在进行促销的时候,要训练店铺导购员的诱导能力。
很多时候,顾客购买某件商品都是在店铺营业员的引导下进行的。多数顾客在购物的时候其实并没有一个明确的购买目标,大都是跟风、随大流。别人说好的商品,他们也说好,争着购买;别人说差的商品,他们也认为差,不去购买。
如果营业员能够抓住顾客的这种心理,巧妙通过沟通,把顾客注意力引导到促销的商品上,就能够吸引住顾客。
这个点子很好,分享一下,值得卖场人员收藏和学习,作者的实战经验还是多的。
充分利用顾客心理,巧妙诱导顾客
《卖场促销方案大全》热门书评
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促销手段凡多,读这本书,看懂这其中奥秘
6有用 0无用 cheniik豌豆 2013-11-13
说到促销,大家都不陌生,有人说:“商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式。”所以走在街上,几乎随处可见促销信息,尤其是节假日,促销宣传更是铺天盖地,但看来看去无非就是“跳楼价”、“血本大甩卖”、“合同到期,最后3天大甩卖”……这种促销方式太过老套不说,消费者也早就摸清了商家的套路,所谓的...
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送货服务要周到
3有用 0无用 小小(麻烦~) 2013-11-22
不能因为是免费送货就敷衍了事,越是免费就越要认真对待。不但要认真确定顾客要求的送货地址,还要仔细询问顾客对商品的包装要求、最佳运送时间段。如果顾客能够提供收货人的电话更好,便于发生意外情况时与收货人取得联系。如果遇到拒收或收货人不在的情况,派送人员应立刻与活动负责人取得联系,将详细信息汇报后,继续派...
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赠品虽小,但要暖人心
1有用 0无用 wdrs 2013-11-27
物美价廉的赠品有很多,但是春节送春联是最明智之举,因为家家户户都要贴“福”字,贴春联,买新挂历,单独够买既花费精力又花费金钱,如果在商店购物后能够得到这些赠品,能够让顾客有“雪中送炭”之感。同时,不要忘记在赠送给顾客的“福”字、春联、挂历以及红包上注明商店的名称,如“××商店祝您新年快乐”。这样做一...
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卖场促销值得好好学
0有用 0无用 小画将 豆瓣酱 2013-11-13
本书根据众多商家的促销方案,分别从节假日促销、季节促销、各式各样的广告促销、最常用的折扣促销、主题促销、服务促销、心理促销、逆向促销、另类促销9个方面论述,汇总了80个促销方案,每个方案都是实战的经验之谈,具有极强的实用性和可操作性。不管是店铺还是超市,不管是经营者还是促销的执行人员,都能够从本书中...
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分析消费者心中的消费观念,写得到位
0有用 0无用 山竹(乌兰克) 2013-11-19
在消费者心中,“十一黄金周会降价”的消费观念已经形成,很多人会专门等在“十一”期间购买自己喜欢的东西,所以这是各个商家不容错过的促销好时机。那么,在“十一”黄金周促销期间,商家都应该注意哪些问题呢?1.做到人人有奖这需要商家将奖品分开等级,使消费金额少的顾客有小奖品可拿,消费金额高的顾客有大赠品可拿...