大客户销售
内容简介
[内容简介]
著名营销及销售专家孙路弘最新作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》
10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,一本提升大客户销售能力的实战秘笈
在这本书中,作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质,5项关键技能,关注实战,帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。
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作者简介
孙路弘
营销及销售行为专家,高级营销顾问、圣时训(中国)商务顾问有限公司首席顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索;
擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是,以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在...
目录
该书热门标签
- 最新
- 热门
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0 ls766 2012-10-29
值得狠狠地读并加以应用
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0 Archykey 2016-07-01
核心竞争力就是营销,所以,营销销售思维,是渗透各行各业,专业技术人员更值得了解研究
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0 易炜BruceYee 2013-01-06
这本书有很多的测试题,用来测试你在不同场合的表现,比较实际,不仅是大客户销售,在整个人际沟通中都会有些启发。
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0 潜水鱼 2012-11-14
不错,有收获。
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0 秋雨梧桐 2017-01-18
写的很好,不光是销售,做任何事都是如此。 读第二遍了。
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0 韦博士 2013-05-31
nice.
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0 师子头 2013-05-30
一脉相承的实践性强。
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0 大晴晴CC 2014-08-10
有所得
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0 豌豆哈儿 2014-12-28
社科读物发人深省。想看另外两部。实践性强。
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0 白云飘 2016-05-19
虽然不是做销售的,读了还是受益良多,里面配的实践方法尤其难能可贵,打算尝试尝试
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1 橘子橘子橘子君 2016-12-11
我在想我是不是应该给一颗星 这本书一点不值这个钱 全是都是案例分析不说 像上一本一样 总像自导自演的故事 反正自己怎么说怎么有理
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1 小猪一吻 2015-04-09
上班的地铁上读完的,还行吧。
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1 Alex 2014-04-17
我要读你十一遍
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0 ls766 2012-10-29
值得狠狠地读并加以应用
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0 Archykey 2016-07-01
核心竞争力就是营销,所以,营销销售思维,是渗透各行各业,专业技术人员更值得了解研究
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0 易炜BruceYee 2013-01-06
这本书有很多的测试题,用来测试你在不同场合的表现,比较实际,不仅是大客户销售,在整个人际沟通中都会有些启发。
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0 潜水鱼 2012-11-14
不错,有收获。
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0 秋雨梧桐 2017-01-18
写的很好,不光是销售,做任何事都是如此。 读第二遍了。
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0 韦博士 2013-05-31
nice.
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0 师子头 2013-05-30
一脉相承的实践性强。
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简单实用教材型
0有用 DFD谷子 2013-11-05
如果你正在从事大客户销售的工作,建议你先通读一遍,跟着书中得练习,以及思考里面的案例。读完之后,再打开前面那一页长长的提纲,再去找自己不具备的或者需要提高的方面去回顾相关章节的内容,思考和实际操作一下... 查看全部>>
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初入职场的销售指南
0有用 豹子头 2013-12-23
这是一本适合刚毕业、进入销售岗位年轻人的书。本书的一大特色是包含了很多情境下的多项选择题。作者称进行情境下的多项选择进行思考,是有效的提高销售能力的培养方式。全书大致分为两部分,10大关键素质和5大关... 查看全部>>
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这不是用来读的书
1有用 sydluke 2013-02-09
这是一本用来测试自己销售实力水平的书,而不是仅仅读过所有的文字就行了。需要用脑思考,思考一段时间,然后做出行为的选择,选择后才知道自己的水平。这本书的内容来自一家企业长达五年的大客户销售培训和系统测试... 查看全部>>
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一个销售的自我修养---《大客户销售》读书笔记
12有用 叫我F 2014-01-30
PS:10大关键素质+5大关键技能的体系觉得还是比较实在的,特别是书里一些关于关键素质的测试题,还是很不错的。课前测试:大客户销售素质能力水平测试系统,20道题。优秀销售的10大关键素质1.个人成就动... 查看全部>>
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人的一生就是不断销售自己的过程
2有用 白小茉 2012-10-11
发表于《新商务周刊》第4期在商业社会中,我们每天的工作生活都离不开销售和被销售。如果我问你,你讨厌从事销售行为吗?你讨厌别人向你推销商品和理念吗?你的回答也许是讨厌。但是,你讨厌在项目会上,向自己的下... 查看全部>>
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一个销售的自我修养---《大客户销售》读书笔记
12有用 叫我F 2014-01-30
PS:10大关键素质+5大关键技能的体系觉得还是比较实在的,特别是书里一些关于关键素质的测试题,还是很不错的。课前测试:大客户销售素质能力水平测试系统,20道题。优秀销售的10大关键素质1.个人成就动... 查看全部>>
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人的一生就是不断销售自己的过程
2有用 白小茉 2012-10-11
发表于《新商务周刊》第4期在商业社会中,我们每天的工作生活都离不开销售和被销售。如果我问你,你讨厌从事销售行为吗?你讨厌别人向你推销商品和理念吗?你的回答也许是讨厌。但是,你讨厌在项目会上,向自己的下... 查看全部>>
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这不是用来读的书
1有用 sydluke 2013-02-09
这是一本用来测试自己销售实力水平的书,而不是仅仅读过所有的文字就行了。需要用脑思考,思考一段时间,然后做出行为的选择,选择后才知道自己的水平。这本书的内容来自一家企业长达五年的大客户销售培训和系统测试... 查看全部>>
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简单实用教材型
0有用 DFD谷子 2013-11-05
如果你正在从事大客户销售的工作,建议你先通读一遍,跟着书中得练习,以及思考里面的案例。读完之后,再打开前面那一页长长的提纲,再去找自己不具备的或者需要提高的方面去回顾相关章节的内容,思考和实际操作一下... 查看全部>>
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初入职场的销售指南
0有用 豹子头 2013-12-23
这是一本适合刚毕业、进入销售岗位年轻人的书。本书的一大特色是包含了很多情境下的多项选择题。作者称进行情境下的多项选择进行思考,是有效的提高销售能力的培养方式。全书大致分为两部分,10大关键素质和5大关... 查看全部>>
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