互联网时代的大客户销售•短评
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Hanjunn 2015-02-25
对大客户采购的阶段划分和每个阶段的关键活动论述很有见地
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steve 2013-06-16
本书解决两个问题：如何做好大客户销售？如何做B2B的销售？ 当下竞争趋激烈，一个企业的核心竞争力已经由产业蓝海之争上升为综合营销体验之争。让客户在购买产品的过程中获得良好的采购体验，是赢得大客户的关键。
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飞奔的扁头 2013-11-14
简单易懂，干货较多，新手入门，看起来不错
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阿噜多多 2014-04-20
个别章节还可以，但总体不喜欢，逻辑很混乱。
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笨小罗
2016-11-21
2016.11.21读过，觉得对自己很有帮助，后面工作中应该也能从中借鉴不少思路。要整理读书笔记。
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Luke Skywalker 2016-11-24
里面关于购买流程的三个阶段和4要素，讲述的还是非常具有启发性的。其实是部分top销售已经是这样做的，但是能将这个陈述出来，又是另一种的难能可贵了。
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九林
2014-01-24
快速浏览了一遍，站在客户的角度看基于互联网的营销，讲了B2B采购周期的五大阶段，从细节讲述如何赢得客户的信任，比如体验营销以及对销售流程的管理，里面提到的员工不高兴=客户不高兴说法很认同，销售人员就是公司的一张活名片，客户体验需要从自身做起，互联网时代都在做社交的文章，就看谁能做得更体贴深入人心了，在互联网下噱头太容易被识破了。本书适合从销售往营销上面转型的公司阅读。
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iDavid 2015-08-26
回归基本点，诚实耐心，注重客户体验。
书名： 互联网时代的大客户销售
作者：
出版社： 中国人民大学
译者： 赵周 | 张科丽 | 译者:赵周 | 张科丽
出版年： 2012-6
页数： 237
定价： 49.99元
ISBN： 9787300154220