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做销售要学会解读顾客们的心理消费
0有用 0无用 2017-06-06
俗话说“知己知彼,百战不殆”。一般的销售人员之所以能够促成生意的很重要的一个因素就是因为他能够充分了解客户的购买心理,客户在成交过程中会进行一系列复杂、微妙的心理活动,包括形成对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及思考如何与你成交、如何付款、订立什么样的支付条件等。顾客的心理对成交的数量甚至交易的...
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赞美小技巧参考
0有用 0无用 2017-06-06
与人交往的过程中,应该多赞美别人,不能轻易否定对方。然而,有一种形式的否定,对方是能够接受的,那就是先抑后扬式——否定过去,肯定现在。 “开始我觉得你这人有些清高,时间长了,我发现你其实是挺随和的一个人,我喜欢你这样的人——真实。” “我记得你以前车技一般,现在,怎么车开得这...
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简洁
0有用 0无用 2017-05-25
这本书,让我明确的是,穷人依然可以做投资,只要你愿意,只要你肯花时间,把功课做到家,掌握投资这门学问,你一样可以成为富人。一本可以让你踏入投资的敲门砖,语言通俗易懂,很容易理解,所谓的专业知识,在这里变得很容易接受了,是本不错的书...
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