不赔 卖竹竿的小贩的这种本质,用另一种说法来说就是-----不需要先期投入的副业。如果流动叫卖时有人买的话立即就能赚钱,同时还能借机对位于商店街的店铺,也就是自己的主业加以宣传。这真是一石二鸟的副业。 前面已经说过,创造利润只有两条路可走,一个是增加营业额,另一个是降低成本。 从这个意义上来说,卖竹竿的小贩的营业额可能无法有太大的增加,但他的成本几乎低的为零,因此卖掉多少就赚多少,真是个只赚不赔的好买卖。 [结论②] 卖竹竿的小贩卖竹竿实际只是进货费用几乎为零的副业! 透过卖竹竿的小贩思索经营的本质 在本章的前部分,以卖竹竿的小贩之谜为切入点,探讨了怎样才能创造利润。理解这一点格外重要,是进一步掌握会计学思维方法的基础知识,所以想在此反复强调其重要性。 让我们再温习一下创造利润的方法: ● 增加营业额 ● 降低成本 有且只有着两种方法。虽然有点啰嗦,但一旦掌握便使人受益匪浅。 现在市面上有各种各样的叙述赚钱之道的书,其实将这些书中的方法大致分类的话,无外乎以上两种。 例如,畅销书中有一本《富爸爸,穷爸爸》(筑摩书房出版),其代表观点是通过股票与不动产不断增加收益。这实际上是增加营业额的思维方法。另一本《拾得黄金羽毛,成为富翁的办法》(幻冬社出版)则强调消除无谓的花费,通过省税、节约等方法减少支出。这实际上是降低成本的思维方法。 介绍生财之道的书如此之多,杂志上也经常登载专刊介绍如何成为大款。追根到底实际上非常简单,只要把着眼点放在这两点上就行了。 卖竹竿的小贩是否意识到这两点另当别论,但他确实是基于基本中的基本之上经营着自己的买卖的。正因为如此,这种经营形态才能在这么长时间以来在全国范围内保存下来,即做到持续经营的吧。
卖竹竿的小贩为什么不会倒?——卖竹竿只是卖竹竿的小贩的副业!?
书名: 卖竹竿的小贩为什么不会倒?
作者: [日] 山田真哉
出版社: 中国广播电视出版社
译者: 赵博
出版年: 2007-1
页数: 159
定价: 18.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787504349439