Maggie书评 >
-
销售问题总结
2有用 0无用 2017-06-09
本书精华,就在以下的总结部分:----原文分割线----销售问题总结会谈的四个阶段(第1章)几乎每一个销售会谈过程都可以分为四个明显的阶段:●初步接触:会谈开始的预热阶段; ●需求调查:找出事实、信息和需求; ●能力证实:表明你有提供有价值东西的能力; ●晋级承诺:获得推进销售的更进一步许可。图8-...
修改 -
一切从模仿开始
1有用 0无用 2017-05-23
1.人类区别于动物:模仿能力。模仿的含义:imitation,包括观念和行为以任何方式从一个人向另一个人的传递过程。区分感染、模仿和社会学习感染:打哈欠,大笑源于刺激特征觉察器,这都是内在就具有的行为,而不是学会了本来不会的东西,如学习笑这个行为。社会学习:通过观察其他人或动物,或与其发生相互作用而...
修改