奥格威谈广告
大卫•奥格威
2011-11-14
by周猫又
ps:根据个人理解重新整理而成。
奥格威的个人风格:
重视调查研究,以被证明有效增加销售的方式设计广告。
重视直销经验。
“但是调查常常被广告公司误用,他们习惯用调查证明他们是正确的。他们把调查当做醉汉在街边找到的灯柱——不是为了照亮夜路,而是为了支撑身体。”
做广告前先要想清楚的问题:
产品定位:产品为谁?做什么?
E:多芬香皂:皮肤干燥的女人用的沐浴香皂
品牌形象:产品的个性
品牌形象深刻影响人们对一个产品的使用体验。
在同类产品中挑选时,其实你是在挑选形象。
加州大学心理系研究者曾让学生们喝一些蒸馏水,跟其中一半人说那是从水龙头里装的自来水,跟另一部分人说是蒸馏水,结果前者的大多数人认为自己喝的水有怪味。
做产品广告就是给消费者建立积极的品牌形象,让消费者认为自己的蒸馏水很好喝。
● 广告策略原则:一切从消费者角度出发,最有销售力的五个原则
What’s new? 新闻:大声说出新闻点
So what? 承诺:突出最有利、最独特的利益点,向消费者承诺你能完美地解决问题
How to use? 演示:简单形象地演示一下使用方法和效果
Is that real?证明:证明你的说辞,找路人随机测试或用行业权威或专家可以增强说服力
Why you?情感:用情感辅助理性诉求,人们乐意被怀念美好时光的故事感动。
● 文案写作原则:
1. 如果要用长标题,那么最好是10个字
2. 标题必须要把最关键的信息,最吸引人的利益点写出,能写上产品和品牌更好,因为绝大多数人只读标题
3. 尽量用有悬念的、故事化的形式叙述
4. 高关注度的产品适合用长文案。
5. 长文案内应用小标题分开各个诉求点,方便阅读
6. 事实证明:以“如何赢得别人信任”、“一个月流利说英语”这种直截了当的承诺作为标题最有销售力。
● 排版设计原则
1. 标题放在插图下面,因为读者第一眼看到的是插图,接着是标题,不要打乱读者的阅读路线
2. 每张插图下面必须要有图片说明
3. 登在报刊上的平面广告的排版要尽量与新闻的排版接近。
4. 使用前后对比图能有效提高销售力。
教你做出最有销售力的广告——《奥格威谈广告》精华笔记
《奥格威谈广告》热门书评
-
教你做出最有销售力的广告——《奥格威谈广告》精华笔记
20有用 0无用 周猫又 2011-11-17
奥格威谈广告大卫•奥格威 2011-11-14 by周猫又ps:根据个人理解重新整理而成。奥格威的个人风格:重视调查研究,以被证明有效增加销售的方式设计广告。重视直销经验。“但是调查常常被广告公司误用,他们习惯用调查证明他们是正确的。他们把调查当做醉汉在街边找到的灯柱——不是为了照亮夜路,...
-
初学者教课本
4有用 2无用 Airy 2009-10-06
向往着广告这扇门的初学者门,这是一本好书。有梦想有憧憬......不过,看过就忘了吧。这不是美国,不是那个单纯年代,这里没有英雄。...
-
个人简要笔记
4有用 2无用 Alchain花生 2011-01-13
1、看过广告的人比没看过广告的人购买了更多的福特车,这就下结论该广告对汽车销售有副作用实在是太武断了。一方面,看过广告和没看过广告的是同一类人吗?(都是《读者文摘》的读者吗);第二点,购车数量是平均数还是总数呢,如果没看过广告的人比看过广告的人多得多了,那这个数量比较毫无价值;第三点,即使这统计的是...
-
只能属于那个时代的成功
4有用 0无用 游佐中 2014-10-16
我多年前读过奥格威的《一个广告人的自白》,推荐我这本书的是一个做广告的朋友,他送了我这本书,并且告诉我,无论是不是从事广告行业,这本书都值得一读。当时我对《一个广告人的自白》感觉非常好,我根本不了解广告行业,不知道它是干什么的,这本书对我来说很新鲜。其中的一些观点,也非常值得去学习。10月,亚马逊的...
-
笔记+个人看法
1有用 1无用 Jellofish 2012-04-22
在每天和客户和同事打交道的时候,要注重全局,不要纠缠细枝末节。但是如果习惯了在小问题上让步,事关大局的时候,你就很难坚持原则。对已经进行过的广告缺少研究,他们很少甚至系统的整理回顾。研究报告经过阅读,实施,最后归档。但两年后各个职位的人都调整了位置,即使记得也难以找到报告。所以我们年复一年的重复做一...
书名: 奥格威谈广告
作者: [美] 大卫·奥格威
出版社: 机械工业出版社
译者: 曾晶
出版年: 2003-6-1
页数: 240
定价: 98.00
装帧: 平装(无盘)
ISBN: 9787111120025