商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录•书评

“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会，而个人需求在这个基础上，还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机，一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪，都会改变需求，其...

这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所...

售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没...

这本书看起来耐人寻味，也打开了对解决方案售前顾问和销售的认知的一扇门。说说我从这本书里读到的收获吧！1.深刻体会到与人斗、与天斗其乐无穷。一个眼神，一句话就是一个事实，行内人和行外人高下立见。2.解决...

有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支...

大项目销售要想成功，必然是“销售关系”+“售前咨询”两种思路并进，销售搞定客户这个人，售前咨询搞定客户的问题这些事，似乎行业里，这是唯一的一本描写两个角色的一本书。之所以说这本书很有诚意，除了把销售过...

这本书中写得很深，很实在，很到位，适合处于各种阶段的IT售前从业者来阅读。刚入门者可以学习到大型复杂IT项目的销售过程和策略，从一开局就有一个很好的指引，知道未来的路应该如何走得更好；已经有经验的人可...

拿到《商战往事》，扉页是一首”序言之诗”。销售江湖，没有自由行走的花只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎所以……本书很干净，干净得如手中紧握的刀本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手这是不是本书的灵魂？在去杭州出...

雾哥这本书7月份拿到翻了下目录没有看，因为太忙，我要看就一气看完，中秋节前几天，突然有时间了，花了几天终于看完。总之这本书在项目销售的操作上，人物刻画、真实度上处理得非常到位，也没有遇总理这样的奇葩情...

一、起因《商战往事》出版时间并不长，能第一时间拜读一下还是很很荣幸。书被推荐是在一个售前的QQ群，群里的人来着全国，什么北京、上海、广州、深圳都有，还有不少妹子，群里的都从事过售前、正在做售前或即将从...

《商战往事》应该是2015年项目销售大片了。看到最后，你最先想到的是什么？我想到的竟然是“霍武的邪！”与“吕让的毒！”由于与自己做的事情非常接近，所以本书看得也就非常快，两天搞定。这本书要从哪里说起呢...