虎口夺单[试读]

    人物介绍     乔林道天软件公司大客户经理,具备超强的销售攻击力和成交能力,多次夹缝中求生存,虎口夺单,是道天软件公司当之无愧的销售冠军。     宫云飞道天软件公司项目咨询经理,业内资深售前咨询顾问。     李伟道天软件公司售后服务工程师,西安交大高才生,宫云飞的超级粉丝。     牛冰高途软件公司大客户经理,游刃有余的人际沟通,作风强劲的销售风格,业内资深销售专家,是主人公乔林强劲的竞争对手。     李家林亚升公司总经理,新加坡人,此次来中国就是为了定夺这个软件项目。     林副总亚升公司副总经理,是亚升公司真正运作的最高管理者,与李家林之间有着微妙的政治斗争。... 查看全部[ 人物介绍 ]

    前言     如果你是NBA火箭队球迷,现在有两个选择,且只能选择一个。     A.看一场50分钟的痛快淋漓的火箭队比赛     B.看一场25分钟的比赛精华片断,另外25分钟姚明与你面对面沟通整个比赛过程,包括战略安排,战术执行     如果选择A,请不要阅读本书。     如果选择B,请阅读本书。... 查看全部[ 前言 ]

    虎口夺单=夺食篇+训狼篇     夺食篇,与读者朋友所见到的商战类小说不同,我非常强调故事的真实性,为了真实性,我宁愿以牺牲情节的精彩为代价。因为我相信,理性的读者朋友会更希望能从这个故事中找到做业务的方法和策略,而不是沉醉在精彩却与自己相距十万八千里的情节中:     受令迎战:乔林突然接到王总提供的一个迟到的销售线索,两大对手高途软件和迅提软件已经进入很久了……     战前分析:系统分析之后,发现这个销售线索成功的概率不足20%,可乔林依然决定受命于危难之际,并说服团队成员和自己一起奋战……     突破前哨:绕过警觉度很高的前台,乔林像猎人一样守候着自己要突破的人,终于她出现了... 查看全部[ 本书结构 ]

     第一章受令迎战     五月的微风夹杂着青草的芬芳,沁人心脾。     乔林今天的心情非常好。耳朵里塞着MP3,听着悠扬的音乐,享受着清新的空气,耳畔回旋着悦耳的赞美声,同事们既羡慕又嫉妒的眼神仍然历历在目……想想自己加入道天软件公司也快两年了,这两年是自己成长最快的时期,公司给自己提供了广阔的发展空间,乔林内心充满着感动……他骑着自行车穿梭在熙熙攘攘的下班人群中,犹如一辆开在幸福之路上的汽车。     乔林今天到底有什么喜事呢?     今天,公司召开季度总结会,王总全面总结了公司销售团队成员的工作表现,总体业绩不容乐观,唯有乔林独树一帜,业绩名列全公司第一,而且和去年同期相比,在... 查看全部[ 第一章 受令迎战 ]

    第二章战前分析     经过两天的搜肠刮肚和多方打听后,乔林心里有了一点底,同时也迎来了令人激动和悬念丛生的星期一。     “幸福快车”停在了公司楼下,他依然像往常一样带着自信和飞扬来到了办公室。“王总早,云飞早,李伟早,美女早……”     乔林有个习惯,一到工作时间,他就一定进入绝对的工作状态,甚至很多时候,他会走火入魔般地将这种状态带到生活中去,或许工作狂都是这样的吧。     一到公司,乔林就被王总叫进了办公室,随后王总又把项目实施经理李伟和项目咨询顾问宫云飞一起叫了过来,结合乔林收集的资料和王总掌握的信息,大家聚集在一起简单分析了一下这个项目:     1. 这是个升级项目... 查看全部[ 第二章 战前分析 ]

    经过一个晚上的休息,周二一早,乔林又精力充沛地来到了公司。     乔林是个行动力很强的人,因为他相信,成功就是在相同的时间内比别人采取更多的行动;成功就是当别人放弃的时候,还一直坚持下去;成功就是相信自己一定能成功。     按照先前制定的销售思路——先与余小芳联络,并力争在最短的时间内,让余小芳知道乔林是谁,是做什么的,同时要留下良好的印象,为双方的首次见面创造一个好机会。     成功者,立刻行动。     乔林拿起电话,按照号码拨了过去。     “你好,欢迎致电亚升模具公司……如需总机帮助请按0……”,程控交换机的语音提示过后,电话接通了。     “你好,亚升公司。”电话另... 查看全部[ 第三章 突破前哨 ]