卖场促销方案大全•书评

本书根据众多商家的促销方案，分别从节假日促销、季节促销、各式各样的广告促销、最常用的折扣促销、主题促销、服务促销、心理促销、逆向促销、另类促销9个方面论述，汇总了80个促销方案，每个方案都是实战的经验...

在消费者心中，“十一黄金周会降价”的消费观念已经形成，很多人会专门等在“十一”期间购买自己喜欢的东西，所以这是各个商家不容错过的促销好时机。那么，在“十一”黄金周促销期间，商家都应该注意哪些问题呢？1...

（1）开设专柜元宵节吃元宵，这是传统习俗，所以应在商场内开设元宵专卖的柜台，并将不同口味不同品牌的元宵分门别类放好。同时，考虑到有的家庭人数少，但是又想品尝多种口味的元宵，商家可以将整袋的元宵拆开散卖...

对于很多商家来说，圣诞节是促销的好时机，想要把握好这个机会，卖场装饰绝不能马马虎虎，一定要做精做细，才能给顾客营造出浓厚的圣诞气氛。有经济条件的商家，还可以派工作人员穿上圣诞老人的衣服，在店铺周围派发...

利用暗示效应的促销方法是一种另类的广告促销，它能够让顾客通过店铺提供的某种特定的场景、行为、言语、实物等获得某些主观的感受，从而促成商品买卖的成功。可以说巧妙的暗示是商品促销的一种有效的辅助手段。这种...

在进行促销的时候，要训练店铺导购员的诱导能力。很多时候，顾客购买某件商品都是在店铺营业员的引导下进行的。多数顾客在购物的时候其实并没有一个明确的购买目标，大都是跟风、随大流。别人说好的商品，他们也说好...

在选择这种方式促销时，为了迎合顾客的心理，需要做到以下3点：1.添加新奇元素，让顾客体现个性追求个性的顾客在选择店铺时，往往喜欢个性和新潮的店铺。店铺的个性体现在有一些新奇的元素、创意，比如每一个顾客...

物美价廉的赠品有很多，但是春节送春联是最明智之举，因为家家户户都要贴“福”字，贴春联，买新挂历，单独够买既花费精力又花费金钱，如果在商店购物后能够得到这些赠品，能够让顾客有“雪中送炭”之感。同时，不要...

不能因为是免费送货就敷衍了事，越是免费就越要认真对待。不但要认真确定顾客要求的送货地址，还要仔细询问顾客对商品的包装要求、最佳运送时间段。如果顾客能够提供收货人的电话更好，便于发生意外情况时与收货人取...

说到促销，大家都不陌生，有人说：“商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式。”所以走在街上，几乎随处可见促销信息，尤其是节假日，促销宣传更是铺天盖地，但看来看去无非就是“跳楼价”、“血本大甩...