在选择这种方式促销时,为了迎合顾客的心理,需要做到以下3点:
1.添加新奇元素,让顾客体现个性
追求个性的顾客在选择店铺时,往往喜欢个性和新潮的店铺。店铺的个性体现在有一些新奇的元素、创意,比如每一个顾客进门时都要签名、店主赠送小礼物、男女分两条道走等。有了这些新奇的元素,顾客才会对店铺产生好奇,店铺才能产生独特的吸引力,顾客才会纷纷涌向店铺进行消费。
2.店铺设计要用心,突出店铺个性
店铺的个性可以体现在很多方面。在尝试这种促销方式时,要对店铺进行特色装修,体现店铺的个性。首先可以把店铺名称设置得很新奇;其次在装修上要体现店铺商品的特色并要设计得匠心独运。这样顾客就会觉得店铺很有个性,也会经常来光顾。
3.要想吸引顾客,商品个性最重要
不管是主题元素的新奇还是店铺巧妙的设计,顾客最看重的还是商品的个性。如果商品没有个性,那么前面的铺垫都会是无用功。普普通通的商品对顾客的吸引力很小,而一件与众不同的商品就能让顾客眼前一亮,产生强大的吸引力。
做为一句卖场人员首先要为顾客着想,分享细节
《卖场促销方案大全》热门书评
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促销手段凡多,读这本书,看懂这其中奥秘
6有用 0无用 cheniik豌豆 2013-11-13
说到促销,大家都不陌生,有人说:“商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式。”所以走在街上,几乎随处可见促销信息,尤其是节假日,促销宣传更是铺天盖地,但看来看去无非就是“跳楼价”、“血本大甩卖”、“合同到期,最后3天大甩卖”……这种促销方式太过老套不说,消费者也早就摸清了商家的套路,所谓的...
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送货服务要周到
3有用 0无用 小小(麻烦~) 2013-11-22
不能因为是免费送货就敷衍了事,越是免费就越要认真对待。不但要认真确定顾客要求的送货地址,还要仔细询问顾客对商品的包装要求、最佳运送时间段。如果顾客能够提供收货人的电话更好,便于发生意外情况时与收货人取得联系。如果遇到拒收或收货人不在的情况,派送人员应立刻与活动负责人取得联系,将详细信息汇报后,继续派...
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赠品虽小,但要暖人心
1有用 0无用 wdrs 2013-11-27
物美价廉的赠品有很多,但是春节送春联是最明智之举,因为家家户户都要贴“福”字,贴春联,买新挂历,单独够买既花费精力又花费金钱,如果在商店购物后能够得到这些赠品,能够让顾客有“雪中送炭”之感。同时,不要忘记在赠送给顾客的“福”字、春联、挂历以及红包上注明商店的名称,如“××商店祝您新年快乐”。这样做一...
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卖场促销值得好好学
0有用 0无用 小画将 豆瓣酱 2013-11-13
本书根据众多商家的促销方案,分别从节假日促销、季节促销、各式各样的广告促销、最常用的折扣促销、主题促销、服务促销、心理促销、逆向促销、另类促销9个方面论述,汇总了80个促销方案,每个方案都是实战的经验之谈,具有极强的实用性和可操作性。不管是店铺还是超市,不管是经营者还是促销的执行人员,都能够从本书中...
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分析消费者心中的消费观念,写得到位
0有用 0无用 山竹(乌兰克) 2013-11-19
在消费者心中,“十一黄金周会降价”的消费观念已经形成,很多人会专门等在“十一”期间购买自己喜欢的东西,所以这是各个商家不容错过的促销好时机。那么,在“十一”黄金周促销期间,商家都应该注意哪些问题呢?1.做到人人有奖这需要商家将奖品分开等级,使消费金额少的顾客有小奖品可拿,消费金额高的顾客有大赠品可拿...