提问和成功的说服力比其它任何口头形式的行为都有力度,不仅仅在销售过程中如此,在谈判、管理、访问、分组讨论等等的研究也同样适用。提问的价值、问题间的相互影响与成功销售有很大联系。提问越多,问题间的相互影响对成功销售的作用也就越大。...
什么时间,什么形式,对应采用什么样的销售模式,选择哪种技术为客户增加价值,怎样利用多渠道为客户创造新的价值,这些都和客户有关,以客户需求为中心,进行销售过程!  ...