精益创业实战

目录

第一部分路线图

第1章基本理念 2

1.1第一步：把A计划写下来 2

1.1.1去掉理想中的“自我成分” 2

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目录

第一部分路线图

第1章基本理念 2

1.1第一步：把A计划写下来 2

1.1.1去掉理想中的“自我成分” 2

1.1.2抓住你的商业模式 3

1.1.3你的产品不等于“你创业公司的产品” 5

1.2第二步：找出计划中风险最高的部分 6

1.2.1创业的三个阶段 7

1.2.2转型—产品和市场匹配—优化 8

1.2.3什么时候开始找投资呢 10

1.3第三步：系统地测试计划 11

1.3.1实验的定义 11

1.3.2迭代的基本模式 12

第2章本书是怎么炼成的 13

2.1案例研究：我是怎么写这本书的 13

2.1.1认识问题 13

2.1.2确定解决方案 14

2.1.3定性验证方案 15

2.1.4定量验证方案 16

2.1.5这本书写完了吗 17

第二部分把A计划写下来

第3章制作自己的精益画布 20

3.1用头脑风暴法来寻找潜在客户 20

3.2制作精益画布 22

3.2.1问题和客户群体 24

3.2.2独特卖点 26

3.2.3解决方案 29

3.2.4渠道 30

3.2.5收入分析和成本分析 34

3.2.6关键指标 37

3.2.7门槛优势 39

3.3该你了 41

第三部分找出计划中风险最高的部分

第4章选择切入点 44

4.1什么是风险 44

4.2商业模式的优先次序 46

4.3寻求外部人员的建议 49

第5章开始实验 52

5.1成立问题/解决方案团队 52

5.1.1放弃旧式部门体制 52

5.1.2团队从简，但要够用 53

5.1.3最好不要外包问题/解决方案团队 54

5.2如何有效地做实验 54

5.2.1以速度、调研和专注为目标 54

5.2.2确定一个关键指标或者目标 56

5.2.3不做多余的事情 56

5.2.4你的假设必须具有可证伪性 58

5.2.5定性验证，定量核实 59

5.2.6把评估结果和具体动作关联起来 59

5.2.7创建公开报表 60

5.2.8多交流学习经验，而且越早越好 60

5.3系统地解决风险 62

第四部分系统地测试计划

第6章开始客户访谈 66

6.1别再搞问卷调查和焦点小组了，谢谢 66

6.2交谈并不是一件容易的事 67

6.3寻找受访者 71

6.4反对意见 73

第7章针对问题做客户访谈 76

7.1学习目标 76

7.2对问题进行验证 76

7.3可证伪的假设 78

7.4开始问题访谈 79

7.4.1欢迎辞（开场白） 80

7.4.2收集统计数据（验证客户群体） 81

7.4.3讲故事（描述问题的背景） 81

7.4.4问题评级（验证问题） 82

7.4.5探索客户的世界观（验证问题） 82

7.4.6总结（后续安排） 83

7.4.7记录结果 83

7.5你了解你的问题吗 85

第8章针对解决方案做客户访谈 90

8.1学习目标 90

8.2验证解决方案 90

8.3测试产品价格 93

8.3.1不要问客户他们愿意付多少钱，告诉他们该付多少钱 93

8.3.2不要让注册变得简单，把它变麻烦 94

8.3.3从AIDA的角度来看解决方案访谈 95

8.3.4解决方案访谈和推介的区别 96

8.4可证伪的假设 96

8.5正式开始解决方案访谈 98

8.5.1欢迎辞（开场白） 99

8.5.2收集统计信息（验证客户群体） 99

8.5.3讲故事（描述问题的背景） 100

8.5.4演示（验证解决方案） 100

8.5.5验证价格（收入来源） 101

8.5.6总结（继续提问） 101

8.5.7记录结果 101

8.6你找没找到值得解决的问题 103

第9章推出1.0版 106

9.1产品开发会阻碍学习 106

9.2精简MVP 106

9.3持续部署 108

9.4激活流程 110

9.5做一个宣传网站 112

9.5.1宣传网站解析 113

9.5.2首页元素分析 114

第10章准备做评估 116

10.1行动指标 116

10.2指标以人为本 117

10.3简单的漏斗报表是不够的 118

10.4群组分析介绍 119

10.5如何建立转换率信息板 121

第11章针对MVP做客户访谈 122

11.1学习目标 122

11.2构建可证伪的假设 123

11.3开始MVP访谈 124

11.3.1欢迎辞（开场白） 125

11.3.2展示主页（测试独特卖点） 126

11.3.3展示价格页面（测试价格） 126

11.3.4注册和激活（测试解决方案） 126

11.3.5总结（保持反馈渠道畅通） 127

11.3.6记录结果 127

第12章验证客户生命周期 129

12.1让反馈变得简单 129

12.2利用试用期找出问题 130

12.2.1获取和激活阶段 131

12.2.2留客阶段 131

12.2.3收入 132

12.2.4口碑 133

12.3你准备好正式上线了吗 133

12.3.1上线的标准 134

12.3.2三，二，一……上线 134

第13章不要堆积功能 139

13.1功能必须靠催生，不能靠堆积 139

13.2实施二八原则 140

13.3限制在建功能数量 140

13.4处理功能请求 143

13.5功能的生命周期 144

13.5.1用看板来跟踪功能 144

13.5.2流程步骤详解 146

第14章评估产品和市场的匹配程度 149

14.1什么是产品和市场匹配 149

14.2肖恩测试 150

14.3只关注“正确”的指标 151

14.4那收入呢 152

14.5你的产品是不是人们想要的 152

14.6产品/市场匹配中的“市场” 153

14.7总结 159

14.7.1网络效应类产品的设计模式 159

14.7.2多边类产品（交易市场类产品）的设计模式 161

第15章总结 163

15.1下一步干什么 163

15.1.1产品和市场匹配之后 163

15.1.2我兑现承诺了吗 164

15.1.3保持联络吧 164

15.2学习资源 165

15.2.1图书 165

15.2.2博客 166

15.2.3 工具 166

附录附送资料167

索引192

这本书是新精益系列的第一本书。去年《精益创业》出版之后，我得以走遍世界，与上千位创业者和经理们见面交流。我很高兴能听他们讲故事，解决他们的疑惑。更重要的是，我听到了很强烈的呼声——大家都希望能有一本实践指南，把精益创业法的思想融入到实际操作中去。Ash Maurya是做这个事情的不二人选。 “实践出真知。”第一次从Ash Maurya的博客上看到这句话的时候，我就知道他将来肯定能为这场处于萌芽期...

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