(二)守正 5、少许诺多兑现 在对别人做出承诺的时候,一定要求实,讲真话,做得到再说。如果在承诺与交付的结合处画一条水平线的话,那么我们对别人做出的承诺应该低于这道线,而交付给人的结果则要高出这道线。因为做到的,永远比豪言壮语更有力量。 1999年冬,深夜,北大资源宾馆,Robin正带着几个工程师赶项目。手机骤然响起,一位美国投资人打来电话。寒暄几句后,对方突然问:"Robin,这个项目要多久可以完成?" "6个月。"Robin回答。 对方停顿了一会儿,似乎对这个回答不是很满意,接着又问:"4个月行吗?如果可以,我们给你追加50%的投资。" 刚创业,公司需要很多资金来购买设备、找到最优秀的人才,有了更多的投资,能多做很多事,但Robin拒绝了:"对不起,我们做不了。" 他的理由是,推出一个有把握的产品,时间是6个月,减少两个月,不是没有可能做出来,但质量会打折,他不能冒险。 对方是几分钟的沉默,突然,一阵开怀大笑,对Robin说:"对您诚实的拒绝,我感到非常满意,因为这反映出您是一个很真实和稳重的人,把钱投给您这样的人,我们很放心。" 事实证明了这位投资人的判断--由于诚实守信质量可靠,百度在短短三年之内,从一个小网络公司成长为了全球最大的中文搜索引擎公司。随着百度的上市和迅猛发展,短短几年,这位投资人的投资获了上千倍的回报,创下了全球私募基金在亚洲有史以来投资回报的最高纪录。 《史记·季布栾列传》云:"得黄金百斤,不如得季布一诺。"现在,Robin给出了最新注脚。