进军海外市场的捷径 2006年底,百度决定进军日本市场,这也是中国互联网界第一次以技术跨出国门的举动。尽管日本搜索市场有着巨大的潜力和吸引力,但具体应该怎么进入?包括Robin在内,百度任何人都没有过运营日文搜索市场的经验。 "我们可以先考察考察其他公司是怎样进军海外市场的,先看看别人怎么干。"Robin对具体负责日本市场拓展业务的副总裁任旭阳说。接下来大半年时间里,任旭阳就到处结交联想、华为、海尔这些中国最有经验的海外市场拓展方面的负责人,经常向他们取经。 遇到新事物,先看看别人怎么干,不等于跟风。事实上,由于处在不同的行业,公司的等级和规模也不同,联想、华为、海尔很多经验无法被百度借鉴,但有些共同的原则是相通的。比如,海外市场要取得成功,一定要给予当地足够的资源和独立决策的权力,如何正确制定海外市场目标,设定组织架构,在海外市场找到最合适的人才等方面也都很重要。 那段时间,经常可以看到任旭阳一到周末就拖着行李箱往机场赶,问他老出差是否辛苦,他笑着说:"现在比以前好多了,以前取经都要走着去,经历九九八十一难;我现在去取经都可以坐飞机。" 在"遇到新事物,先看看别人怎么干"这个原则的指导下,百度在日本分公司成立之前做了非常扎实的准备工作,令日本业务的发展少走了很多弯路。 创新和试错当然要付出代价,但这代价应该是企业有能力支付的代价,而不是搭上企业的成长性甚至企业的生命。柳传志说:"在根本不会游泳的情况下奋不顾身地跳入水中,除了泛起一阵泡沫和带来滑稽的悲壮以外,什么结果也没有。"联想的目标不是引人注目,而是做一个"能成事的英雄"。因此,柳传志觉得"必须狠下心来,踏踏实实跟在别人后面'吃土',但心里希望的是做'领跑'。" 先看看别人是怎么做的,并不等于简单的模仿,而是抱着学习的心态从他山之石中吸取经验教训,为自己的创新规避风险找到思路,最终的目标是突破别人的做法,做得更好。